剛剛結束的第114屆廣交會，無論交易量還是采購人數，都出現了不同程度的下滑。而近日一份針對珠三角一千多家中小外貿企業(yè)所做的調研報告顯示，在珠三角地區(qū)一千多家中小微外貿企業(yè)中，有20.09%的企業(yè)存在因為匯率波動而推掉訂單的現象。2013年以來，企業(yè)平均推掉的訂單額達到57.8萬美元。

　　近期對珠三角外貿企業(yè)走訪調查發(fā)現，有單不接的背后，是代工企業(yè)不斷被壓縮的利潤。如今制造企業(yè)大都正處在轉型升級的陣痛期，企業(yè)將注意力全部集中于壓縮成本、打造品牌和拓寬銷售渠道。

　　但是，這場以政府為主導的企業(yè)轉型升級正遭遇瓶頸。要完成制造業(yè)的蛻變，在多位企業(yè)人士看來，還需要進一步改革。而目前的升級僅停留在一些技巧和手段上，真正的技術創(chuàng)新則由于缺乏政策保障而裹足不前，企業(yè)都期待著能真正提升企業(yè)轉型升級積極性的政策出臺。

　　小步升級

　　珠三角企業(yè)的轉型升級在深圳華強北、東門商圈等地已經開始顯現。

　　據深圳寶安區(qū)松崗街道經濟科技辦專門負責為企業(yè)服務的蔡主任了解，很多外貿企業(yè)出口轉內銷后，一邊繼續(xù)做代工，一邊開始做自己的牌子入駐國內商場專柜，有的還在淘寶網[微博]上打造自己的品牌。

　　位于寶安石巖的維珍妮服裝企業(yè)，此前專為國際內衣高端品牌“維多利亞的秘密”代工，在掌握技術后，從去年開始在國內打造自己的品牌，在大型商場開設專賣店。該公司員工羅小姐告訴本報記者，同樣質量的一款內衣，國外品牌要比國內品牌貴上五六百元，二者品牌附加值相距甚遠。

　　廣州煒業(yè)皮具有限公司總經理劉文虎近期主要依靠壓縮成本改善企業(yè)環(huán)境。據他介紹，皮具行業(yè)毛利潤從三年前的百分之五六十，下降至目前的百分之二三十，原來的利潤高主要在于人工成本、原材料、物流流通成本都較低，而現在成本上漲，賣價又提不上去，企業(yè)沒辦法做到技術升級，必須依賴人工。

　　“我們有同行轉移到越南生產，利潤可以回歸到百分之五六十，主要是因為那邊勞動力成本低。”劉文虎說。同珠三角很多企業(yè)一樣，他們開始從自己生產轉向重點接單，然后組織原材料，再分包給一些小廠來做。因為相對而言，小廠的管理成本、場地租金成本，以及生產成本都比大廠要低得多。

　　如今，在觀瀾富士康工廠內，便駐扎著各類中小工廠，富士康接單后，為了縮減成本，再分包給成本更低的小企業(yè)。

　　人工成本、原材料上漲以及人民幣升值這三重因素，是目前代工業(yè)和外貿企業(yè)面臨的普遍問題。

　　記者采訪多家制造企業(yè)發(fā)現，以代工為主的制造業(yè)，主要通過壓縮成本、打造品牌，以及拓寬銷售渠道等小步升級的方式，而自己生產零部件的制造企業(yè)，則努力通過技術升級來提升產品附加值。

　　廣東順德順炎新材料有限公司由此前的佛山市順德區(qū)順炎塑料有限公司改造而來，老板傅曼華正在通過改變管理方式提升效益，讓員工享有公司內部股份，參與企業(yè)分紅，提高員工待遇，這明顯提高了公司的生產效率。在塑料生產研發(fā)技術上，有些產品在國際上獲獎后，還可以提高產品的附加值和銷售價格。

　　“提高產品技術含量和性能，做高端產品，做很多同行暫時做不出來的東西，這樣企業(yè)就會有定價權，利潤自然水漲船高。”傅曼華稱。{page_break}

　　漫長陣痛期

　　在剛剛結束的秋季廣交會上，二期廣東省出口成交1.2億美元，較上屆下降4.1%。這對正處于轉型升級階段的中國制造業(yè)而言，外貿減少似乎并不奇怪。

　　寶安觀瀾意恒昌制衣廠邱廠長告訴記者，現在客戶都會拿東南亞一些國家的價格做對比，很顯然，越南、泰國的人工成本要比中國低。

　　“在那邊工人一個月的工資還不到一千元。”在越南VTC集團工作的陳俊協(xié)告訴記者，經常能從越南當地新聞里看到中國企業(yè)赴越南投資工廠的報道。

　　如今，中國制造業(yè)已進入轉型升級陣痛期。多數受訪企業(yè)向本報記者反映，對資本金不足的大部分中小企業(yè)而言，研發(fā)投入太大，小企業(yè)缺乏實力升級技術，眼下只能先從細微改進開始，升級不可能一步到位。

　　蔡主任告訴記者，過去由于外貿太好賺錢，企業(yè)不愿意花精力去打造品牌，但近年來外貿變差后，轉內銷競爭壓力太大，市場對品牌的認可度越來越高。\

　　但是打造自己品牌談何容易。一個皮包出廠價三四百，而到了商場可以賣到三四千元，劉文虎深知這就是品牌的價值。但是他卻沒勇氣拿出幾千萬來投入這個無底洞。“要找商場店面，要打廣告宣傳，沒有四五百萬別想起步，后續(xù)還將不斷投入，但還不知何時才有回報。我還不如拿著這些錢去投資房產、商鋪。”據悉，深圳很多企業(yè)在關閉工廠后，轉型到娛樂業(yè)、餐飲業(yè)、高爾夫球場等第三產業(yè)上。

　　據蔡主任所知，有個生產沙發(fā)的外貿企業(yè)，產品售價都在兩三萬元左右，去年這家企業(yè)在深圳世紀中心租了店鋪，月租10萬，目前雖然還在堅持虧損做品牌，但不知道能堅持多久。

　　但也不乏成功者。寶安觀瀾意恒昌制衣廠邱廠長告訴記者，他們廠的一個同事出來單干后，最初虧了將近一千萬，但他并沒有放棄，而是花百萬年薪從韓國重金聘請兩個設計師，專做韓版衣服，然后又花費三四百萬元請模特、做宣傳，如今他第一單就接到兩百個客戶加盟。

　　但是邱廠長還在堅持做代工，“目前市場不景氣，轉型很難生存，大規(guī)模投入又太冒險，轉型確實需要壯士斷腕的魄力和膽子，以及足夠的資本支撐。”他說。

　　“現在只能繼續(xù)做原來的老客戶，不接新單，更不敢接大單。”邱廠長說，做得越大虧得越多。

　　深圳珈偉光伏照明副總裁彭欽文告訴記者，公司上市之后一直在提升研發(fā)創(chuàng)新能力，尤其是電子行業(yè)，如逆水行舟不進則退。但任何一個企業(yè)轉型都有個長期的過程，前期很難賺錢，挺不過去的被淘汰了，挺過去的則能占據一定份額。

　　蔡主任坦言，珠三角地區(qū)都鼓勵將生產車間轉移出去，而將研發(fā)和高級制造業(yè)留下來，這必然是個優(yōu)勝劣汰的過程。

　　期待進一步政策

　　廣東省社科院中小企業(yè)競爭力研究中心主任丁力對本報記者表示，目前企業(yè)處在陣痛期，生存空間已不大，想要進一步發(fā)展，阻力在于政府管得太多。“轉型升級并非政府引導能夠解決，關鍵要靠市場競爭，但目前存在很多不透明和不公平的問題，轉型尚缺乏良好的環(huán)境。”

　　雖然日前國務院推出的商事主體改革，有效激發(fā)了民間創(chuàng)業(yè)的積極性，而外貿“國六條”實施以來，為企業(yè)節(jié)省了商檢費用，加快了出口速度。但是在多位企業(yè)老板看來，這些規(guī)則改變還無法解決根本問題。

　　一達通的調研報告顯示，目前外向型中小微企業(yè)的信用付款方式依然缺失較大，導致中小微外貿企業(yè)流失了大量的大額訂單。有33.22%的企業(yè)存在“因為支付方式不能達成一致而丟失訂單”的現象，超過七成的企業(yè)存在資金缺口，其平均每月缺口額達到67.55萬元人民幣。

　　更加嚴峻的是，接近三成的企業(yè)在總體訂單尚未有明顯增長的條件下，資金缺口依然呈現擴大的趨勢。多個企業(yè)提出，有效融資服務對于中小微外貿企業(yè)未來一段時間至關重要，有接近一半的企業(yè)明確表示需要持續(xù)性融資，其融資的主要目的為生產設備更新、新產品基數研發(fā)、原材料備貨和市場營銷推廣。

　　此外，美富精密制造深圳有限公司廠長張問佩告訴記者，公司在國外的銷售額今年已經下降30%-40%，而國內市場則剛剛開發(fā)，公司沒有動力自己做研發(fā)的一個重要原因是，國內沒有產權制度保護，留不住人才。

　　另一個LED制造企業(yè)劉老板也認為，中國盜版太厲害，導致大家都不愿意花工夫去研究，而與國企央企的項目合作，又太過繁瑣，迫切需要改革制度。

　　事實上，企業(yè)從低端向高端轉型，歐美、日韓都有過同樣的歷程。但丁力認為，由于體制存在差異，中國面臨的困局更大。“很多項目背后都有權力在支持，企業(yè)想的不是創(chuàng)新，而是怎樣跟官員搞好關系，如何減稅、減租金，拿補貼。”