很多人覺得女性的錢好賺，這也是這么多投資者選擇女裝作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的原因，但是隨著競爭越來越激烈，店鋪在管理中也要找到自己的方法，這樣才能滿足顧客的消費(fèi)需求，從而增加顧客粘性。

　　對于女性來說，如果她愿意試穿你的衣服，那她購買這款服裝的念頭就比較大了，且在試穿的時(shí)候，她很有可能被其他服裝打動，購買多件衣物。因此，在顧客試穿期間，可以嘗試推薦一些外套圍脖等搭配物件，不但能讓顧客對她本來要購買的服飾印象更好，也能起到關(guān)聯(lián)銷售的作用。

　　對女性顧客，我們可以利用美感銷售。美感銷售就是通過與顧客互動、互動、再互動，真誠的態(tài)度和專業(yè)的搭配技術(shù)一定會打動這類朋友購買!真誠的態(tài)度很重要，導(dǎo)購員在日常也要注意積累專業(yè)搭配常識。

　　服裝行業(yè)中有句老話是說的很好的，一個(gè)好的擺放勝過十個(gè)好導(dǎo)購，要知道女性都是感性沖動大于理性控制，因此如能夠服裝能夠在細(xì)節(jié)上做到讓顧客滿意，自然女性顧客就很容易被打動了。有個(gè)小竅門，不管顧客購買什么，都贈送一個(gè)小禮品，有時(shí)候就是這樣不值錢的小禮品，反而讓顧客有種貼心的感受。

　　調(diào)查研究表明，女性當(dāng)與男伴一起逛街的時(shí)候，她的購買欲望是平時(shí)的兩到三倍，而下單的概率也會大大提高，同樣，如果是一群女性友人相約逛街，她們的購買概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于單獨(dú)逛街的女士。當(dāng)然，上面說的是普遍情況，少數(shù)購物狂被作為特例排除在外。不過，也可以從中總結(jié)出，要想更好的賣出自己的服飾，針對有“伴”的女性顧客是很好的辦法。

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　　老板銷售不能有半點(diǎn)矯柔造作，語言不需要話術(shù)，只需要低調(diào)的坦誠，多用道(思想、理念、規(guī)律)進(jìn)行演繹，動之以情比曉之以理更有價(jià)值，要學(xué)會藏理?xiàng)壏ǎ砩媳M量不要裝大哥，法律最好永遠(yuǎn)都藏在肚子里不要說出來。因?yàn)檫@里是中國，信任比勝任重要，做人比做事重要。

　　彭小東導(dǎo)師經(jīng)典語錄：

　　1、真正的人才是折騰出來的，做人比做事重要。被折騰的人或者突破成仁，或者選擇逃避。

　　2、真正的銷售是信任換來的，信任比勝任重要。你戴塊假表人家都說是上百萬就說明你被人信任，你戴塊真百萬名表人家說是水貨就說明你失去信任。

　　3、高級的行銷人員賣理念創(chuàng)造需求附帶高價(jià)賣產(chǎn)品;低級行銷人員賣嘴術(shù)求人消費(fèi)低價(jià)出倉產(chǎn)品。

　　4、銷售企業(yè)的老板賣人品獲得人脈成交事業(yè);銷售產(chǎn)品的老板賣智慧獲得支持成交生意......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》，《廣告媒介江湖行銷之四刀》等暢銷書作者，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練;中華傳媒行銷力學(xué)院院長(籌)，中國民營企業(yè)大學(xué)校長(籌);媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任行銷力國際控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作!五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止!媒無界---傳無疆，媒無界，達(dá)天下!核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力!總裁智慧---智慧.智造.智力!競合力---競爭.合作.共贏!)