第20屆江蘇紡織服裝業(yè)在全國率先躋身“萬億級產(chǎn)業(yè)”后，正在更加自信地綻放轉(zhuǎn)型表情。

　　“大眾臉”少了，原創(chuàng)設(shè)計多了

　　到商場買衣服尤其是男裝，會有這樣的感覺：若不看商標(biāo)，絕大多數(shù)衣服都像一個模子刻出來的。

　　“‘大眾臉’鋪天蓋地，究其原因是同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌定位缺乏個性、產(chǎn)品設(shè)計沒有與消費者心理深度契合。”省紡織服裝協(xié)會會長謝明分析。

　　我省新銳男裝品牌阿仕頓的展位則產(chǎn)品風(fēng)格鮮明，種類豐富各成系列。

　　“以前，我們只做品牌和渠道運(yùn)營，產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)都外包出去，整個產(chǎn)品布局、色彩和產(chǎn)品搭配缺乏統(tǒng)一性。”公司董事長龔政介紹，年初公司專門成立設(shè)計部，把原來各類風(fēng)格加以整合，把單品向系列延伸。

　　“設(shè)計部成立后，更重要的使命是加大原創(chuàng)設(shè)計，讓消費者‘一見鐘情’。”龔政坦言，過程艱辛但必須走下去，目前原創(chuàng)款型比重已超過40%。而在營銷環(huán)節(jié)，阿仕頓堅持多款少量，以免消費者撞衫影響購買興趣。今年一季度，銷售量猛增30%。基于此，工信部將國內(nèi)首個“快時尚品牌重點建設(shè)示范基地”授予阿仕頓。

　　“品牌群”多了，放大領(lǐng)跑優(yōu)勢

　　在展館，眾多專家買家感嘆：波司登的男裝、女裝、羽絨服都有各自的獨立品牌。

　　多品牌戰(zhàn)略是國際知名品牌轉(zhuǎn)型的重要路徑。比如，美國男裝品牌POLO旗下的多個子品牌，像綠葉一樣撐著POLO這個主品牌，在美國年零售額能達(dá)到100億美元。奢侈品品牌LV旗下整合收購了40多個品牌，而50%的盈利和銷售額來源于包。

　　如何打造“品牌群”?波司登董事長高德康介紹，一是“就地開花”，在主品牌基礎(chǔ)上衍生出子品牌，整合自身產(chǎn)業(yè)鏈，這適用于同一類但不同風(fēng)格的產(chǎn)品，比如波司登擁有波司登、冰潔、康博、雪中飛等品牌;二是整合收購，在國際市場上整合技術(shù)創(chuàng)新、營銷渠道等稀缺資源，盡快提升國際競爭力，比如波司登旗下的多個男裝女裝品牌。

　　不僅是波司登，紅豆集團(tuán)也攜旗下的男裝、家居、休閑裝的多個品牌，成為男裝區(qū)的一大亮點。“我省‘品牌群’的競爭絲毫不遜于省外知名品牌，表明江蘇服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑優(yōu)勢在放大。”省經(jīng)信委副主任周毅彪表示。

　　“抱怨聲”少了，主動應(yīng)對難題

　　原材料漲價、勞動力成本增加……服裝企業(yè)面臨的困難盡管很多，但記者走訪江蘇企業(yè)，聽到的多是應(yīng)對策略而非抱怨聲。

　　萱澤童裝是揚(yáng)州迎春制衣旗下兒童內(nèi)衣品牌，現(xiàn)場不僅展示了百余款童裝，還蓋起一座座藍(lán)色小蘑菇房子，充分彰顯綠色環(huán)保理念。“棉紗現(xiàn)在每噸3.6萬元，一年多來上漲了50%，勞動力成本更是月月見漲。”總經(jīng)理孔金禪介紹，2010年開始，公司裝備自動化設(shè)備，生產(chǎn)效率提高60%，勞動力成本降低30%。同時，引進(jìn)10余位設(shè)計人員，每年開發(fā)300個以上的新產(chǎn)品，迅速突破同質(zhì)化困局。

　　“雖是勞動密集型行業(yè)，但我們的利潤率達(dá)到15%，超過行業(yè)8%-10%的平均利潤。”孔金禪透露，參加展會前公司剛剛榮獲“中國馳名商標(biāo)”。

　　服裝界有個共識，女裝市場的細(xì)分程度最高，消費者心理變化最快，競爭壓力最大。展會期間，來自吳江的知名女裝品牌法詩菲在人民大會堂舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，董事長李興龍講述了許多故事，有兩個細(xì)節(jié)讓大家感受到法詩菲的執(zhí)著。一是采集上萬個人體體型數(shù)據(jù)，設(shè)計適合女性個性化需求的版型，創(chuàng)建了中國女裝量身定制第一品牌“瑞姿莎”;二是高標(biāo)準(zhǔn)追求產(chǎn)品品質(zhì)，將其具有標(biāo)志性的領(lǐng)型、袖型、款型、顏色申請了1000多個專利