陳年猜到了開頭，卻沒有猜到結(jié)尾。

　　“我們跟PPG不一樣，他們廣告打那么多，很快錢就會燒完。”陳年在07年說起PPG的時(shí)候，這家公司正在大街小巷放著吳彥祖代言的廣告，但已經(jīng)被多加媒體揭發(fā)其銷售數(shù)據(jù)差強(qiáng)人意，現(xiàn)金流緊張。創(chuàng)始人兼CEO李亮就像今天陳年一樣不斷回應(yīng)媒體質(zhì)疑，安撫供應(yīng)商。當(dāng)PPG破產(chǎn)之后，成為了陳年在公司內(nèi)部最喜歡調(diào)侃的對象。

　　2005年，亞馬遜收購中國老牌電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)(Joyo.com)，時(shí)為副總裁的陳年在并購?fù)瓿芍箅x開創(chuàng)辦了我買網(wǎng)。在幾乎同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，美籍華人李亮從美國互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌公司 Land’s End 離職歸國創(chuàng)辦 PPG(YesPPG.com)，由于李亮深耕本行多年的背景，以及該模式在國外的成熟，迅速吸引了包括凱鵬華盈(KPCB)等國際知名基金的資本，開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)服裝模式的先河。

　　PPG在出生之初便帶有“高科技”的光環(huán)，創(chuàng)始人李亮稱他們的供應(yīng)鏈技術(shù)遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)企業(yè)：對市場終端的反映周期在7~10天，通過前端訂貨，后端生產(chǎn)的快速響應(yīng)模式，達(dá)到即時(shí)生產(chǎn)(Just In Time，JIT)。李亮更喜歡人們這樣對PPG的評價(jià)：服裝領(lǐng)域的戴爾模式。

　　在一定程度上，PPG推動了中國垂直電商的發(fā)展。2006年其每月銷售額高達(dá)100萬人民幣。2007年宣稱銷售目標(biāo)十億人民幣。這個(gè)數(shù)額在今天看起來微不足道，但在當(dāng)時(shí)電商尚未破土萌芽的階段，這吸引了許多電商與傳統(tǒng)服裝企業(yè)的關(guān)注，陳年就是其中一個(gè)。

　　“我有網(wǎng)”失敗之后，雷軍和聯(lián)想投資總裁朱立南找到陳年，希望他能創(chuàng)辦一個(gè)服裝類的垂直電商。當(dāng)時(shí)PPG的窘境已經(jīng)在投資圈中漸漸傳開，業(yè)界開始對PPG的失敗進(jìn)行解讀，雷軍在當(dāng)時(shí)與朱立南的討論中認(rèn)為PPG過多依賴廣告與目錄營銷，并且沒有選擇線下店面，這導(dǎo)致其必須一直依賴廣告投入，一旦廣告停止，銷量就會大幅下滑。

　　就像雷軍總結(jié)的一樣，經(jīng)歷了四輪融資的PPG在當(dāng)時(shí)投入了大量高價(jià)的電視廣告，而網(wǎng)絡(luò)廣告卻尚未得到業(yè)界足夠的重視，互聯(lián)網(wǎng)出身的陳年發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)廣告被低估的機(jī)會。在初創(chuàng)期依賴按效果付費(fèi)的CPS互聯(lián)網(wǎng)廣告，獲得了有機(jī)成長。

　　并且，外界普遍認(rèn)為，PPG的服裝質(zhì)量也是失敗的主要原因之一。DoNews 炳叔在07年曾經(jīng)發(fā)過博文調(diào)侃PPG：“30塊錢的地?cái)傌洠诟鞔髮懽謽抢锩娲蛲陱V告就能賣到198了?”而陳年創(chuàng)辦了凡客之后，第一件事情就是抓質(zhì)量，原本PPG把質(zhì)量檢查等交給生產(chǎn)商負(fù)責(zé)，陳年說這些東西要自己來說，要全員工把質(zhì)量放在首位。

　　探究凡客的初心，陳年后來說道，雖然我們是做品牌的，但不是想做高溢價(jià)，我們希望能做成優(yōu)衣庫這樣，便宜有品質(zhì)。這在當(dāng)時(shí)有非常大的市場需求，淘寶作為當(dāng)時(shí)最大的電商網(wǎng)站，正是最混亂的時(shí)期，大量假冒偽劣，貨不對版的產(chǎn)品。這樣的背景孵化了一批像京東、凡客一樣做出品質(zhì)保證的B2C網(wǎng)站。

　　沖向云霄

　　“誰的動作快，就選擇誰。”2007年正在新西蘭開內(nèi)部會議的軟銀賽富合伙人羊東接到凡客雷軍的電話。當(dāng)時(shí)軟銀賽富正與另外一家大牌基金競爭投資凡客。最后羊東拍板拿下了這家這件案子。

　　在上線后的9個(gè)月總計(jì)融資4200萬。而同一時(shí)間 PPG 已人去樓空;有消息稱李亮攜最后的2000萬美金逃到美國，國內(nèi)公關(guān)口徑被投資人所控制;江南春在辦公室里給李亮電話：“到底給不給錢，分眾上了那么多你們的廣告。”;上海艾普廣告刊登廣告向PPG催款。

　　凡客上線后銷量一直保持快速增長，在09年更迎來了爆發(fā)，復(fù)合增長率高達(dá)150%，而在2010年，又比09年增長300%。

　　解讀當(dāng)年快速增長的背景，外因是麥考林、當(dāng)當(dāng)上市，淘寶促成第一起“光棍節(jié)”火爆，這些行業(yè)整體的能量爆發(fā)影響了許多普通人進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，資本市場也更看好中國的電子商務(wù)發(fā)展。

　　而內(nèi)因是，陳年有在2010年摸索到了短平快的兩大產(chǎn)品：帆布鞋和T恤。并配合第一次大膽嘗試網(wǎng)絡(luò)人氣偶像韓寒與王珞丹進(jìn)行線下平面廣告鋪設(shè)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動帶來了火爆一時(shí)的“凡客體”熱潮。陳年后來說，剛開始看網(wǎng)民改編凡客體，擔(dān)心會對品牌造成壞的影響，不過很快火爆的銷售就讓陳年打消了顧慮。

　　年底陳年大筆一揮：2011年整體銷售目標(biāo)60億。而受益于2010年話題的余波未盡，第一季度增長速度依然可觀，公司重新籌劃之后，再修沖擊目標(biāo)100億!

　　今天看來，2010年開始中國的電子商務(wù)進(jìn)入了爆發(fā)時(shí)成長的階段。在09年，京東商城僅有一百多名員工，在而今天接近30000名員工。起點(diǎn)低的垂直電商網(wǎng)站如雨后春筍一般出現(xiàn)，但不好的一件事情在于，這個(gè)發(fā)展的過程并不是平滑的，2010年的火爆導(dǎo)致許多電商網(wǎng)站唯恐落后于人，開始大躍進(jìn)地發(fā)展。京東后來多次傳出的現(xiàn)金流緊張也與當(dāng)時(shí)錯(cuò)誤估計(jì)2011、2012的形式有莫大關(guān)系。

　　凡客2011年開始大躍進(jìn)，首先將2010年5月開始內(nèi)測平臺化購物網(wǎng)站V+快速擴(kuò)展品類，SKU膨脹致供應(yīng)鏈管理難度提升，今年1月份陳年在一次訪談中提起2011年中的供應(yīng)鏈管理問題，說當(dāng)時(shí)新增許多與服裝無關(guān)的產(chǎn)品、10元以下的產(chǎn)品也進(jìn)入了V+，這些產(chǎn)品你又不能跟用戶說不能單買，但是那些3、4元的產(chǎn)品基本是賣一件虧一件，管理成本相當(dāng)大。