由中國服裝協(xié)會主辦、山東如意集團(tuán)協(xié)辦，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會支持的如意·2013中國服裝論壇在北京·中國大飯店隆重舉行。中國式市場傳播理論倡導(dǎo)者羅振宇為我們帶來了以自媒體照亮未來為主題的演講，讓我們走進(jìn)論壇一起去看看。

　　由中國服裝協(xié)會主辦、山東如意集團(tuán)協(xié)辦，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會支持的如意·2013中國服裝論壇在北京·中國大飯店隆重舉行。本屆服裝論壇的主題為再創(chuàng)：塑造新模式。

　　日前，以“變革商業(yè)模式”為題的主題大會，凝聚了九位的一流專家的戰(zhàn)略性見解，每位專家18分鐘的獨(dú)立演講將深入淺出，為與會者展開更為廣闊的全局意識和全球化視野。在現(xiàn)場，中國式市場傳播理論倡導(dǎo)者、《羅輯思維》主講人羅振宇先生帶來“自媒體照亮未來”的新觀點(diǎn)。

　　羅振宇：自媒體就是玩創(chuàng)新的，我今天做的這個(gè)創(chuàng)新就是我沒有ppt。只有這一個(gè)版。說實(shí)話，幾個(gè)月來自媒體這個(gè)詞兒突然在中國的輿論場當(dāng)中躥紅，很多人在談，近期我接受的采訪也很多，以至于現(xiàn)在我根本恩就不愿意去承認(rèn)自己正在做的是自媒體，這讓我想到法國哲學(xué)家撒他，然后薩特后半輩子自己是存在主義者，還有我記得馬克思給俄國人寫信，馬克思說，俄國人說是馬克思主義，也是對我極大的侮辱，現(xiàn)在我確實(shí)不大好意思承認(rèn)自己是自媒體了，因?yàn)樗虚_一個(gè)微博的人，搞都說自己是自媒體，如果一個(gè)概念的定義變得如此的寬泛，他的力量就會喪失殆盡，既然這個(gè)詞兒我們還不得不用，那我從我的角度向大家匯報(bào)一下，我定義的自媒體，當(dāng)然未必在子媒體界能夠得到歡迎。

　　為什么中國會出現(xiàn)自媒體現(xiàn)象?不諱言的講這跟我們的主流媒體，媒體組織受到過于嚴(yán)格的管制是有關(guān)的，所以很多人以為，只要我在媒體組織之外，我以一個(gè)孤獨(dú)的肉身，我開放一個(gè)能夠自由發(fā)生的場所，就是所謂的自媒體。它們的對話對象是那些強(qiáng)大的、龐大的組織體，可是在我看來，跟組織體來對抗所謂形成的自媒體就不得不面對兩種質(zhì)疑，第一你不能做大嗎?你一旦作大你不也是強(qiáng)大的組織體嗎?第二雖然原來的組織化的媒體有諸多缺陷，但是他必定他有廉恥的底線，你連廉恥的底線都沒有，你的公信力又如何建立呢?這就是以傳統(tǒng)媒體為對立面的自媒體定義面對的一種窘境。而在我看來，所謂的自媒體我們對立面根本就不是什么傳統(tǒng)媒體，我們的對立面是建立起來的大眾傳統(tǒng)邏輯。我經(jīng)常說自媒體根本就不在傳統(tǒng)媒體的外面，他在傳統(tǒng)媒體的上面，它壓根兒就是下一個(gè)實(shí)際的邏輯。下一個(gè)時(shí)代的邏輯跟大家做一反剖解。

　　傳統(tǒng)時(shí)代的媒體邏輯是什么?這里是媒體產(chǎn)生注意力，它們寫文章播電視劇，產(chǎn)生大量注意力，然后把這些注意力的產(chǎn)值賣給在座的各位，你們是作為產(chǎn)業(yè)方面，所以媒體和產(chǎn)業(yè)之間，是一種橫向協(xié)作關(guān)系，換句話講，在媒體的內(nèi)部，存在著兩種要素的博弈，第一種是內(nèi)容，第二種是渠道。就拿趙本山和中央電視臺來說，當(dāng)趙本山還不牛的時(shí)候，中央電視臺就很牛，當(dāng)趙本山很牛的時(shí)候，客大就開始起店，于是雙方的博弈就從此展開。

　　我們跟渠道之間就廣告價(jià)價(jià)格就購買他的參與注意力的價(jià)值進(jìn)行博弈，但是我想提醒各位的是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代撲面而來的時(shí)候，所有傳統(tǒng)的大眾傳媒的渠道的價(jià)值正在化為泡影，它們不是哄然倒地，它們是抽此波間，一絲互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是消解一切強(qiáng)制性的相鄰關(guān)系，你不要說我拿起報(bào)紙，我就必須得看你的頭版廣告，對不起我現(xiàn)在有ipad，你不要告訴我，我看你的電視劇，對不起我有優(yōu)酷和土豆，你不要什么優(yōu)酷必須給我插廣告，我們還有360、遨游瀏覽器，互聯(lián)網(wǎng)是代碼和代碼，是自由人和自由的聯(lián)合，所有試圖把什么廣告打手給我們，捆綁起來的相鄰都是白日做夢。我們不得不經(jīng)過永安里，還真就躲不過。但是在就在不久前，我突然發(fā)現(xiàn)在江南春立已經(jīng)沒有人在看那塊拍子了，所有人都在看手機(jī)，這就是互聯(lián)網(wǎng)的力量，所以未來在媒介這個(gè)鄰域不存在什么強(qiáng)悍的力量，以為站到天安門城樓就是領(lǐng)導(dǎo)全國人民和全國革命的時(shí)代，一去不復(fù)返了。當(dāng)時(shí)代沒有的時(shí)候這個(gè)博弈的因素就發(fā)生了質(zhì)變。

　　未來得博弈是誰和誰的博弈，我個(gè)人認(rèn)為是魅力人格體和撇太的博弈，是小姐和媽咪的博弈。我剛才講了一個(gè)很奇怪的詞兒叫美麗人格體，什么叫人格魅力體，不是明星，它可以是明星，可以是單獨(dú)的人，也可以是明星的組合，比如說動物相對論，他就包含了吳波反和流動兩個(gè)人格，比如說天天兄弟，他就包含了七個(gè)男孩，快樂家族他就包括謝娜、何炅這樣一批人，它甚至不是人，米老鼠唐老鴨，這些我們都可以稱之為叫美麗人格體，為什么我判斷美麗人格體是未來博弈上的主角呢。就是在價(jià)值鏈當(dāng)中，哪個(gè)小素是稀缺的，對不起那個(gè)要素就是之前的。我還記得曾經(jīng)放過一舉決此，它們說紐約時(shí)報(bào)的新聞報(bào)道永遠(yuǎn)是有價(jià)值的，所以不斷互聯(lián)網(wǎng)兩了還是不來，無非就是紙面印刷媒體變成廣告?zhèn)鞑サ?，我們照樣收費(fèi)，但是十年來怎么樣，折騰了三次，到現(xiàn)在也沒看到掙錢。

　　就是價(jià)值一定要加上稀缺性。對人來說最重要最有價(jià)值的生活資料是空氣，但是誰又能在地球上用空氣來賣錢呢，因?yàn)榭諝馓嗔?，我們現(xiàn)在的信息也是一樣，信息太多了，在印刷機(jī)誕生之前，世界上最值錢的是抄書匠的勞動，那個(gè)時(shí)候圣經(jīng)內(nèi)容是不值錢的，最值錢稀缺的是勞動，所以印出的第一批圣經(jīng)被法國賣的時(shí)候，你不可能有這么多書，有這么多書一定是有錢人，那個(gè)時(shí)候勞動是之前的，可是有了印刷機(jī)之后什么變的之前了?內(nèi)容更之前。所以就出現(xiàn)了版權(quán)，可是到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，版權(quán)時(shí)代馬上就過去了，因?yàn)閮?nèi)容不值錢了，生產(chǎn)內(nèi)容的人太多了，這個(gè)時(shí)候什么最值錢，這就是留給我們這一代人思考的問題。

　　我們不防想想，為什么明星會占到一大半。印度的寶萊塢就更火，你每天看電影，你都來不及看今年世界上新生成的電影，我們需要識別符號，馮小剛拍的電影一年就一部，這個(gè)姜文拍的電影可能五年都不出一部，這就提供了稀缺性，某明星某導(dǎo)演這些美麗的人格提供了未來得在無限供給的體驗(yàn)產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的稀缺性的環(huán)節(jié)要素。我們現(xiàn)在可以清晰的看到，幾乎所有的美麗人格體，都能兌換城市場價(jià)值，剛才有一位演講者說，說這個(gè)郭美美怎么不僅沒有給愛馬仕帶來丑聞，反而帶來的價(jià)值，哪怕是邪惡也有魅力，在這個(gè)世界它已經(jīng)不是金字塔了，有人在塔頂，有人在底座，這個(gè)世界已經(jīng)變成了一個(gè)球，這個(gè)球上扎滿了刺，在任何的棒體的地方，只要你突出一個(gè)尖，祝賀你，你將收獲商業(yè)價(jià)值。所以不管你是誰，放心，直覺是被人記住，只要是哪怕是邪惡的美麗都會收獲相應(yīng)的商業(yè)價(jià)值，這就我們即將面對的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代的掉歸指出。

　　自然就會延伸出下一個(gè)邏輯，就是自媒體的出現(xiàn)，我自己本人最近三個(gè)月了，我做了一個(gè)自媒體品牌，叫做《羅輯思維》，我基本上橫跨了食品、微信、微博，未來還有一些橫跨的一些平臺，在我的實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，我有幾點(diǎn)這樣的體會，第一，自媒體不是新媒體，自媒體是一個(gè)超越與傳統(tǒng)媒體和新媒體之上的一個(gè)概念，我認(rèn)為中國字媒體的先鋒，不是那種的哪些草根大號，也不是養(yǎng)出幾百萬粉絲的大號，而是郭德綱、周立波，這些人他從來不放棄傳統(tǒng)媒體，它們?nèi)匀皇莻鹘y(tǒng)體的明星。我們就拿郎咸平先生來講，他的模式是什么呢，傳統(tǒng)的叫羊毛出在羊身上，而郎咸平玩的是羊毛出在狼身上。真正盈利模式是通過節(jié)目每個(gè)月的出版，其它地區(qū)的現(xiàn)場的演講。自媒體最大的好處它以人格為核心，所以傳統(tǒng)媒體的核心基本上是路徑，有準(zhǔn)確的入?？?，有清晰的地圖，自媒體更像是座雪山，帶冬天來的的時(shí)候，只管在山頂堆上厚厚的積雪，什么樣的具體的路徑下山，其實(shí)并不重要，它一定會實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值。郎咸平積攢出來的社會知名度，就虧變成他的演講他的出版，在各個(gè)方面收獲他的商業(yè)價(jià)值，更重要的是在他所有的這些渠道之間還互為廣告的

　　剛才在門口接受采訪，我說很可能服裝企業(yè)要改變自己的運(yùn)營路徑，不要在把做大做強(qiáng)掛在嘴上，我們將迎來一個(gè)小而美的公司時(shí)代，你的產(chǎn)品的覆蓋的分為，未必要那么大，因?yàn)槟愕捏w驗(yàn)是獨(dú)特的話，你一定不能像耐克那樣覆蓋全球，但是你可以在企業(yè)方面到極致，很可能我們面對的是一個(gè)小而美的時(shí)代，怎么和自媒體結(jié)合，目前看出來的基本上就是三種模式，第一種模式就是產(chǎn)業(yè)鏈自薦媒體，比如說我們服裝產(chǎn)業(yè)，像苗總，很有名的知名企業(yè)家，那他為什么要在這些場合拋頭露面，就是為自己的產(chǎn)業(yè)鏈獲得一定的媒體性。最典型的例子無非是潘石屹了，那么有表演，又折騰展覽，他干什么呢，不就是獲得某種媒體注意力嗎，我跟潘石屹這么多年，我也知道他認(rèn)識無數(shù)媒體人，可這些媒體人在他身上連一個(gè)毛錢都沒見到過。這是一種模型。

　　第二種模型呢。那就是所謂的自媒體當(dāng)他獲得了一定社會知名度之后，他自建自媒體。就在昨天晚上就搞的手機(jī)錘子的發(fā)布會，本來是一個(gè)新東方的老師，他完成可以自建產(chǎn)業(yè)鏈，于是他出了錘子手機(jī)，我對蟲子手機(jī)因?yàn)樗闹茸阋詭訑?shù)百萬的銷量。他可以用自己的知名度來賣大棗，也是一個(gè)良好的生意。而我做的是研究是羅邏輯思維做的實(shí)驗(yàn)第三類，我是在預(yù)計(jì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，我等著和大家合作，你生產(chǎn)注意力產(chǎn)值，我來購買，但是未來媒體性和產(chǎn)業(yè)鏈之間，是在同一個(gè)價(jià)值鏈的上下有之間的關(guān)系，就像喬布斯給蘋果帶來的價(jià)值。那么如果一些企業(yè)說，我沒有能力獲得媒體性怎么辦?ok，邏輯思維我在這兒給你預(yù)制一個(gè)，等著你來買，這不是傳統(tǒng)的廣告，這是一種全新的合作末。我現(xiàn)在正在做這方面的實(shí)驗(yàn)，我現(xiàn)在微信平臺也有五六萬人了，人均微博有十幾萬人，每視頻的人大概有五六十萬，我在一個(gè)月之內(nèi)，兩個(gè)月之內(nèi)吧，我會把邏輯思維切換到日播，每天給大家看十分鐘。

　　但是如果我能聚集起來十萬人呢，我的商業(yè)價(jià)值是不是就足夠大了，很多人都在追問自媒體的商業(yè)模式是什么?我的回答是這樣的，我說你的問題就不成立，我一個(gè)人我成本幾乎是零，我要什么商業(yè)模式，我只要掙一點(diǎn)錢夠我活就夠了。謝謝大家。