對(duì)于中小企業(yè)來說，品牌在某一地方具有來一定都知名度之后，沒有幾個(gè)是不把全國性品牌當(dāng)作自己未來的目標(biāo)的。 但是在宏偉目標(biāo)的背后，隱藏的往往是不簡單的過程，怎樣才能讓自己離全國性品牌更近或成功的轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖云放颇兀?在筆者看來，要實(shí)現(xiàn)這樣都目標(biāo)，有一些問題是必須要認(rèn)真對(duì)待并加以解決的。 　　一、要儲(chǔ)備起支撐自己全國化進(jìn)程的必備資源（比如人才、資金和駕御全國市場的銷售管理經(jīng)驗(yàn)等等），對(duì)自己更負(fù)責(zé)任的做法是做最壞的打算：能守住后方的區(qū)域市場，留下一些讓自己能重振其鼓的資源和平臺(tái)。 　　二、大多數(shù)走向全國性品牌的區(qū)域品牌，無論是從人力資源、管理經(jīng)驗(yàn)還是營銷推廣資源來看，都無法立刻支撐自己全線出擊。在這個(gè)時(shí)候，先把樣板市場或骨干市場做起來，市場的成功率要比全國市場覆蓋點(diǎn)的多少更重要。 　　三、在區(qū)域點(diǎn)的選擇上，如下因素應(yīng)該進(jìn)行考慮：對(duì)手的盲區(qū)和勢(shì)力相對(duì)薄弱的地帶；足以支撐自己生存與發(fā)展下去的消費(fèi)水平和市場容量；方便自己并且具有輻射影響能力的市場等等。也就是說，要讓自己的決策背后的支撐因素更詳實(shí)一些，避免想當(dāng)然的大躍進(jìn)和缺乏依據(jù)的冒險(xiǎn)。   　四、在借渠修道之后，更重要的是要能調(diào)度和整合渠道商的資源。要想讓自己通過這條路走向全國，我們還需要注意的是：一是在經(jīng)銷商的選擇上務(wù)必把好關(guān)；二是用好人，用好激勵(lì)、監(jiān)管政策；只有這兩個(gè)問題解決了，我們才能談得上調(diào)度和整合渠道商資源做全國性市場。 　　五、企業(yè)不要輕易采用單一的高端媒體廣告來砸品牌，要結(jié)合自己的能力作出務(wù)實(shí)的選擇。完全可以通過落地的、扎扎實(shí)實(shí)的商場和大的形象店、專柜的建設(shè)，用傳統(tǒng)推銷方式來進(jìn)行精耕細(xì)作。　　六、在邁開全國化進(jìn)程的步伐之前，企業(yè)的精力都集中在如何經(jīng)營好當(dāng)初的區(qū)域市場身上，企業(yè)的資源都集中在當(dāng)初的區(qū)域市場進(jìn)行使用，現(xiàn)在向全國吹向進(jìn)攻號(hào)角，市場廣了、大了，原有區(qū)域市場及其大后方就可能變得空虛。所以這個(gè)推進(jìn)都過程中，必須做好原有市場的防御。因?yàn)橐坏┩七M(jìn)不利，再想回頭或者東山再起，要依靠都還是原有市場帶來都種種資源。