同樣是做服裝，甚至賣同樣的衣服、同樣的價格，不同的店鋪銷售情況差距是極大的。導致這情況，這和商鋪的導購員有很在的關系。好的導購員越多，你的店鋪生意就會更好。那么，服裝導購該怎樣接近顧客才能促進消費呢?

　　比如說： 您好，有什么可以幫您的嗎? 或者是這件衣服很適合您!或者是請問您穿多大號的?還可以說： 您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

　　看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。 產(chǎn)品介紹時要注意3點： 1、特性(品牌、款式、面料、顏色) 2、優(yōu)點(大方、莊重、時尚) 3、好處(舒適、吸汗、涼爽) 互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服;注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

　　即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質等進行贊美，接近顧客。 如：您的衣服很特別，在哪里買的?您今天真精神。 俗語：良言一句三春暖;好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

　　利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。

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　　顧客進店試穿產(chǎn)品，那件產(chǎn)品是新的剛當面拆包裝的，試過后還是要求重新拿件新的，但該產(chǎn)品只剩下這件新的了?

　　話術一：“唉呀!真是抱歉，剛剛拆給您的這件不僅是新的，而且剛好是最后一件，連試穿都沒有人試穿過，您運氣真好，如果晚來一步的話，即使您喜歡，我還真是沒辦法幫您找另一件新的了!”

　　話術二：“唉呀!真是剛好，我正要說您運氣好呢!因為這恰好是最后一件新的了，您試穿了剛好帶走，如果您晚一步，可能連看都看不到這款衣服了!”

　　話術三：“是這樣的，我們每款衣服的每個尺碼都只有一兩件，顧客都喜歡到我們這買衣服所以您看中的這款確實只有這一件了，如果您晚來一步可能連看都看不到這款衣服了。并且之前也確實沒有人試穿過，是全新的，所以您完全可以放心的帶回去。來，我給你包上吧?！?讓客戶了解這款衣服的價值)