打通市場(chǎng)渠道實(shí)現(xiàn)合作共贏

　　吳小平是最早入駐江蘇常熟天虹服裝城的商家之一，他主要經(jīng)營怡田和哈真這兩個(gè)品牌的女褲。剛到天虹服裝城的時(shí)候，他的生意時(shí)好時(shí)壞。對(duì)于如何拓展新客戶，他總是一籌莫展。

　　一年多過去了，當(dāng)筆者再次見到吳小平的時(shí)候，他的生意大有改觀。不僅他的店面從之前的20余平方米擴(kuò)張到現(xiàn)在的80平方米，店面面積增加了近4倍;他代理的品牌除了之前的兩個(gè)，現(xiàn)在又增加了一個(gè)廣州的女褲品牌、一個(gè)武漢的女褲品牌和一個(gè)杭州的女褲品牌。之前，店內(nèi)除了吳小平自己，只有兩名導(dǎo)購，而現(xiàn)在，他已經(jīng)發(fā)展了5名業(yè)務(wù)員，還專門聘請(qǐng)了兩名本科畢業(yè)生來打理店面。

　　吳小平告訴筆者，今年來，他的店內(nèi)新增了100多家客戶。這些采購商就是他跟著天虹服裝城的團(tuán)隊(duì)深入江蘇各地市場(chǎng)的下游采購商中間跑出來的，就在前兩天，一位新客戶剛剛從他這里提取了9萬元現(xiàn)金貨物。而這樣的經(jīng)歷，他在老市場(chǎng)經(jīng)營的時(shí)候是從沒有的。

　　這一年多的市場(chǎng)磨合，讓吳小平對(duì)市場(chǎng)、對(duì)未來更加有信心，同時(shí)他要做品牌托管機(jī)構(gòu)的計(jì)劃已經(jīng)提上日程。

　　在天虹服裝城，像吳小平這樣的商家還有相當(dāng)一批。

　　商家的壯大就是市場(chǎng)的發(fā)展壯大。為了進(jìn)一步拓展天虹服裝城的銷售渠道，加強(qiáng)和各大專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，提升天虹服裝城在江蘇服裝市場(chǎng)的知名度和影響力，9月11日，以“服飾天下合作共贏”為主題的天虹服裝城市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟成立暨批發(fā)通道建設(shè)高峰論壇會(huì)議隆重舉辦，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、《紡織服裝周刊》雜志社總編輯錢晉，常熟服裝城管委會(huì)主任潘云來，上海白馬市場(chǎng)管理有限公司總經(jīng)理張帆，杭州四季青服裝集團(tuán)品牌管理公司總經(jīng)王先東，常熟天虹服裝城管理有限公司總經(jīng)理徐為民和來自江蘇、安徽等省、市的50余家市場(chǎng)數(shù)百名采購商參加了本次峰會(huì)，此外，天虹商戶和各地零售商交流會(huì)、參會(huì)各地女裝市場(chǎng)經(jīng)營管理者交流會(huì)同期舉辦。

　　完善服務(wù)深耕渠道

　　論壇上，錢晉在致辭中說：“我們目睹了天虹服裝城從規(guī)劃定位、開工建設(shè)到招商進(jìn)駐、隆重開業(yè)的全過程。因此，今天天虹服裝城能把來自江蘇各地的二級(jí)城市分銷渠道、零售市場(chǎng)負(fù)責(zé)人請(qǐng)到這里來，應(yīng)該說是天虹服裝城服務(wù)體系建設(shè)的又一重要舉措。”

　　同時(shí)，他對(duì)天虹服裝城的發(fā)展方向提出了兩點(diǎn)要求：一是不斷完善專業(yè)市場(chǎng)的服務(wù)體系。從經(jīng)營戶、采購商的實(shí)際需求出發(fā)，為他們提供相對(duì)應(yīng)的、有效的服務(wù)，做好“公共服務(wù)平臺(tái)”。二是加強(qiáng)專業(yè)市場(chǎng)之間、上下游之間的渠道合作。渠道合作對(duì)于專業(yè)市場(chǎng)的培育和成長(zhǎng)非常重要。無論是區(qū)域性的市場(chǎng)，還是全國性的市場(chǎng)，都要充分重視渠道建設(shè)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中不斷深耕渠道、維護(hù)渠道。另外，能夠團(tuán)結(jié)所屬區(qū)域的二級(jí)分銷渠道資源，為他們提供更直接、更便利的價(jià)格信息、產(chǎn)品信息等采購商關(guān)心的信息，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)營商戶都將形成一個(gè)穩(wěn)定的采購群，這個(gè)采購群將與專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)營商戶合作更緊密、感情更穩(wěn)固，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展更有價(jià)值。

　　此外，上海白馬管理有限公司總經(jīng)理張帆和杭州四季青服裝集團(tuán)品牌管理公司總經(jīng)理王先東也和與會(huì)代表分享了各自市場(chǎng)渠道管理和建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。王先東透露，今后四季青將轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的品牌輸出模式，實(shí)現(xiàn)品牌輸出和管理模式輸出雙管齊下，并根據(jù)具體輸出市場(chǎng)的實(shí)際情況，因地制宜，搭配最適合的品牌。

　　結(jié)成聯(lián)盟合作共贏

　　在本次論壇上，天虹服裝城市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟宣告成立。首批58家會(huì)員市場(chǎng)主要分布在江蘇、安徽，這些會(huì)員市場(chǎng)大多以女裝市場(chǎng)為主。

　　眾所周知，常熟男裝在全國具有很強(qiáng)的影響力。但常熟女裝目前在中國專業(yè)市場(chǎng)來說，外界印象尚待提高。天虹服裝城作為常熟服裝城商圈的女裝市場(chǎng)，具有承載提升常熟女裝市場(chǎng)形象，擴(kuò)大常熟女裝批發(fā)在江蘇乃至長(zhǎng)三角的市場(chǎng)占有率的責(zé)任。為此，此次天虹服裝城戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的成立，為天虹服裝城提升品牌影響力，提升江蘇女裝形象起到至關(guān)重要的作用。

　　正如常熟服裝城管委會(huì)主任潘云來所言：以天虹服裝城為龍頭，提升女裝專業(yè)市場(chǎng)在江蘇的影響力，從而達(dá)到男裝女裝并駕齊驅(qū)，改變常熟服裝城現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。

　　江蘇常州泰富灣義烏日用品批發(fā)市場(chǎng)有限公司副總經(jīng)理賀玉芳告訴記者，天虹服裝城給他的印象最深的是品牌多，管理好，批發(fā)價(jià)格低，市場(chǎng)整體環(huán)境好，商戶的實(shí)力非常強(qiáng)，并且這些商戶基本上都是江蘇省甚至是華東區(qū)的總代理，他很慶幸與天虹服裝城結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系。

　　賀玉芳還表示，希望天虹服裝城能給他們的商戶提供優(yōu)秀的女裝品牌，并提供優(yōu)秀的批發(fā)價(jià)格。培育他們的商戶，必要的時(shí)候給予鋪貨，并對(duì)我們的商戶給予諸如商品陳列、銷售技巧培訓(xùn)等幫助;對(duì)于他們來天虹打貨的商戶，給予最優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)、最優(yōu)質(zhì)的貨品，并且貨品可調(diào)、可換，降低商戶的庫存;其次，在費(fèi)用結(jié)算方面，靈活機(jī)動(dòng)，給到一定的時(shí)間。

　　同時(shí)，江蘇南京金寶服裝城總經(jīng)理陸霞、江蘇儀征市時(shí)代廣場(chǎng)商務(wù)管理有限公司總經(jīng)理周矜、江蘇鹽城白馬商城總經(jīng)理王洪波、江蘇連云港隴海步行街中誠物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理吳斌等人紛紛表示，天虹服裝城市場(chǎng)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟為大家搭建了一個(gè)很好的平臺(tái)，今后要經(jīng)?；?dòng)，互通市場(chǎng)信息，密切商戶間的聯(lián)系。

　　品牌云集謀發(fā)展

　　目前，天虹服裝城已經(jīng)入駐了800余家商戶的3000余女裝品牌，一、二層女裝經(jīng)營戶扎堆經(jīng)營，眾多女裝總代理云集，三、四層品牌女裝展示區(qū)風(fēng)格各異，負(fù)一層牛仔城云集眾多實(shí)力商戶。據(jù)徐為民介紹，天虹服裝城市場(chǎng)5層將于明年3月正式與采購商見面，這一層將以品牌廠商和品牌總代理為主，主要是品牌女裝批發(fā)以及發(fā)展代理加盟商。至此，天虹服裝城的所有樓層全面營業(yè)。

　　同時(shí)，徐為民還表示，天虹服裝城是一個(gè)新市場(chǎng)，所以很多方面都有待完善。自開業(yè)以來，天虹服裝城一直致力于將廣東、杭州、上海及武漢等地的優(yōu)質(zhì)服裝品牌引入市場(chǎng)，不斷提升市場(chǎng)的品牌數(shù)量和質(zhì)量，打造全國時(shí)尚服裝大流通領(lǐng)地，志在成為江蘇女裝第一城。在引進(jìn)品牌的同時(shí)，天虹服裝城還注重與下游采購商的對(duì)接，不斷深入江蘇各地的市場(chǎng)，進(jìn)行交流對(duì)接，贏得了廣大采購商的信任與厚愛，希望這些采購商今后和天虹服裝城一起創(chuàng)造更加廣闊的市場(chǎng)空間。