今年元旦，該公司500多平方米的工廠集成店被消費者圍得“水泄不通”。那一天，進(jìn)進(jìn)出出的人流量達(dá)到三四千人，這讓總臺收銀員開單“開到手軟”。劉嶸也在店內(nèi)站了一天，他在觀察消費者購買喜好的同時，沉思著如何做強做大，尋找新的銷售渠道，解決工廠集成店“發(fā)展中的煩惱”。

　　2012年，劉嶸第一次把開工廠集成店的想法提出來時，他只是想集合做貼牌加工的同行企業(yè)，一起處理庫存。經(jīng)營一段時間后，參與的企業(yè)越來越多，甚至有些品牌企業(yè)把當(dāng)季的產(chǎn)品放在這里一同銷售，貨品也便更豐富。

　　目前，該工廠集成店匯集了溫州100來家優(yōu)質(zhì)男裝生產(chǎn)廠家的數(shù)千款品牌產(chǎn)品，大部分是以給國內(nèi)外高端男裝品牌做貼牌加工的工廠。有恒隆匯、銅鑼匯兩個銷售平臺。“這里是以高端男裝、平民價格、品種豐富而取勝。就褲子有200多個品種，衣服則更多。假如，每個顏色賣掉一件的話，那就有50萬元的銷售額。”劉嶸說。

　　面對外貿(mào)低迷、內(nèi)需潛力有限的雙重沖擊下，服裝企業(yè)的庫存高、資金緊繃，工廠集成店的出現(xiàn)，恰是時機。劉嶸說：“消費者買不買我們的衣服，到最后還是看價錢。無論是每個月加班加點的工人，還是背著房貸的白領(lǐng)夫婦，在同等質(zhì)量之下，還是能省則省。所以，我們的工廠集成店現(xiàn)在經(jīng)營得還不錯，吸引了大批市民及周邊瑞安、樂清等地消費者前來購物，相比2012年增長了50%。”

　　然而，范西尼公司的工廠集成店在發(fā)展中也遇到了“煩惱”。

　　“我了解溫州人的喜好，也可以拿到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。雖然，除了這家店外，我們還與一家企業(yè)聯(lián)合，開了工廠集成店的分店，還有一些小店進(jìn)我們的貨銷售。但這樣的銷售渠道還是非常有限。”劉嶸說。

　　怎樣才能更好把整合資源，拉近消費者與工廠距離，既讓消費者能采購到性價比高的產(chǎn)品，又能盤活諸多企業(yè)的資金，達(dá)到讓消費者、企業(yè)和自己實現(xiàn)三贏的局面，做大工廠集成店，把溫州優(yōu)質(zhì)的男裝推向全國?劉嶸萌生了一個想法，進(jìn)入電商、聯(lián)合同行，拓寬銷售渠道。“傳統(tǒng)工廠店模式有它的局限性，只能扎根于工廠所在地的本土市場，無法服務(wù)于外地和外貿(mào)市場。如果建立同行聯(lián)合，除提供貨源外，還可以在企業(yè)內(nèi)開設(shè)工廠集成店分店，聯(lián)合經(jīng)營，就能快速地鋪開銷售網(wǎng)店。”劉嶸說。

　　除了同行聯(lián)合外，范西尼公司還有將工廠集成店開進(jìn)電子商務(wù)的計劃?，F(xiàn)在，公司已經(jīng)開始在找適合的人才，借電商把溫州男裝推向全國，更快地發(fā)展。