中小企業(yè)にとって、ブランドはどこかで一定の知名度を持ってきてから、全國的なブランドを自分の未來の目標(biāo)としない人はあまりいません。

しかし、壯大な目標(biāo)の背後に隠れているのは、簡(jiǎn)単ではないプロセスです。どうやって全國的なブランドに近いか、成功したかを全國的なブランドに変えることができますか？

このようなすべての目標(biāo)を達(dá)成するには、真剣に対処し、解決しなければならない問題があると筆者は考えています。

一、自分の全國化の過程を支えるために必要な資源（人材、資金、全國市場(chǎng)の販売管理経験など）を備蓄し、自分に対してより責(zé)任を持つやり方は最悪の計(jì)畫である。後方の地域市場(chǎng)を守り、自分を奮い立たせる資源とプラットフォームを殘しておく。

二、大多數(shù)は全國的なブランドに向かう區(qū)域ブランドで、人力資源、管理経験それともマーケティング普及資源から見ても、すぐに自分の全線の出撃を支えることができない。

この時(shí)、まずサンプル市場(chǎng)や基幹市場(chǎng)を作って、市場(chǎng)の成功率は全國市場(chǎng)のカバーポイントのどれぐらいより重要です。

三、區(qū)域點(diǎn)の選択において、相手の盲點(diǎn)と勢(shì)力が比較的弱い地帯、自分の生存と発展を支える消費(fèi)レベルと市場(chǎng)容量、自分の都合と放射線影響力のある市場(chǎng)などを考慮しなければならない。

つまり、自分の意思決定の背後にある支持要素をより詳細(xì)にして、當(dāng)然の大躍進(jìn)と根拠のない冒険を避けるべきです。

四、用水路を利用して道を修めた後、更に重要なのはルート業(yè)者の資源を調(diào)整して統(tǒng)合することです。

自分をこの道を通して全國に向かわせるには、もう一つ注意しなければならないのは、ディーラーの選択において、しっかりと関所を把握しなければならないことと、もう一つはいい人を使って、良い激勵(lì)と監(jiān)督管理政策を使っていることです。

五、企業(yè)は簡(jiǎn)単に単一のハイエンドメディア広告を採用してブランドを破壊しないでください。自分の能力に合わせて実務(wù)的な選択をします。

著地した、堅(jiān)実な百貨店と大きなイメージショップ、専門店の建設(shè)を通して、伝統(tǒng)的なセールス方式で精緻に取り組んでいます。

六、全國化の歩みを踏み出す前に、企業(yè)の精力は當(dāng)初の地域市場(chǎng)をどうやって経営するかに集中しています。企業(yè)の資源は當(dāng)初の地域市場(chǎng)に集中して使用しています。今は全國に攻撃ラッパを吹きます。市場(chǎng)が広くなり、大きくなりました。元の地域市場(chǎng)とその後方は空虛になるかもしれません。

この推進(jìn)の過程で、在來市場(chǎng)の防御をしっかりしなければなりません。

推進(jìn)が不利になると、後戻りしたり、再起したりするので、元の市場(chǎng)に頼っていろいろな資源を持ってきます。