抗衡“雙星” 特星還有很長的路      當(dāng)重慶街頭過去的一些雙星品牌連鎖店，紛紛被“特星連鎖”的店牌、標(biāo)志所取代后。一場“雙星名人”與“西南雙星”的戰(zhàn)爭，終于以成都特星公司的正式登場而告一階段。但世界并沒有就此而走向和平，新的戰(zhàn)爭硝煙已經(jīng)在空氣中開始彌漫。  　　雙星強(qiáng)逼 特星接招     今年2月23日，雙星集團(tuán)成都科技投資發(fā)展有限公司(以下簡稱西南雙星)收到雙星集團(tuán)《關(guān)于解除授權(quán)的通知》。緊接著，雙星集團(tuán)停止了對(duì)西南雙星、濟(jì)南雙星的供貨。 對(duì)于斷貨理由，雙星集團(tuán)解釋稱：西南雙星侵犯了該集團(tuán)的商標(biāo)權(quán)益。而掌控著近3000家雙星代理商的西南雙星負(fù)責(zé)人劉樹利認(rèn)為，取消經(jīng)營權(quán)和斷貨的真正原因是，雙星集團(tuán)董事長汪海欲以其擔(dān)任大股東的雙星名人實(shí)業(yè)公司對(duì)西南四省市前“雙星系”的6家企業(yè)按51%的比例進(jìn)行控股。       2008年4月18日，特星品牌獲得了第十一屆全國運(yùn)動(dòng)會(huì)供應(yīng)商暨四川省足球青少年足球指定產(chǎn)品、重慶奧運(yùn)志愿者惟一指定服裝產(chǎn)品等權(quán)利，對(duì)于雙星咄咄逼人的進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，劉樹利代表特星表示特星將通過全面參與中國體育事業(yè)來應(yīng)對(duì)雙星的挑戰(zhàn)?！疤匦枪緢F(tuán)隊(duì)多年來一直支持四川及中國足球事業(yè)的發(fā)展，這次我們成為四川省足球協(xié)會(huì)青少年足球隊(duì)的指定產(chǎn)品，就是我們繼成為第十一屆全運(yùn)會(huì)后全面進(jìn)軍體育產(chǎn)業(yè)的又一重大舉措?！?     分道揚(yáng)鑣 各自發(fā)展      新的特星公司將堅(jiān)持經(jīng)營理念不變、經(jīng)營思路不變、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不變的原則，在創(chuàng)造“公開、公平、公正”的經(jīng)營環(huán)境的基礎(chǔ)上，精心打造精品連鎖網(wǎng)絡(luò)及精品經(jīng)銷商隊(duì)伍，打造更放心的產(chǎn)品質(zhì)量和更實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格。在產(chǎn)品思路上，除堅(jiān)持走大眾化的時(shí)尚休閑路線外，價(jià)格戰(zhàn)將是今后一段時(shí)間特星產(chǎn)品的殺手锏。目前，在特星重慶物流中心的80余款花色品種的冷粘鞋中，主力價(jià)位段為99-159元。而特星的其它產(chǎn)品定價(jià)也大多為百元左右，比雙星產(chǎn)品價(jià)格更低，在“好商品便宜賣”的銷售理念宣傳下，他們還打出免費(fèi)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)托管、投放3000萬元廣告支持等一系列招式，力爭在較短時(shí)間內(nèi)讓這個(gè)品牌家喻戶曉。      在重慶，盡管特星方面聲稱其仍掌控當(dāng)?shù)囟鄶?shù)連鎖店資源，然而，雙星名人在當(dāng)?shù)氐摹皠?shì)力”卻異常強(qiáng)大，在重慶璧山舉辦的西部地區(qū)最重要的商務(wù)活動(dòng)之一——西部鞋業(yè)國際博覽會(huì)上，活躍其間的是雙星名人，絲毫見不到特星的身影，當(dāng)?shù)仉p星名人的相關(guān)人員走訪幾家處于較好地段的雙星專賣店時(shí)表示，雙星名人已在重慶地區(qū)占據(jù)主動(dòng)。對(duì)此，分析人士指出，由于原西南雙星掌控的代理商過往都只是銷售雙星產(chǎn)品，對(duì)雙星品牌的影響力有一定的認(rèn)同，因此，在知名的雙星品牌與新品牌特星之間做一個(gè)排他選擇，將會(huì)導(dǎo)致原本猶豫、搖擺不定的代理商最終向雙星名人靠近。       特星五年 銷售百億      作為成都本土產(chǎn)品，“特星”規(guī)劃宏偉：未來將覆蓋全國，并計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為年銷售過100億元的品牌。　　      據(jù)了解，走高端路線的運(yùn)動(dòng)品牌耐克每年在中國銷售額約50億元，居同類產(chǎn)品前列。而國產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，如李寧、安踏，其銷售額目前也只在30億元左右。品牌影響力難與耐克、李寧相比的特星，憑什么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？        “西南雙星目前的市場僅在滇黔川渝四省區(qū)鋪設(shè)，僅做區(qū)域市場，但去年這2000家的連鎖網(wǎng)絡(luò)的總銷售額近10億元，加上石家莊與濟(jì)南片區(qū)超過600家連鎖網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)西南雙星體系每年銷售額在15億元左右。如果把市場做到全國，再加上5年的成長，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不令人驚訝。”特星公司一位高層人士表示。　據(jù)了解6月底，重慶將有超過200家的特星連鎖店遍布各類口岸及大街小巷。2008年底，重慶特星連鎖店將超過300家。      雙星打壓  不遺余力      為進(jìn)一步打壓特星，進(jìn)一步接收原西南雙星所控制的連鎖店，雙星在近段時(shí)間內(nèi)陸續(xù)推出了一系列面對(duì)代理商的優(yōu)惠措施，如每年每店5000元的廣告宣傳費(fèi)全免；原來進(jìn)貨額的2％用于交納品牌使用費(fèi)不再收??；滯銷品不再搞強(qiáng)行搭配等，都在一定程度加大了特星的運(yùn)營壓力。  4月 22日下午三百多名成都雙星專賣店負(fù)責(zé)人齊聚成飛賓館，參加了由雙星集團(tuán)在蓉建立的成都雙星名人商貿(mào)有限公司組織召開的大成都片區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)。會(huì)上，成都名人還向經(jīng)銷商下發(fā)了一份以雙星集團(tuán)名義印發(fā)的嚴(yán)禁在雙星專賣店銷售非雙星產(chǎn)品通知。      經(jīng)銷商觀望 左右為難      “神仙打仗，凡人遭殃?！睂?duì)于雙星“內(nèi)戰(zhàn)”，西單商場對(duì)門的雙星專賣店負(fù)責(zé)人顯得有些無奈。她告訴記者，由于雙星集團(tuán)、名人實(shí)業(yè)和西南雙星之間的矛盾，導(dǎo)致現(xiàn)在新舊平臺(tái)都想拉攏經(jīng)銷商，“但是這樣一來，風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上來了?！睋?jù)了解，由于市場的需要，同時(shí)也為了新舊平臺(tái)都不得罪，該負(fù)責(zé)人現(xiàn)在是在新平臺(tái)進(jìn)鞋，在老平臺(tái)進(jìn)衣服。參會(huì)的一家大豐雙星專賣店負(fù)責(zé)人態(tài)度很明確，“進(jìn)貨有自由權(quán)，哪邊進(jìn)貨有利潤，就選擇哪邊。”據(jù)稱，現(xiàn)在因?yàn)樾吕掀脚_(tái)都可以出貨，所以大多數(shù)經(jīng)銷商在兩邊進(jìn)貨。大豐雙星專賣店的負(fù)責(zé)人很茫然，直搖頭說“不知道”。而有的經(jīng)銷商則直言，“新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)大?！弊蛉眨f年場雙星專賣店的負(fù)責(zé)人告訴記者，他總共開了六家雙星專賣店，交了6 萬元的保證金，“特星的品牌現(xiàn)在沒有一個(gè)發(fā)展規(guī)劃，不知道多少年能做起來。所以我還是先做雙星，到時(shí)候再看吧?！?     在濟(jì)南召開了新品發(fā)布會(huì)不到一周，劉樹利、韓俊芝夫婦將以特星公司董事局的身份抵達(dá)成都，召集新聞媒體以及成都經(jīng)銷商舉行“贊助川足及成為全運(yùn)會(huì)休閑服贊助商的新聞發(fā)布會(huì)”，正式在成都市場推廣特星品牌。對(duì)于成都名人向經(jīng)銷商“封殺”特星一事，西南雙星董事局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“目前的雙星專賣店內(nèi)本來就在賣多個(gè)產(chǎn)品，其中包括名人實(shí)業(yè)的，如此一來，他們發(fā)的通知豈不是站不住腳？同時(shí)，作為獨(dú)立的加盟店，在經(jīng)營上有自主權(quán)，很多專賣店的營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍都是寫的鞋和服裝，并沒有要求是哪個(gè)品牌?！彼Q，推出特星，和雙星一點(diǎn)關(guān)系都沒有，特星是成都第一個(gè)本地的體育品牌，而西南雙星做雙星品牌的想法一直未變。      名人對(duì)抗 各有說法      “老爺子”汪海的“權(quán)威”在市場規(guī)則面前第一次失去了“威力”。雙星重組營銷渠道遇到如此大的阻力，是汪海一開始沒有想到的。4月18日上午，由汪海老部下剛剛組建的特星公司在山東濟(jì)南高調(diào)登場，拉開架勢(shì)與汪海的名人實(shí)業(yè)決一雌雄，徹底與汪海分道揚(yáng)鑣。      面對(duì)汪海在西南雙星地盤上的緊鑼密鼓的動(dòng)作和布局，盡管西南雙星董事局首席執(zhí)行官、濟(jì)南雙星經(jīng)貿(mào)有限公司董事長韓俊芝一再表示繼續(xù)做“雙星”品牌，但還是加緊了自創(chuàng)品牌上市的動(dòng)作。 4月18日上午，西南雙星首次以特星公司的名義在泉城濟(jì)南的山東大廈召開新品發(fā)布會(huì)，推出自創(chuàng)的“特星”品牌。發(fā)布會(huì)上還舉行了特星公司贊助11屆全運(yùn)會(huì)的簽約儀式。韓俊芝稱，“特星”的代工廠是一家沿海大型鞋企，同時(shí)也是全球著名運(yùn)動(dòng)品牌“阿迪達(dá)斯”的代工廠。      韓俊芝表示，盡管“特星”是初創(chuàng)品牌，但已經(jīng)定下做西部第一個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌的宏偉目標(biāo)?！皩?duì)于西南雙星來說，真正的輝煌事業(yè)才剛剛開始?！?     雙星方面表示，為了解決市場中暴露的“單打獨(dú)斗，各自為政，利用雙星的資源經(jīng)營自己的品牌”這些問題，雙星集團(tuán)才決定改制重組營銷渠道。      “我既要把名人實(shí)業(yè)扶持起來剝離出去，又要把上市公司發(fā)展好交出去?！蓖艉１硎荆巳娼邮蛛p星鞋類業(yè)務(wù)，并取得雙星品牌使用權(quán)后，雙星名人開始了對(duì)市場資源的重新整合。當(dāng)時(shí)汪海確定的雙星改革方案的總原則是：由雙星名人公司與市場代理進(jìn)行重組，市場代理在雙星名人公司參股，干得好的市場代理可以在雙星名人公司高層任職。通過改革重組，使大家能夠團(tuán)結(jié)一致，形成合力，提高競爭力。      汪海直言，此次紛爭實(shí)質(zhì)是利益之爭。西南雙星老總劉樹利只考慮他們自己的利益，汪海則要考慮更多人的利益，必須收編各路諸侯以推動(dòng)名人實(shí)業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。      汪海同時(shí)表示：“如果沒有我1999年冒著國有資產(chǎn)流失、受處分風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行的市場體制改革，就不會(huì)有雙星名牌的繼續(xù)發(fā)展，更不會(huì)有包括成都公司、濟(jì)南公司在內(nèi)的一大批國有公司經(jīng)理轉(zhuǎn)為民營代理后成為百萬、千萬甚至億萬富翁?！?     “不要把感恩總裁放在口頭上，而應(yīng)該落實(shí)在行動(dòng)上?！蓖艉：芗?dòng)地說。      “目前雙方不可能達(dá)成某種妥協(xié)的協(xié)議，更不可能和名人實(shí)業(yè)合作?！表n俊芝對(duì)本報(bào)記者說，“我們對(duì)雙星集團(tuán)是有感情的，愿意和雙星集團(tuán)合作，但是與汪海以及名人實(shí)業(yè)合作是不可能的?！?     目前，青島市國資委對(duì)雙方的爭執(zhí)表示不方便表態(tài)。      專家表示，對(duì)于單品牌的渠道商而言，品牌是處于強(qiáng)勢(shì)地位的，比如雙星，其擁有更大的操作空間及主動(dòng)權(quán)，“西南雙星”和“濟(jì)南雙星”成立的特星，要與“雙星”抗衡還有很長的路要走。 相關(guān)鏈接      特星向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)120萬物資      成都特星企業(yè)管理發(fā)展有限公司5月13日下午接到四川省政府特供任務(wù)，公司值班領(lǐng)導(dǎo)和員工冒著仍有余震的危險(xiǎn)，立即特別組織了 145雙特星運(yùn)動(dòng)鞋，其中好幾件為44大碼鞋，驅(qū)車送到了省政府指定地點(diǎn)，及時(shí)輾轉(zhuǎn)送達(dá)溫家寶總理一行，表達(dá)了作為明年全運(yùn)會(huì)供應(yīng)商的四川本土企業(yè)的一份心意。截止5月14日下午17點(diǎn)，在成都市武侯區(qū)政府組織的抗震義捐活動(dòng)中，僅特星公司成都總部就又捐贈(zèng)了價(jià)值120萬元的服裝、鞋襪等物資送往四川地