素有“全國小城鎮(zhèn)綜合改革試點(diǎn)”、“全國重點(diǎn)鎮(zhèn)”的河南省項(xiàng)城市秣陵鎮(zhèn)，因?yàn)橹菩劽珖?。今年春?jié)期間，該鎮(zhèn)的制鞋業(yè)在銷售方面出現(xiàn)了前所未有的好形勢，全國有近20個(gè)省份的客商來該鎮(zhèn)駐地采購，產(chǎn)品銷售一空，一度出現(xiàn)客商持款待購的喜人場面，真正實(shí)現(xiàn)了該鎮(zhèn)鞋業(yè)由買方市場向賣方市場的轉(zhuǎn)變。目前，該鎮(zhèn)制鞋專業(yè)村10多個(gè)，制鞋廠家607多家，直接從業(yè)人員近1.32萬人，年生產(chǎn)各類鞋3000多萬雙，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值8.92億元，創(chuàng)利稅1.34億元。

　　一個(gè)不起眼中原小鎮(zhèn)的鞋業(yè)怎會(huì)發(fā)展得這么紅火？他們制造的鞋子怎么會(huì)這么受到市場的歡迎？

　　產(chǎn)、學(xué)、研、銷相結(jié)合

　　秣陵鎮(zhèn)鞋業(yè)生產(chǎn)始于上個(gè)世紀(jì)80年代一家一戶的手工作坊生產(chǎn)，程序簡單，品種單一，沒有品牌和特色，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤低。幾年前的一場暖冬天氣曾重創(chuàng)秣陵的制鞋業(yè)，他們生產(chǎn)的棉鞋嚴(yán)重積壓，一些廠子甚至瀕于破產(chǎn)。

　　痛定思痛，秣陵鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府帶領(lǐng)大家大打“五張牌”：發(fā)揮比較優(yōu)勢，打好“特色牌”；實(shí)現(xiàn)集聚區(qū)運(yùn)作市場化，打好“市場牌”；實(shí)行產(chǎn)、學(xué)、研、銷相結(jié)合，打好“科技牌”；營造“洼地效應(yīng)”，打好“開放牌”；樹立循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念，打好“生態(tài)牌”。五張牌的打出，使該鎮(zhèn)的制鞋走向規(guī)?；?、基地化。通過“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”的路子，引進(jìn)新技術(shù)，采取集資、合資等方式，使制鞋業(yè)迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化、市場化，使全鎮(zhèn)制鞋業(yè)迅速走出了產(chǎn)品單一、銷售不暢的困境，形成了以“春蘭”等多個(gè)名牌為品牌的鞋業(yè)生產(chǎn)基地。

　　春蘭制鞋廠是秣陵鎮(zhèn)最大的制鞋企業(yè)，年生產(chǎn)能力150萬雙，2009年投資1000萬元進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，引進(jìn)了國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)線，生產(chǎn)高檔旅游保暖鞋，產(chǎn)品十分暢銷。

　　“老品牌要想生存，必須與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，才能發(fā)展。”廠長吳傳明深有感觸。

　　新技術(shù)的開發(fā)利用，特別是制鞋硫化技術(shù)的應(yīng)用，增加了鞋產(chǎn)品的牢固度和質(zhì)量。目前全鎮(zhèn)已開發(fā)出保暖鞋、雪地靴、旅游鞋、四季鞋、休閑鞋、棉拖鞋、皮鞋、高檔旅游保暖鞋八大系列60多個(gè)品種。

　　在短短幾年時(shí)間中，不少企業(yè)完成了從創(chuàng)立品牌、自主研發(fā)再到建立銷售渠道的“三級(jí)跳”。

　　靠品牌贏得市場

　　春蘭制鞋廠廠長吳傳明說：“去年，我們同上?？圃葱瑯I(yè)公司、上海光偉鞋業(yè)公司及美國在華BBC公司實(shí)行聯(lián)合生產(chǎn)，產(chǎn)品出口10多個(gè)國家和地區(qū)，深受客戶青睞。”

　　品牌優(yōu)勢促進(jìn)了春蘭制鞋廠同上?？圃葱瑯I(yè)公司、上海光偉鞋業(yè)公司及美國在華BBC公司的聯(lián)合生產(chǎn)。

　　在“名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略”引領(lǐng)下，秣陵制鞋企業(yè)精心打造自己的品牌。目前，該鎮(zhèn)有5家制鞋企業(yè)注冊(cè)了自己的商標(biāo)，11家制鞋企業(yè)被農(nóng)業(yè)部定為“產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)企業(yè)”，38個(gè)企業(yè)產(chǎn)品獲河南省“名優(yōu)產(chǎn)品”稱號(hào)，開發(fā)出8大系列30多個(gè)品種，銷售20多個(gè)省份。

　　隨著制鞋業(yè)的發(fā)展壯大，作為一個(gè)快速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群，秣陵鞋業(yè)發(fā)展了較為完善的產(chǎn)業(yè)配套，催生出無紡布、印刷、機(jī)械、編織等20多個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，形成了完整的鞋業(yè)加工生產(chǎn)鏈條，在這里沒有買不到的制鞋材料，許多外地制鞋廠都到項(xiàng)城采購原料。

　　專業(yè)園區(qū)凸顯聚集效應(yīng)

　　“真是忙”，見到春芽制鞋廠廠長吳傳俊，他向記者說的最多的就是這三個(gè)字，“客戶的50萬雙旅游鞋這月底就得交付，大年初二鞋廠就開始工作了……”話還沒有說完，他的手機(jī)響了起來，是上海的一個(gè)客戶打來的訂貨電話。

　　不僅是春芽鞋廠，專業(yè)園里其他鞋廠同樣是在忙碌著。

　　“鎮(zhèn)里投資1000萬元建成了集生產(chǎn)、銷售、管理于一體的鞋業(yè)工業(yè)園，吸引‘龍頭’企業(yè)入駐，把制鞋戶納入管理范圍統(tǒng)一商標(biāo)，統(tǒng)一供料，統(tǒng)一銷售，解決了一家一戶解決不了的問題，使企業(yè)生產(chǎn)能力得到有效擴(kuò)張。”該鎮(zhèn)黨委書記劉德君介紹說。

　　該鎮(zhèn)組織部分制鞋企業(yè)到外地考察、調(diào)研市場。許多經(jīng)營者認(rèn)識(shí)到要想使秣陵鎮(zhèn)的制鞋業(yè)有競爭力，必須引進(jìn)資金、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品由中、低檔向中、高檔轉(zhuǎn)變，由單一向多樣化轉(zhuǎn)變，由分散經(jīng)營向規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，由無序生產(chǎn)向集中管理轉(zhuǎn)變。專業(yè)園助力，使秣陵鞋業(yè)蓬勃發(fā)展，集聚效應(yīng)明顯。

　　“我們?cè)谘睾５貐^(qū)經(jīng)營了20年，更有信心到中原地區(qū)再經(jīng)營20年，決心把項(xiàng)城秣陵打造成制鞋業(yè)的生產(chǎn)基地。”去年進(jìn)駐專業(yè)園的福建老板告訴記者，這里具有巨大的勞動(dòng)力優(yōu)勢，有龐大的內(nèi)銷市場，制鞋業(yè)向中原轉(zhuǎn)移，一方面可以做外貿(mào)，另一方面也可以內(nèi)銷。

　　目前，該鎮(zhèn)的制鞋專業(yè)園區(qū)吸引了多家知名制鞋企業(yè)入駐集聚區(qū)。