作為網(wǎng)絡(luò)服裝直銷行業(yè)商業(yè)啟蒙者和先驅(qū)者，李亮緣何在短短2年內(nèi)遁入了“潛逃門”呢 　　創(chuàng)始人PK投資人 　　“國內(nèi)輿論給他定下了攜款潛逃的罪名，李亮這幾天心里很煎熬，覺得自己沒罪，卻不敢面對局面?！币晃唤咏盍恋闹槿耸客嘎?。 　　PPG迅速崛起與其大打廣告密不可分，然而銷售額并沒有隨廣告相應增長，最終把它拖向深淵 　　11月底，一則“PPG創(chuàng)始人李亮攜款2000萬美元潛逃”的報道，將開服裝網(wǎng)絡(luò)直銷模式先河的批批吉服飾(上海)有限公司(以下簡稱“PPG”)拋上輿論的風口浪尖。 　　目前PPG的投資人有意截斷李亮和國內(nèi)媒介的聯(lián)系。就在李亮表示要在11月27日和媒體舉行視頻見面會進行澄清的前一天，PPG在國內(nèi)的公關(guān)公司被中斷合作，視頻會議無果而終。 　　上述知情人士透露，投資方和李亮的矛盾已經(jīng)公開化，投資方不希望李亮出來說話，特別是釋放出諸如“再次獲得注資”、“正在美國力拓海外市場”此類信息。之前李亮原本有一封關(guān)于PPG危機的公開信，但最終沒能與公眾見面，這背后也是由于投資方的壓力。 　　風投當時投錢李亮的原因很簡單——看好服裝網(wǎng)絡(luò)直銷的概念。李亮原本是希望將PPG當作一個產(chǎn)品，通過融資包裝上市，快進快出。但因海外首次公開招股(IPO)的大環(huán)境急速惡化，以及競爭對手凡客的出現(xiàn)，最終沒能兌現(xiàn)。 　　“如果今年IPO的大門沒有關(guān)閉，如果沒有VANCL凡客的對比，PPG可以上市，這個夢就圓了，很不幸，凡客出來了，PPG資金流又出現(xiàn)問題，被憋死了，李亮再也沒有辦法把這個泡沫繼續(xù)吹大。”上述知情人士對南方周末記者說。 　　壓垮李亮和PPG的最后一根稻草是PPG原CEO黎勇勁的出走，這是PPG危機爆發(fā)的標志性事件。 　　9月9日，黎勇勁正式離開PPG，進入土豆網(wǎng)擔任高管。黎勇勁此前曾任PPG的投資方之一集富亞洲董事，他作為集富亞洲的代表在2006年8月為PPG引入第一筆投資，在2007年4月為PPG引入第二筆投資后黎勇勁本人由風險投資人轉(zhuǎn)變成職業(yè)經(jīng)理人加入PPG。 　　“這哥們進去幾周后才發(fā)現(xiàn)，之前PPG融資所提供的報表有問題，從去年5-6月份開始和李亮斗爭，到今年9月，沒有結(jié)果，最后走了?！鄙鲜鲋槿耸客嘎?，黎勇勁最后去了困境中的土豆網(wǎng)而沒有回到集富亞洲，正是投資方對黎勇勁投資失敗作出的“變相懲罰”。 　　在去PPG之前，黎勇勁在投資業(yè)一直口碑不錯，現(xiàn)在成了投資業(yè)的一個大笑話。 　　目前投資方對于PPG和李亮的態(tài)度是“認栽”，風投們私下對李亮的評價是“投資就是投人，投錯了我們一點辦法都沒有”。 　　對于投資人來說，尷尬的是李亮和PPG已經(jīng)釋放出獲得巨額注資的消息。據(jù)南方周末記者了解到，這筆注資并未到賬。不愿意繼續(xù)幫著李亮“圓謊”的投資人，選擇了和李亮攤牌。 　　接近PPG投資人的一位風投界人士對南方周末記者透露，投資人希望媒體忘掉李亮和他們這個失敗的投資項目。目前風投正采取行動，讓李亮在公眾面前自然消失，讓李亮的形象停留在目前的“攜款潛逃”上。 　　“黎勇勁自己以為能干一大筆，從機構(gòu)跑出去到PPG,，結(jié)果失望而歸。但投資人最不愛干的事情就是把自己投的失敗案例搞清楚?！鄙鲜鲲L投界人士說。 　　而重新找一個“李亮”重振PPG也不現(xiàn)實。且不說李亮人本人不愿意放棄控制權(quán)，單就PPG目前嚴重受損的品牌、復雜的局面以及巨額的債務已讓接手人望而卻步。 　　“輕得像皮包公司” 　　PPG本不至于到今日田地，但當資本市場低迷和競爭敵手紛起時，李亮選擇了逃避，在美國一住就是半年。PPG高管們也分崩離析，而李亮還是堅持通過電子郵件溝通，這令投資方認為這種行為“跟跑了沒有什么區(qū)別”。 　　盡管PPG在成立短短兩年內(nèi)便由盛而衰，但它確實曾是風投們追逐的對象。 　　“我們既不是服裝企業(yè)，也不是互聯(lián)網(wǎng)公司，而是一家數(shù)據(jù)中心，甚至你可以認為是一家服務器公司?！崩盍猎鴮PG形容為襯衫行業(yè)中的戴爾電腦——直銷經(jīng)營模式。 　　但實際上，類似互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫營銷的輕公司模式早就存在，亞馬遜就是代表。 　　“麻雀雖小五臟俱全，進貨銷售庫存都要有，公司怎么輕得起來？我們過去做了十年B2C都不敢這么說?！币晃磺白吭骄W(wǎng)創(chuàng)始元老用了“輕得像皮包公司”來形容他眼中的PPG. 　　PPG引人注目之處是它的輕資產(chǎn)模式，被稱為輕公司的PPG沒有制衣工廠和專賣店，僅憑互聯(lián)網(wǎng)、呼叫中心和倉庫，號稱每天可以賣出上萬件襯衫。PPG的“輕”讓人嘆為觀止。公司的全部運營都集中于上海郊外的三幢小樓。鼎盛時員工不到500人，還包括200多位呼叫中心的工作人員?，F(xiàn)在只剩下不到100人。 　　李亮甚至不主動尋找訂單，沒有設(shè)置產(chǎn)品部，而服裝行業(yè)是個“細活”，對盯單子和把關(guān)質(zhì)量上不太重視的PPG開始不斷陷入質(zhì)量危機。 　　“這孩子做事的風格是判斷快，執(zhí)行力強，對自己認準的事情推動快。”上述熟悉李亮的知情人士告訴南方周末記者，李亮目前的困境來自兩個方面，一是廣告費用開銷過大造成現(xiàn)金流吃緊；二是一心沖著上市而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量以及根據(jù)不同季節(jié)更新產(chǎn)品。 　　PPG去年是平面媒體歡呼的對象，甚至有評論認為是PPG挽救了平面媒體，它是當年給平面媒體投放廣告最大的公司之一，但很多費用至今拖欠。 　　老板們都有被騙了的感覺，分眾傳媒老總江南春在辦公室里直轉(zhuǎn)圈，給李亮打電話：“到底給不給錢，分眾上了那么多你們的廣告?！?　　PPG迅速地讓別人記住它的名字，也迅速地跌入陷阱——有足夠的知名度，但是沒有足夠的銷售額?！皞鹘y(tǒng)的渠道，打電視廣告是二三線城市的經(jīng)銷商看，然后在當?shù)亻_店。但如果是直銷品牌，沒有店鋪，經(jīng)銷商不可能給你開店。電視廣告就變成了陷阱?！盤PG的競爭對手凡客誠品公司副總裁鐘凱欣對南方周末記者說。 　　互聯(lián)網(wǎng)購物的核心是回頭客和二次購買。李亮的錢花出去了回不來，只吸引了一堆用戶，但是沒有二次購買，而PPG質(zhì)量檢查采取外包方式，這就產(chǎn)生了大量的投訴和質(zhì)量問題，更可怕的是出了問題后反應機制跟不上。“我們?nèi)ツ暝诨I備的時候，天天想著跟他交手，作出任何舉措都在想著PPG會怎么反應?！辩妱P欣調(diào)侃說，凡客端著沖鋒槍來到陣地想要找PPG一戰(zhàn)，卻發(fā)現(xiàn)對手并不接招。 　　鐘凱欣對PPG的問題評價是，它所遇到的問題，是企業(yè)遇到的正常的問題，但是歸根結(jié)蒂是這個團隊不成熟。“模式本身沒有問題，但李亮把經(jīng)念歪了?！鄙虾ｅ\坤傳播公司資深營銷顧問石章強對南方周末記者分析說，PPG的失敗不等于行業(yè)和商業(yè)模式的失敗，作為市場先驅(qū)者，李亮在初期確實可以通過電視廣告等手段博取公眾眼球，但當這個市場被轟開后應該立即改變策略，而不能用老辦法對待新問題。 　　“把經(jīng)念歪”的人 　　某種程度上，PPG的經(jīng)營風格就是其老板李亮性格的映射。 　　李亮身邊許多人都認為，李亮是一個很瘋狂的人。比如，有一次他得知法拉利舉辦一個活動，打電話要求參與，對方以李亮沒有法拉利跑車為由拒絕，李亮一怒之下買了兩輛法拉利。 　　33歲的李亮也是個很愛享受的人，平時經(jīng)常光顧豪華夜總會。 　　一位被李亮拖欠工資的現(xiàn)任PPG高管表示，李亮本人特別聰明，但不太會做人，善于吹噓和忽悠。跟供應商簽訂的很多合同都不執(zhí)行，給合作伙伴的感覺是“永遠不會信守諾言”。經(jīng)常以“我今天不高興”為理由，拒絕在給客戶的還款合同上簽字。現(xiàn)在的PPG已處于無政府狀態(tài)，沒人管，只是李亮一直在遙控。 　　對于風投界來說，李亮是一個突然蹦出來的沒有“沒有任何記錄”的人。盡管李亮對外宣稱自己1999年曾獲得過軟銀投資負責人孫正義100萬美元的投資，創(chuàng)業(yè)開辦了一家婚慶用品網(wǎng)站，運作網(wǎng)絡(luò)直銷生意，并于2000年在網(wǎng)絡(luò)泡沫行將破滅的前夜，為婚慶用品網(wǎng)站找到了買家，轉(zhuǎn)手凈賺6000萬美元，掘到第一桶金。但在很多人看來，這是一個經(jīng)不起推敲的謊言?！霸谀莻€網(wǎng)絡(luò)泡沫時代，別說賺了6000萬美元，就是賣了2000萬美元，大家都會知道，那時候我們都是這么走過來的，根本沒聽說過這事?！币晃唤?jīng)歷過那輪互聯(lián)網(wǎng)泡沫的業(yè)內(nèi)人士對南方周末記者表示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多的融資謊言，不排除李亮講了一個好聽的假故事。實際上，說李亮能夠卷走2000萬美元資金也是夸大了PPG目前的現(xiàn)金流狀況。 　　李亮拿到的風投并不算多。第一筆200萬美元左右，第二筆1000萬美元，第三筆承諾5000萬美元，但實際到賬約2000萬美元。 　　李亮對外宣稱PPG每天銷售一萬件襯衫，按照平均百元的每件銷售價格，一年的銷售額應該是在4億元左右，但李亮對外宣稱高達10億元，果真如此的話，PPG何以由于現(xiàn)金流出現(xiàn)問題而拖欠巨額債務？ 　　2007年P(guān)PG的銷售額實際上只在一億元上下，而去年就花費掉了近2億元的廣告費用，而李亮2007年年初只拿到了2000萬美元左右的投資。盡管吸引了用戶，但產(chǎn)品單一，不能支撐起用戶的二次購物，且PPG一年四季主打襯衫，而競爭對手只要季節(jié)變化就換產(chǎn)品。 　　李亮曾將目前PPG的困境歸結(jié)為經(jīng)濟環(huán)境的蕭條。但實際上PPG本來可以“趁經(jīng)濟危機發(fā)財”，以前阿瑪尼等全球品牌在國內(nèi)的供應商“瞧不上”國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)襯衫直銷行業(yè)，現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境不景氣，外貿(mào)訂單銳減，好的品質(zhì)的供應商已經(jīng)開始瞄準內(nèi)需訂單。 　　就在李亮繼續(xù)在美國表示“開拓美國市場”時，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已是喊打聲一片?！拔腋袊@的是，脆弱的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，寒冬中的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)得起這樣的折騰嗎？說他是害群之馬還是客氣話，簡直就是一粒老鼠屎。”互聯(lián)網(wǎng)實驗室執(zhí)行總裁劉興亮介紹，李亮事件在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)引起了巨大波瀾，很多人開始懷念那個單純的積極向上的朝氣蓬勃的互聯(lián)網(wǎng)。那時候，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流傳著一副英文對聯(lián)，上聯(lián)是：去你想去的地方，下聯(lián)是：做你想做的事情。還有一橫批：就這么干。 　　當PPG的神話破滅之后，風投界對于這個行業(yè)也開始表現(xiàn)出不信任。一位風投合伙人表示，如今他對于服裝網(wǎng)絡(luò)直銷行業(yè)尋找投資的創(chuàng)業(yè)家們采取了觀望態(tài)度。來找他談融資的，均被他先把價格砍掉一半，而且只敢投熟人，不惜犧牲交易成本，也要先把融資者這個人做實了才安心?！耙俏?，想著還有下半輩子，我就出來，從美國坐個飛機一晚上就回來了，要不然我下半輩子沒法玩了，完蛋了?！鄙鲜鼋咏盍恋闹槿耸空f。        &nb