中國(guó)的洋品牌”壟斷。但不得不說(shuō)的是，國(guó)外高端品牌的進(jìn)入，不僅僅為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了更多的選擇，也對(duì)童裝消費(fèi)理念產(chǎn)生了潛移默化的影響。消費(fèi)者的這種變化，則為國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)帶來(lái)更多商機(jī)。

　　眾企爭(zhēng)相掘金童裝市場(chǎng)

　　“我的小女兒一歲半，從出生到現(xiàn)在，花費(fèi)不少于30萬(wàn)元。比如,我每個(gè)月會(huì)去香港給她買(mǎi)奶粉、食品、玩具和衣物，還會(huì)在出國(guó)時(shí)買(mǎi)一些輔食和服裝。”李紅是一位并不年輕的母親，卻代表了一部分母親們“要給她最好的”的消費(fèi)思維。

　　在目前中國(guó)的一二線城市里，像李紅這樣的母親并不少見(jiàn)。在眾多奢侈品牌企業(yè)眼中，高端童裝及兒童用品市場(chǎng)就如一塊誘人的蛋糕，人人都想吃一口。

　　英國(guó)知名設(shè)計(jì)師Paul Smith新近推出了他的第一個(gè)童裝系列––Paul Smith Junior;Fendi也揭開(kāi)了其高端童裝的神秘面紗，F(xiàn)endi與意大利著名品牌Simonetta SpA合作，在意大利佛羅倫薩Pitti Immagine Bimbo童裝展上正式發(fā)布了這一新服裝系列;與此同時(shí)，美國(guó)時(shí)尚品牌DKNY新童裝的2011年春夏系列也以活潑動(dòng)感的風(fēng)格整裝待發(fā)。

　　Gucci也正式發(fā)布了第一個(gè)童裝系列––2011春夏系列，針對(duì)1歲至8歲的嬰孩及兒童，服裝產(chǎn)品種類(lèi)齊全。而從Christian Dior、Burberry到Ralph Lauren、Marc Jacobs，都已經(jīng)設(shè)計(jì)生產(chǎn)迷你時(shí)裝很多年。其中Burberry的童裝是發(fā)展得較為成熟的一個(gè)大牌童裝，而Philip Lim Kids、Little Marc Jacobs等也都是名牌童裝銷(xiāo)售中的領(lǐng)軍品牌。

　　再來(lái)看看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。按照童裝品牌定位，中國(guó)童裝市場(chǎng)的品牌目前分為以下幾大類(lèi)。

　　國(guó)際運(yùn)動(dòng)童裝品牌，如耐克童裝(Nike Kids)、阿迪達(dá)斯(Adidas Kids);由國(guó)內(nèi)成人裝品牌開(kāi)發(fā)的品牌，如安踏童裝、李寧童裝、七匹狼童裝、巴拉巴拉(森馬服飾下屬品牌);具一定規(guī)模的自主品牌，如派克蘭帝、水孩兒、好孩子、麗嬰房等;卡通品牌，如迪斯尼、獅子王、虹貓藍(lán)兔七俠、喜洋洋等。此外，還有一些量販?zhǔn)戒N(xiāo)售的歐洲童裝品牌也開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，代表品牌有英國(guó)的Mothercare、瑞典H&M童裝、西班牙ZARA童裝等。

　　電子商務(wù)的逐步成熟，也使B2C品牌將觸角延伸至童裝領(lǐng)域。目前最火爆的兩大網(wǎng)絡(luò)品牌凡客誠(chéng)品和麥考林均做起了童裝生意，價(jià)格與時(shí)尚依然是他們攻城略地的法寶。

　　2003年之前的中國(guó)童裝市場(chǎng)尚是藍(lán)海，國(guó)內(nèi)童裝品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，國(guó)際童裝品牌則集中在全球高利潤(rùn)區(qū)博弈，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)其吸引力不足。從2005年開(kāi)始，國(guó)際品牌嗅出中國(guó)市場(chǎng)的巨大商機(jī)并大舉進(jìn)軍，以中檔童裝品牌為先鋒，中高檔、高檔品牌緊隨其后，奢侈品牌也相繼涉入其中。

　　Miss Sixty童裝的中國(guó)之旅

　　15年前，北京派克蘭帝有限責(zé)任公司開(kāi)始了在中國(guó)童裝市場(chǎng)的征途，見(jiàn)證了中國(guó)國(guó)產(chǎn)童裝品牌由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程。2008年，派克蘭帝取得了Miss Sixty品牌童裝的中國(guó)代理權(quán)和部分生產(chǎn)權(quán)。

　　Miss Sixty童裝在歐洲主要針對(duì)5~12歲的兒童，在中國(guó)的消費(fèi)者年齡層相應(yīng)有所上調(diào)，價(jià)位介于高檔童裝和奢侈品童裝之間。2008年至今，Miss Sixty童裝的銷(xiāo)售一直呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度越來(lái)越高。

　　這是由于Miss Sixty品牌的女裝在中國(guó)擁有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，其目標(biāo)消費(fèi)群體受教育程度較高，是高收入人群，熟諳且喜歡歐美文化，有較強(qiáng)的審美觀，對(duì)品牌的忠實(shí)程度較高。這一群體在為人父母之后，也會(huì)愿意為自己的孩子挑選相同品牌的童裝。

　　高端童裝中的奢侈品牌價(jià)格不菲，一件服裝賣(mài)到1000~2000元人民幣是稀松平常的事情，所以，品牌專(zhuān)賣(mài)店基本只會(huì)落戶(hù)城市高檔商圈中的高檔商廈。盡管這些品牌簇?fù)黹_(kāi)店，但由于占據(jù)著國(guó)內(nèi)最具號(hào)召力的黃金地段，所以品牌輻射力依舊相當(dāng)強(qiáng)大。

　　北京派克蘭帝有限責(zé)任公司首席營(yíng)運(yùn)官羅杰凡認(rèn)為，Miss Sixty在北京僅僅打開(kāi)了三分之一的市場(chǎng)，在中國(guó)的掘金之旅才剛剛開(kāi)始。隨著人民生活水平的提高，出國(guó)留學(xué)人員的增多，品牌影響力會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。在未來(lái)幾年，Miss Sixty童裝的專(zhuān)賣(mài)店會(huì)擴(kuò)大到40家左右，而在公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃中，則希望在中國(guó)開(kāi)設(shè)80家專(zhuān)賣(mài)店。

　　高端市場(chǎng)不差錢(qián)

　　其實(shí)，在Miss Sixty童裝進(jìn)入中國(guó)之前，派克蘭帝公司曾認(rèn)為高昂的售價(jià)是市場(chǎng)拓展的最大阻力，現(xiàn)在卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格根本不成問(wèn)題。

　　在一線大城市中，有實(shí)力的消費(fèi)人群正不斷擴(kuò)大。其實(shí)，這更得益于一種觀念的更迭，從改革開(kāi)放中步步走來(lái)的國(guó)人，正在適應(yīng)一種新的幸福觀，物質(zhì)的逐漸充裕讓生活的滿足感不僅僅建立在房子、車(chē)子等基礎(chǔ)條件上。尤其對(duì)高收入人群來(lái)說(shuō)，一種能帶給他們?nèi)赂惺埽踔寥吕砟畹膶?shí)體，才顯得尤為珍貴。而服裝作為一種文化的載體，一種裝飾性、符號(hào)性的必需品，恰恰能滿足人們這方面的需求。

　　對(duì)于Miss Sixty這樣的品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格并不是制約發(fā)展的因素。羅杰凡表示，由于發(fā)展太快造成的人才短缺，已經(jīng)開(kāi)始成為業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸。“同時(shí)，服裝的銷(xiāo)售早已不是買(mǎi)與賣(mài)那么簡(jiǎn)單，高端服裝的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的還包括一對(duì)一的情感交流，每一位顧客都值得給予足夠的重視，所以，開(kāi)店的步伐只能保持不急不緩。”羅杰凡這樣說(shuō)。

　　原汁原味還是入鄉(xiāng)隨俗?

　　在取得國(guó)際品牌童裝代理權(quán)的中國(guó)企業(yè)中，派克蘭帝的代理權(quán)限相對(duì)較大，不但包括整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)，還拿到了30%的生產(chǎn)權(quán)限。但是，羅杰凡強(qiáng)調(diào)，為了保證產(chǎn)品品質(zhì)和品牌定位，Miss Sixty童裝目前70%以上依然是意大利進(jìn)口的，原因首先在于消費(fèi)者還是更傾向于購(gòu)買(mǎi)意大利“原裝進(jìn)口”。另一方面，高端童裝的產(chǎn)量相對(duì)有限，國(guó)內(nèi)尚沒(méi)有專(zhuān)門(mén)承接高端童裝生產(chǎn)的加工機(jī)構(gòu)，不太容易組織生產(chǎn)。

　　國(guó)際高端童裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必然要面臨一個(gè)重大抉擇––到底是保持原汁原味，還是入鄉(xiāng)隨俗，稍加本土化。羅杰凡介紹，Miss Sixty的某些設(shè)計(jì)會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的情況做出一些改進(jìn)，至于本土化程度有多深，則與品牌自身的風(fēng)格定位息息相關(guān)。Miss Sixty在高端品牌中主打個(gè)性與時(shí)尚，成人裝以性感、趣味和多色彩為風(fēng)格特色，凸顯野性魅力，是許多年輕女性心目中個(gè)性、時(shí)尚的指針。童裝也沿襲了成人裝的風(fēng)格，個(gè)性鮮明，極富活力，時(shí)尚感十足，有很多成人化的設(shè)計(jì)，比如低腰牛仔褲等。但由于國(guó)內(nèi)氣候及生活條件與歐洲存在差異，加之家長(zhǎng)給予兒童的保護(hù)性關(guān)懷也比歐美的父母更多，所以，有些款式會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行改進(jìn)，更注重功能性與實(shí)用性，減弱裝飾性與時(shí)尚性。

　　國(guó)外高端品牌的進(jìn)入，不僅僅為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者提供了更多的選擇，而且也對(duì)童裝消費(fèi)理念產(chǎn)生了潛移默化的影響。例如，國(guó)際品牌突出個(gè)性化設(shè)計(jì)，讓家長(zhǎng)更加珍視孩子的天性，啟發(fā)家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)和調(diào)動(dòng)兒童的個(gè)性。消費(fèi)者理念的變化，也為國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，讓他們?cè)谠O(shè)計(jì)、銷(xiāo)售的創(chuàng)新方面大有可為。同樣，國(guó)際品牌在提升消費(fèi)理念、培養(yǎng)消費(fèi)群體方面也功不可沒(méi)，當(dāng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣了品牌童裝，接納了相對(duì)高昂的售價(jià)和更為人性化的服務(wù)，那么國(guó)內(nèi)高端童裝的起點(diǎn)無(wú)疑會(huì)更高。