近年來，越來越多的女性向往于瑜伽這種可以塑型修身并且能夠舒緩長時間久坐引起的腰椎肩頸的不適感的運動,samyama是個14年成立的瑜伽服品牌，創(chuàng)始人陳紅軍學(xué)建筑設(shè)計出身，也是名資深的瑜伽愛好者，練了有12年。他告訴36氪，國內(nèi)練瑜伽的群體穿瑜伽服的還不到30%，處于有待進(jìn)一步教育的階段。而市面上好看好穿的瑜伽服都很貴，比如 Lululemon 一條緊身褲在天貓的售價是920元。因此，samyama 的策略是想用不太貴的價格來降低消費者的購買門檻、培育市場，產(chǎn)品的客單價在 200-300 元,讓這項運動變得更加接近大眾。

　　有數(shù)據(jù)顯示，中國瑜伽市場當(dāng)前的規(guī)模約為 400 億元人民幣。在這個領(lǐng)域試水的創(chuàng)業(yè)者除了像瑜伽檸檬、每日瑜伽、Wake 等一批主打APP視頻教學(xué)的外，還有不少選擇了從運動裝備市場切入，比如前奧運冠軍創(chuàng)立的個人運動品牌“Balanpie平衡派”、剛完成C輪融資的Keep也賣起了自有品牌的瑜伽墊。背后的原因也不難理解，據(jù)國家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：當(dāng)前體育用品制造占據(jù)了體育產(chǎn)業(yè)總值的79%，天花板最高，而體育服務(wù)僅占21%。

　　供應(yīng)鏈方面，samyama 找到了 Lululemon 和 Nike 等大牌的面料供應(yīng)商。陳紅軍談到，由于瑜伽服面料的復(fù)雜性，能做出好產(chǎn)品的基本都是給 Nike、優(yōu)衣庫、HM 做供應(yīng)鏈的大廠，但這些大廠基本不接小訂單。samyama 的解決方案就是把訂單集中在1-2家工廠，另外就是“量少只能多給錢”，并沒有啥捷徑。

　　不過瑜伽服畢竟受限于場景，人群也偏小眾，它的天花板會不會比較低?

　　陳紅軍不這么認(rèn)為，在他看來， Lululemon 的成功在于做出了顛覆性的產(chǎn)品：當(dāng)大家都認(rèn)為瑜伽服是燈籠褲的時候，第一個推出了緊身褲，并掀起了運動休閑裝的時尚風(fēng)潮。如今瑜伽打底褲在美國，已經(jīng)取代牛仔褲成為最流行的時尚。“我們團(tuán)隊也在研發(fā)一些新的產(chǎn)品，比如適合旅行的太極瑜伽服。目的是希望把瑜伽文化融入生活，將來說不定有機會在女性市場替代所謂的休閑服?！?陳紅軍說道。

　　據(jù)團(tuán)隊提供的數(shù)據(jù)：當(dāng)前 samyama 的 SKU 在300個左右，平均每月推出20個新款。銷售渠道方面，品牌14年進(jìn)駐了有贊平臺，15年中陸續(xù)在天貓和唯品會上線，今年品牌預(yù)計有6000萬的銷量，其中70% 的銷量來自天貓和唯品會。samyama 團(tuán)隊位于廣州，40人規(guī)模，其中設(shè)計團(tuán)隊6-7人。

　　消費升級+全民運動的風(fēng)潮帶動了一批新興互聯(lián)網(wǎng)運動品牌的誕生，36氪之前還報道過 EDCO、粒子狂熱、優(yōu)極UG、MAIA ACTIVE、exciTING。對于這些品牌而言，最大的機會在于抓住當(dāng)下運動鞋服品類爆發(fā)的當(dāng)口，找到一批精準(zhǔn)的細(xì)分人群，然后用產(chǎn)品和品牌內(nèi)涵去牢牢圈住他們。