不僅銷售話術(shù)可以打動顧客，用陳列吸引男顧客也是行之有效的手段。男人往往比女人更注重品質(zhì)感，也許有不少女人愿意在擁擠的環(huán)境下淘到自己喜歡的衣服，甚至以此為樂，但是男人很少能接受，至少成熟男士不會接受。

　　現(xiàn)在很多品牌沒有專門的陳列師，或者不能在每個(gè)店鋪都設(shè)置陳列師一職，這時(shí)店長就必須肩負(fù)起陳列的職責(zé)。“男裝的搭配和擺放是最注重細(xì)節(jié)的，我不能因?yàn)樽约簺]有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)就放棄。”吳霞對記者說，男裝的品質(zhì)感往往體現(xiàn)在細(xì)節(jié)及色彩搭配上。

　　“有一次，我們店櫥窗里的模特底座壞了，導(dǎo)致模特的站立姿勢偏離重心，這本是個(gè)小事，但我馬上給公司打電話要求更換。因?yàn)橥嵝钡哪Ｌ刈寵淮翱雌饋硐袷浅鲎允袌錾系男￠T臉，這是我不能容忍的。”

　　除了細(xì)節(jié)，男裝店顏色搭配的重要性也不遜于女裝。“男士正裝的顏色大部分偏暗沉，這使得正裝部分看起來死板，這時(shí)可以用襯衫和領(lǐng)帶做內(nèi)搭來提高色彩對比度，使正裝也能看起來生動、有時(shí)尚感。”吳霞人如其名，不論是對店員的管理還是陳列的要求都細(xì)致入微。

　　在整體布局上，男裝店要做到整齊大氣。郝敏美說：“休閑風(fēng)格和正統(tǒng)風(fēng)格要嚴(yán)格地劃分成兩大部分，分別陳列，如果混雜在一起就會有低檔的感覺。各種風(fēng)格、各種年齡段、各種用途分門別類陳列，也是男裝店的一大特色。”

　　要分析男裝與女裝銷售上的差別，最基本的就是要了解男女顧客群的不同之處。“積累了4年多的男裝銷售經(jīng)驗(yàn)，我分析出男性顧客存在著一些共同特點(diǎn)：購買目的性強(qiáng)、品牌忠誠度高和時(shí)尚觸覺弱，針對這些特點(diǎn)我們可以各個(gè)擊破。”PLAYBOY百榮世貿(mào)商城店店長郝敏美自信滿滿地說。

　　男人并不如女人一般熱衷于逛街這是眾所周知的，一般情況下男人逛商場都是有目標(biāo)的。同時(shí)男人也不會像女人一樣在購物時(shí)熱衷于聊天，甚至和導(dǎo)購成為好朋友，所以做男裝店的導(dǎo)購需要簡潔直擊重點(diǎn)。“我在培訓(xùn)店員時(shí)就經(jīng)常跟她們強(qiáng)調(diào)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)了解顧客的購物需求，即穿著的時(shí)間、場合和目的，并在試穿過程中盡量用簡單生動的語言打動顧客，而不是嘮嘮叨叨只說些‘很好看’這種沒有營養(yǎng)的話。”圣得西西安四府街店店長吳霞對記者講起了自己的銷售心得。

　　“其實(shí)男人購物首選的就是品牌，只要顧客進(jìn)店就說明他在很大程度上是信任這個(gè)品牌的，對于不喜歡、不熟悉的品牌，他們一般是不理會的。”吳霞要求店員們首先要表現(xiàn)出自信，在款式選擇和解說時(shí)要把這種自信的感覺傳達(dá)給顧客。

　　而另一個(gè)至關(guān)重要的銷售秘訣就是觀察男顧客身邊是否有女性陪同。對于自己來購物和有女性陪同這兩種情況，當(dāng)然要有不同的應(yīng)對方法。