女士內(nèi)衣品牌，不少人是耳熟能詳?shù)?，然而了解男士?nèi)衣的人卻寥寥無幾。如今，一些本土內(nèi)衣企業(yè)試圖入侵男士衣櫥，愛慕公司就是耕耘者之一。

　　愛慕跨界的最初想法是源于渠道的共享和擴容性。董婕是愛慕男士服裝業(yè)務(wù)的負責人，在董婕看來，女士內(nèi)衣的品牌認知度也為愛慕的跨界提供便利。“在推出男士內(nèi)衣之前，很多女性顧客都詢問過男士內(nèi)衣的問題。”

　　如今愛慕男士內(nèi)衣已經(jīng)成為新的利潤增長點。2010年，愛慕男士內(nèi)衣的銷售額增長幅度達到了68%，銷售額逼近了3億元。

　　不過，男士內(nèi)衣的發(fā)展難以簡單復(fù)制女士內(nèi)衣。男士內(nèi)衣市場小品牌林立，多數(shù)男士內(nèi)衣走超市路線，消費者普遍接受價格在10~20元。僅有一些外資品牌，比如德國的舒雅和英國的百富受到部分精英歡迎。

　　由于難以和小品牌在價格上競爭，愛慕男士最初定位高端。價格在百元到數(shù)百元不等，銷售渠道則選擇在高端商城和專賣店，比如北京的賽特和燕莎。

　　設(shè)計者也會每個季度確定一個主題，并根據(jù)主題選擇面料、色彩、款式和工藝。此后設(shè)計師設(shè)計樣品，樣品試穿后得出數(shù)據(jù)和試穿感受，愛慕進行兩三次內(nèi)部審核，大部分產(chǎn)品被刷下，合格的產(chǎn)品推向市場。

　　同時產(chǎn)品定位的內(nèi)核是“舒適”，而影響舒適的一個關(guān)鍵要素則是面料科技。從OEM轉(zhuǎn)型自營品牌的愛慕，在品牌經(jīng)營上下足功夫，卻并未在面料生產(chǎn)上下過大功夫，然而合資給了愛慕一個學習的機會。