對于大多數(shù)經(jīng)銷商來說，它們都屬于社會的“弱勢群體”。且不說上游的生產(chǎn)廠家都是以我為主，對經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格提出了種種嚴(yán)格的要求，就是下游的零售商和賣場、超市，也把經(jīng)銷商看作是自家的私人“銀行”和“提款機(jī)”，不但沒有利息的支付，什么時(shí)候缺錢花了就什么時(shí)候變著法子找經(jīng)銷商提款。經(jīng)銷商原來那種做“媒人”的優(yōu)越感也隨著現(xiàn)代社會“自由戀愛”的普及消失了。     經(jīng)銷商如何擺脫困境，在廠家的陰影下保存自己的蛋糕，這是廣大經(jīng)銷商必須面對的問題。在筆者看來，首先要解決的是明確自身的定位的問題。我們的許多經(jīng)銷商從一開始做生意到現(xiàn)在都不知道自己以后的發(fā)展方向， 再加上八、九十年代憑勇氣和膽識先富起來的經(jīng)銷商族群做樣板，更是堅(jiān)定了許多后進(jìn)入者的決心。殊不知，盲目跟風(fēng)正是自掘墳?zāi)沟南日?。因此，從一開始就明確自己的定位，找準(zhǔn)發(fā)展方向才不會迷失來時(shí)的路。    其次，“專業(yè)”大行其道的時(shí)代里，經(jīng)銷商也需要走專業(yè)化之路。專家之所以成為專家，就是因?yàn)槟骋患?xì)分領(lǐng)域有其獨(dú)到的研究見解，能講出一些其它人都不知道的東西。所以，我們的經(jīng)銷商也要走專業(yè)化之路，使自己成為某一行業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龅摹皩＜摇薄?nbsp;   第三，確定自身發(fā)展方向，可以向物流商、配送商這樣都方向靠攏?，F(xiàn)在的許多廠家都是撇開經(jīng)銷商直接和賣場、超市、零售店打交道，他們在全國的各個(gè)地方都設(shè)有辦事處或直銷部，尤其是一些大公司、專業(yè)化的品牌公司更是如此。譬如寶潔、娃哈哈等企業(yè)，做他們的經(jīng)銷商你除了把物流、配送服務(wù)搞好以外，其它的就是按時(shí)給這些公司定期打款，至于市場的啟動(dòng)和品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅陌l(fā)展、規(guī)劃都由廠家承擔(dān)了。做專業(yè)性的物流配送商所獲得的利潤雖然不是很高，但它細(xì)水常流，經(jīng)銷商自身的風(fēng)險(xiǎn)也非常小，更重要的是，經(jīng)銷商可以藉此完善、鞏固自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，做更多廠家的代理商，從而分?jǐn)偩W(wǎng)絡(luò)成本，獲取更多的利潤。