在雙星集團(tuán)有一個(gè)拖鞋部，六年來沒有依靠集團(tuán)投資，而是靠自我滾動(dòng)，發(fā)揮雙星品牌優(yōu)勢(shì)，令人驚奇地迅速發(fā)展起來，使雙星小拖鞋走出大市場(chǎng)，不僅在雙星連鎖網(wǎng)絡(luò)俏銷，而且出現(xiàn)在了一些大型超市，小商品在市場(chǎng)上掀起了大浪潮。在雙星拖鞋部，這里人并不多，僅十幾個(gè)人，他們?cè)陔娔X前忙碌著，辦公室四周的展架上擺滿了各種鮮艷、精美的拖鞋樣品，正面墻上還掛有一面鮮艷的“雙星集團(tuán)經(jīng)營(yíng)工作先進(jìn)單位”的錦旗。雙星這么一個(gè)大集團(tuán)，卻做起了人稱“夾縫市場(chǎng)”的“小市場(chǎng)”——拖鞋市場(chǎng)，竟將拖鞋這樣的小商品做成了雙星的一個(gè)小產(chǎn)業(yè)。      應(yīng)運(yùn)而生“拖鞋緣”      自2000年開始，雙星在逐步完成對(duì)連鎖網(wǎng)絡(luò)賣斷改制的同時(shí)，開始加大形象店建設(shè)步伐，大型形象店如雨后春筍般出現(xiàn)，這就需要更多的雙星產(chǎn)品提供強(qiáng)力支撐。拖鞋是雙星的缺項(xiàng)，而隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，對(duì)拖鞋的需求也越來越多，并日趨個(gè)性化。于是，雙星抓住商機(jī)，順勢(shì)鉆入這個(gè)“市場(chǎng)空隙”，2002年一個(gè)小小的拖鞋部應(yīng)運(yùn)而生。在一開始人員少、缺乏資金的情況下，雙星拖鞋部靠發(fā)揮“雙星”名牌優(yōu)勢(shì)，利用名牌的價(jià)值和知名度，走品牌運(yùn)作路線，找一些信譽(yù)好的工廠下單生產(chǎn)，并發(fā)揮雙星四通八達(dá)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，幾年來，像滾雪球似地快速發(fā)展起來。      款式檔次“贏市場(chǎng)”     雙星集團(tuán)總裁汪海提出：“工廠不能只追求數(shù)量而不保證利潤(rùn)”、“只有做專做精才能做大做強(qiáng)”，雙星拖鞋部在原材料漲價(jià)、生產(chǎn)成本上升等情況下，不怕困難，主動(dòng)進(jìn)軍高端市場(chǎng)，沒有一味地追求數(shù)量，而是將精力放在掌握市場(chǎng)一線信息，研究原材料、工藝、款式，注重打造品牌產(chǎn)品。同時(shí)，細(xì)分產(chǎn)品和市場(chǎng)，從材料、配方、工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到包裝都層層把關(guān)，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，大膽使用其它一些品牌不敢使用或者不敢大批量使用的一些進(jìn)口原材料，增加了產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品檔次，迎合了高端層次消費(fèi)者的需求。目前雙星拖鞋的品種已由原來的單一化發(fā)展成為系列化、多樣化，已不再局限傳統(tǒng)意義上單一款式的涼拖、棉拖，而是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的延伸和創(chuàng)新，如水晶鞋、花園鞋、保暖鞋等都是創(chuàng)新具有自己的特色，既有中國(guó)文化內(nèi)涵的圖案，也有可愛的卡通造型，既豐富了品種，又樹立了雙星獨(dú)特的品牌形象。與時(shí)裝配套的拖鞋、室外休閑拖鞋、家居拖鞋、情趣工藝拖鞋等多品種、成系列的雙星拖鞋拳頭產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品附加值的同時(shí)，也使連鎖店的毛利得到增加，代理愿意銷售雙星拖鞋，實(shí)現(xiàn)了走量和利潤(rùn)的雙贏。2007年拖鞋銷售收入較上年同比增長(zhǎng)20%。      營(yíng)銷發(fā)起“全攻略”    “只有經(jīng)營(yíng)龍頭抬起來，龍尾才能擺起來”，雙星拖鞋部在開發(fā)一些適合高消費(fèi)群體產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，主動(dòng)考察市場(chǎng)，加強(qiáng)與代理的溝通，對(duì)在大商場(chǎng)、旗艦店中敢于樹形象、敢于主動(dòng)下單的代理，尤其是高檔產(chǎn)品的代理，給予優(yōu)惠政策，充分調(diào)動(dòng)了代理們的積極性，2007年雙星拖鞋中高檔產(chǎn)品的銷售比2006年增幅近 60%。     為做好廣告宣傳，雙星拖鞋部還在拖鞋產(chǎn)品的命名和宣傳上下工夫，不再沿用傳統(tǒng)的休閑涼拖、休閑棉拖的命名方式，而是根據(jù)其外觀、功能、屬性的不同來命名。例如，“水晶鞋、沙灘鞋、花園鞋、保暖鞋”等，都給消費(fèi)者帶來了一種親切、明朗、時(shí)尚的感覺，通過向青島慈善總會(huì)、青島市職工物資互助中心捐助、宣傳畫推介等形式，既提高了社會(huì)對(duì)雙星品牌社會(huì)責(zé)任感的認(rèn)識(shí)，又使產(chǎn)品得到市場(chǎng)認(rèn)可，贏得了良好的口碑。     在利用好雙星營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)同時(shí)，雙星拖鞋部還瞄準(zhǔn)了超市。超市作為現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)最為先進(jìn)的模式之一，不能不說是拖鞋營(yíng)銷的一塊極好的經(jīng)營(yíng)陣地。2007年，雙星拖鞋部克服困難，先后進(jìn)了青島的一些大型超市，在品牌林立的超市站穩(wěn)了腳跟，樹立了雙星品牌的形象。     如今，做工精細(xì)、美觀大方、樣式新穎的“雙星”拖鞋已成為在國(guó)內(nèi)一些地區(qū)叫得響的品牌產(chǎn)品。談及2008年如何繼續(xù)應(yīng)對(duì)不利因素，實(shí)現(xiàn)小拖鞋再發(fā)展，拖鞋部負(fù)責(zé)人充滿信心地說，目前我們正在積極某些地區(qū)的有關(guān)代理溝通，協(xié)商聯(lián)手運(yùn)作大型超市，不斷提高“雙星拖鞋”的知名度和影響力。     據(jù)分析,雙星集團(tuán)的高明之處，在于善于應(yīng)用反思維，去占領(lǐng)所謂的“小市場(chǎng)”，而小商品的高附加值，既戰(zhàn)勝了各種不利因素，又為雙星品牌提高了市場(chǎng)覆蓋面和市場(chǎng)占有率。這正是，小拖鞋迎擊大風(fēng)浪，小拖鞋闖出 “大市場(chǎng)”。