近日、泉州アパレル業(yè)界は再度國際ブランドの導(dǎo)入のニュースが流れました。狼道服飾はアメリカの三大デニムブランドの一つ「WRANGER」の代理権を取って、福建市場(chǎng)ネットワークの開拓を擔(dān)當(dāng)しています。以前、著竜服裝、威蘭西など泉州の有名な服裝ブランドも國際ブランドの服裝と関連しました。彼らは自社ブランドを経営すると同時(shí)に、マーケティングルート、管理チームの資源を十分に利用して、國際ブランド服裝企業(yè)と協(xié)力して、國際との統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)します。

「大物」を代理してデパートに進(jìn)出する

アメリカのデニムブランドを代理する前の十?dāng)?shù)年の間に、狼道服飾有限公司の総経理の劉奕群はブランド経営の正確な位置付けと発展計(jì)畫によって、「異種」の経営モデルですでに上手な人が林立する閩派男裝の中でかかとをしっかりと立った。差異化の生存の道はこの企業(yè)に中國男裝市場(chǎng)の中で別の道を切り開かせましたが、小さいブランドの「進(jìn)（商）場(chǎng)」は難しいです。

劉奕群にとって、どうやってよりよく生存して、より速く発展してきたかは、狼道という本土のデザインブランドの現(xiàn)段階で直面している最も現(xiàn)実的な問題となっています。國際ファッションブランドと提攜し、「ブランド」のエリアエージェントになることを選択したのは、この企業(yè)の現(xiàn)段階で選択された最善の戦略である。

劉奕群から見ると、ブランドの宣伝販売は直営店、代理店だけではなく、デパートの普及にも頼っています。デパートはほとんどすべての消費(fèi)資源を整合するところです。もしオオカミ道の商品が大型デパートに入ることができれば、ブランドの普及と発展にきっと役に立つと思います。

しかし、大手百貨店に入るには、ブランド自體が十分な知名度と影響力を持っていることが前提です。ここ數(shù)年來の発展の勢(shì)いは侮れないですが、狼道はまだ本土のデザインブランドです。他の國際ブランドと比べて、競(jìng)爭(zhēng)力は明らかに不足しています。

以上の市場(chǎng)分析に基づいて、劉奕群は「外に出る」という前提で「導(dǎo)入する」ことを考慮し、國際ブランドの「成功遺伝子」を利用して、順調(diào)に発展している。狼道服飾は2005年に香港から國際カウボーイトレンドブランド「TOUGH」「SALAD」を?qū)毪筏蓼筏?。同社は今回、アメリカの國際カウボーイブランド「WRANGER」を代理しました。店舗分布は主に石獅子、晉江、廈門などに集中しています。

機(jī)會(huì)を利用して自主的なブランドを育成します。

過去、多くの企業(yè)が國際ブランドを代理していたのは、國際ブランドの先進(jìn)的な管理理念を參考にして、製品の設(shè)計(jì)と研究開発能力を高めるためです。しかし、企業(yè)が成長するにつれて、多くの企業(yè)は情報(bào)化時(shí)代であり、最も重要な目的は、既存の條件を十分に活用し、資源利用を最大化することであると表明しています。

明らかに分かっています。デニムからスタートした劉奕群はブランドの代理店を選ぶ上で策略が不足しています。狼道服飾の主力商品はカウボーイ類の服飾です。彼のビューでは、これらの"大きなブランド"のエージェントを通じて、企業(yè)はまず、交渉の能力を向上させることができますが、企業(yè)は、デパートに進(jìn)出することができます。

以前に、安踏は以前に鋒線スポーツ用品有限會(huì)社を設(shè)立しました。アディダス、鋭利な歩とKappaの3つの國際ブランドを代理して中國での小売業(yè)務(wù)を行っています。後にディズニーランドのキャンペーンなどのブランドを代行して、その目的は利益を創(chuàng)造するルートを増加するだけではなくて、特に気に入ったのは國際ブランドを代行する過程の中で、企業(yè)は他の人の先進(jìn)的な管理経験をくみ取ることができます。これまで、アメリカのニューヨークに本社を置く男性の下著ブランド「2（x）ist」が初めて國內(nèi)に登場(chǎng)し、業(yè)界のセンセーションを巻き起こしました。業(yè)界に注目されているのは、福建省の初の旗艦店で、代理店は泉州の下著リーダー企業(yè)である著龍國際です。

以來、ずっと対外貿(mào)易の輸出を主とする著龍國際は「2（x）ist」の福建地區(qū)での総代理権を取って、これを利用して國內(nèi)販売ブランドの開拓の道を開けたいです。國際ブランドの代理と自分の國內(nèi)販売ブランドの導(dǎo)入は矛盾していません。相補(bǔ)的です。著竜國際董事長の蔡著作龍氏は、「2（x）ist」などの代理ブランドを完成させるとともに、自主ブランドを推進(jìn)する準(zhǔn)備をしていると述べました。私達(dá)は代理ブランドの業(yè)務(wù)もブランドを作って、ブランドの代理店になります。蔡著作竜氏は、今後は龍國際傘下代理のハイエンドブランドが多くなり、企業(yè)自身の知名度と実力もさらに向上すると分析している。