歷經(jīng)全球紡織服裝業(yè)開始步入整合、調(diào)整、提升的變革期，市場需求及行業(yè)格局出現(xiàn)微妙變化。一批優(yōu)秀中國服裝品牌大膽嘗試集團(tuán)化、多元化和國際化發(fā)展，新銳品牌不斷涌現(xiàn)，中國服裝業(yè)日益呈現(xiàn)跨品類、區(qū)域、行業(yè)界域的發(fā)展態(tài)勢。

　　靠先鋒創(chuàng)意贏得話語權(quán)

　　幾乎沒人否認(rèn)，中國是世界紡織服裝產(chǎn)品最大的制造國、消費(fèi)國和出口國，但一個尷尬的現(xiàn)實是，中國服裝還沒有一個全球時尚界公認(rèn)的國際品牌。“時尚是服裝品牌的原生動力。中國服裝從來不缺少勤勞與汗水，我們?nèi)鄙俚氖侨橥度牒椭腔鄹冻觯鄙俚氖菍ζ放苾?nèi)在價值的挖掘培育和民族服裝文化的尊崇和自信。”全國工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會會長、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康一語中的。他多次赴法國、意大利、美國等國家考察，真切感受到國際品牌身上濃郁而深厚的文化底蘊(yùn)。在他看來，在“歐風(fēng)美雨”面前，中國品牌普遍缺少天才的想象力和創(chuàng)造力，這是未來贏取品牌溢價的最大障礙。

　　2010年9月10日晚上，一艘神秘的“太空船”停泊在電影《阿凡達(dá)》中的哈里路亞山下，在炫目的燈光和空靈的音樂中，數(shù)十名身著霓裳羽衣的“天外來客”走出太空船，翩然起舞……“羽裳霓曲·魅力張家界”——2010/2011波司登秋冬新品發(fā)布會在張家界國家森林公園震撼上演。發(fā)布會以張家界的奇山異石為背景，以氣勢恢宏的舞美燈光為烘托，實現(xiàn)了時尚與自然、概念與市場的完美統(tǒng)一，使近千名現(xiàn)場觀眾和游客沉浸在如詩如畫般的夢幻之中。三大主題新品既有罕見的先鋒理念，又緊緊貼合消費(fèi)者的時尚需求，讓人驚嘆于波司登方式、產(chǎn)品、定位的獨(dú)創(chuàng)與新穎。

　　多年來，高德康堅持以顧客價值導(dǎo)向，以“民族的、時尚的、未來的”為情感訴求，不斷強(qiáng)化波司登品牌文化培育和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計投入，在藝術(shù)審美與市場需求間尋得了微妙的平衡點，實現(xiàn)了T臺上的絢麗奪目和生活中的風(fēng)光無限，創(chuàng)造了極富中國風(fēng)尚特色的時尚潮流，也為自身贏得世界時裝范圍內(nèi)的認(rèn)可和尊重。高德康表示，波司登在T臺和市場上的成功足以表明，有想象力的創(chuàng)意設(shè)計才能成就優(yōu)秀的品牌，有時尚引導(dǎo)力的品牌才能成為服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的領(lǐng)跑者。

　　確立四季產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略

　　“羽絨服——波司登——服裝”，今天提到“羽絨服”，人們就會自然地想到“波司登”，波司登成功占據(jù)著“防寒服王者”這一顧客心智資源。但作為中國服裝品類戰(zhàn)略驅(qū)動模式的杰出代表，波司登幸福之余也有煩惱：產(chǎn)品季節(jié)性單一，市場盈利狀況受氣候影響明顯。有著“締造名牌、興業(yè)報國”遠(yuǎn)大抱負(fù)的高德康顯然對此不滿，近年來他積極推動波司登向四季化領(lǐng)域開疆拓土。而品牌創(chuàng)新無疑是他披荊斬棘、征戰(zhàn)市場的王者之劍。

　　彼得·德魯克說：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客。高德康相信，品牌的定位和塑造不是企業(yè)一廂情愿所能掌控的，必須根據(jù)顧客心智、競爭環(huán)境以及自身優(yōu)勢制定。波司登要打破單一產(chǎn)品、單一模式格局，由市場孵化品牌到品牌創(chuàng)造市場，就必須用心創(chuàng)造對目標(biāo)消費(fèi)群有滲透力的品牌文化和個性品牌，并通過耐心持久的互動溝通使新的品牌定位直入顧客心中。{page_break}

　　由此，高德康確立了四季化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌優(yōu)化組合力度，以多品牌、專業(yè)化、國際化推動從羽絨服到男裝、女裝等非季節(jié)性產(chǎn)品的橫向延伸，不斷煥發(fā)品牌活力。“今天，對于年輕一代，提起波司登大家都能想到，甚至最先想到的，不應(yīng)只有羽絨服。”高德康表示，將全面整合旗下品牌風(fēng)格定位、設(shè)計研發(fā)、渠道通路，確保產(chǎn)品風(fēng)格和而不同，滿足各層次消費(fèi)者需求。未來三至五年，擬將旗下非羽絨服業(yè)務(wù)占整體銷售比例提升至30%，轉(zhuǎn)型為一家令世人尊敬的世界知名綜合服裝品牌運(yùn)營商。

　　談及進(jìn)行中的四季化拓展項目，高德康非常淡定低調(diào)，他表示不愿在獲得巨大商業(yè)成功之前夸夸其談。“品牌創(chuàng)新是一場漫長的馬拉松比賽，沒有耐力和耐心是跑不完全程的。我們相信，有夢想就會有奇跡，鍥而不舍地朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)，一定可以收獲好的結(jié)果。”

　　迎戰(zhàn)快時尚等新模式

　　近年來，ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO等國際品牌大舉進(jìn)入中國市場，“快時尚”等優(yōu)秀商業(yè)模式被大量引入，艱難的產(chǎn)業(yè)升級之路橫亙在中國服裝企業(yè)面前。所幸，中國服裝在與國際品牌同臺競技、貼身競爭的同時，也獲得了近距離學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀品牌經(jīng)營思路和營銷手法的機(jī)會。

　　“波司登的轉(zhuǎn)型升級，不是在細(xì)枝末葉上亦步亦趨的模仿，而是要尋求產(chǎn)品和品牌、企業(yè)與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合點，成長為一個有生命力、有責(zé)任心的品牌。”高德康表示。為此，波司登拉開了以業(yè)務(wù)精細(xì)化與產(chǎn)業(yè)鏈整合為主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型升級大幕。

　　據(jù)高德康介紹，波司登已經(jīng)開始以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和電子商務(wù)平臺改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，打造反應(yīng)快速、執(zhí)行有力的企業(yè)綜合供應(yīng)鏈。在訂單管理、原料檢測、生產(chǎn)制造、外發(fā)加工、倉儲物流、營銷服務(wù)等環(huán)節(jié)全面導(dǎo)入ERP信息化工程，在高效物流系統(tǒng)、專業(yè)倉儲運(yùn)輸、無線射頻識別等技術(shù)環(huán)節(jié)上追求“快速流動”。試水電子商務(wù)，拓展多元銷售渠道，已在淘寶網(wǎng)設(shè)立品牌旗艦店和自建品牌官網(wǎng)，去年全年已實現(xiàn)銷售額3950萬元。