幾乎所有的品牌企業(yè)上市后，都火熱地投身于規(guī)模擴(kuò)張之中。如今，在人工、原料成本上升之后，加息又致企業(yè)貸款成本提高，擴(kuò)張模式勢(shì)必被重新審視。

　　雖然加息之后，商業(yè)地產(chǎn)的總體價(jià)格被一定程度地遏制，但傳導(dǎo)至企業(yè)贏利不可能迅速見效，比重也不會(huì)太高。無論是短期內(nèi)克服成本壓力，還是長期提高資金使用效率，“單店店效”都被認(rèn)為是企業(yè)利潤的潛在增長點(diǎn)。

　　供應(yīng)鏈速度決定議價(jià)權(quán)

　　在前期李寧、七匹狼等上市鞋服企業(yè)高速擴(kuò)張帶來高收益的示范效應(yīng)之下，2010年，2009年陸續(xù)上市的三大家紡企業(yè)——富安娜、羅萊、夢(mèng)潔仍在延續(xù)這一模式，上市融資后快速拓展渠道，搶占市場(chǎng)份額，三家企業(yè)今年的新增門店計(jì)劃均在300家以上，以符合競(jìng)爭(zhēng)需求，并將持續(xù)維持高速增長，其中報(bào)成績(jī)單也反映出三家企業(yè)都收益頗豐：凈利潤同比分別增長41.77%、58.96%、32.75%。

　　雖然快速渠道鋪陳獲得高收益，但單店的贏利能力和利潤貢獻(xiàn)率并不突出。在行業(yè)各類成本要素上漲的背景之下，有專家已經(jīng)提出，設(shè)法提高單店贏利能力能使終端企業(yè)有效控制費(fèi)用，而收益倍增。

　　“目前家紡企業(yè)渠道擴(kuò)張以專賣店和商場(chǎng)百貨形式為主，商場(chǎng)百貨需要至少半年的成熟期，而專賣店則需要1~2年，加上商業(yè)地產(chǎn)的高費(fèi)用，必然導(dǎo)致贏利期延長。另外，家紡屬于新興行業(yè)，在終端渠道經(jīng)營管理上的提升尚需時(shí)日。”國金證券紡織行業(yè)分析師將門店利潤的瓶頸歸結(jié)于延長的贏利期和渠道管理水平。

　　中國科學(xué)院管理學(xué)院教授韓永生認(rèn)為，時(shí)下終端紡企如果能夠建立快速的供應(yīng)鏈反應(yīng)機(jī)制，改變運(yùn)作方式，供應(yīng)鏈以門店為中心，根據(jù)銷售和消費(fèi)者下訂單，從而降低庫存，將在維持成本不變的情況下，大幅度提高企業(yè)利潤率和資金運(yùn)轉(zhuǎn)速度。例如通過增加訂貨頻率、建立企業(yè)全網(wǎng)銷控系統(tǒng)等方式取得速度優(yōu)勢(shì)。用速度取得議價(jià)權(quán)，能夠抵抗成本壓力，提升門店利潤。

　　在提高門店贏利能力方面，終端品牌商并非沒有積極嘗試，羅萊公司去年就將信息部門從以前的二級(jí)部門升級(jí)為一級(jí)部門，還采取了內(nèi)部信息系統(tǒng)集成和渠道整合人員調(diào)配等措施，以及改進(jìn)訂貨制度。富安娜正在加快ERP系統(tǒng)整合和應(yīng)用，優(yōu)化管理架構(gòu)和流程，改善庫存結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)能，減少斷貨，加快供應(yīng)鏈反應(yīng)速度和效率。夢(mèng)潔公司今年也開始推行全面訂貨制以便及時(shí)交付客戶訂單，上半年ERP系統(tǒng)覆蓋的門店共達(dá)到500家左右。