“是選擇鞋業(yè)最終選擇了渠道”。

　　近日，佛山星期六鞋業(yè)發(fā)布公告稱，公司擬終止銷售連鎖店。

　　對(duì)于星期六的這一決定，記者于日前采訪了星期六鞋業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)于洪濤，他表示，目前生產(chǎn)環(huán)節(jié)的勞動(dòng)力成本的確在上漲，在面對(duì)渠道與技術(shù)改造這兩個(gè)方面的取舍時(shí)，星期六認(rèn)為還是要加快門店擴(kuò)張，至于制鞋，則可以選擇外包來(lái)滿足市場(chǎng)需求。

　　技術(shù)改造項(xiàng)目資金投向渠道擴(kuò)張

　　隨著勞動(dòng)力成本的不斷上漲，傳統(tǒng)制鞋業(yè)顯然面臨著巨大的人工成本，技術(shù)改造也無(wú)疑是一大重要事項(xiàng)。星期六的公告里顯示，2007年以來(lái)人力成本持續(xù)上升，工人平均年工資由2007年22038元/人上升至2010年28933元/人，制鞋行業(yè)作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)所面臨的用工緊缺問(wèn)題越來(lái)越突出。

　　在此之前，星期六擬通過(guò)把上市募集到的1.22億元資金用于生產(chǎn)線擴(kuò)張，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年增產(chǎn)能600萬(wàn)雙女皮鞋。不過(guò)，在投入850.95萬(wàn)元后，星期六決定終止該項(xiàng)計(jì)劃，將剩余的1.1億元資金用于開設(shè)在900個(gè)自營(yíng)店的基礎(chǔ)上再開設(shè)240家銷售連鎖店。

　　對(duì)此，星期六在其公告里認(rèn)為，星期六的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及業(yè)務(wù)的重心在品牌營(yíng)運(yùn)和渠道建設(shè)。因此在資源配置方面也是品牌、渠道優(yōu)先，變更女鞋生產(chǎn)線擴(kuò)建技術(shù)改造項(xiàng)目募集資金用途更有助于提升星期六在品牌、渠道等領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，公告也認(rèn)為，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，星期六今后也要面對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，因此擬先終止生產(chǎn)線擴(kuò)建技術(shù)改造項(xiàng)目的實(shí)施，今后如確實(shí)需要擴(kuò)充產(chǎn)能，公司將用自有資金解決。

　　對(duì)于“半途而廢”的生產(chǎn)線技術(shù)改造，于洪濤表示，星期六可以通過(guò)加大產(chǎn)能瓶頸工序的外包比重及適度增加OEM業(yè)務(wù)比例來(lái)滿足公司對(duì)產(chǎn)能的增長(zhǎng)需求，也有助于公司對(duì)人力成本及管理成本的控制。

　　記者從星期六第一季度公告里了解到，截至2011年3月31日，星期六已簽署、尚未執(zhí)行完畢的重大采購(gòu)合同達(dá)13項(xiàng)之多。{page_break}

　　年底將超2000家門店

　　渠道為王，這一句話對(duì)于鞋業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。“當(dāng)初公司要上市，其中很重要的一個(gè)原因就是募集資金進(jìn)行門店的擴(kuò)張。”對(duì)于當(dāng)初企業(yè)上市的目的，于洪濤毫不隱瞞地說(shuō)，消費(fèi)者在前期認(rèn)識(shí)了星期六這個(gè)品牌，但如何讓消費(fèi)者看得到，買得到呢?這就需要很高的市場(chǎng)覆蓋率。

　　他給記者算了一筆賬，開一家品牌連鎖店，大約需要50萬(wàn)元資金，要達(dá)到規(guī)模以上起碼得300家以上，而店開得越多，越需要龐大的資金來(lái)支持。而除了向銀行貸款外，上市無(wú)疑是星期六解決門店擴(kuò)張的重要途徑。

　　目前在佛山各大商場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，鞋子品牌不外乎百麗、星期六、達(dá)芙妮、思加圖、TATA等牌子，實(shí)際上均掌握在幾家大的鞋業(yè)公司手里。特別對(duì)于百麗、星期六等已經(jīng)上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金平臺(tái)顯然都已經(jīng)解決了，之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的則在于經(jīng)營(yíng)管理。

　　實(shí)際上，星期六自2009年上市以來(lái)，門店的擴(kuò)張一直都擺在其發(fā)展戰(zhàn)略中很重要的位置。記者從其2010年年報(bào)獲悉，去年星期六新開自營(yíng)店402個(gè)，截至2010年12月31日公司合計(jì)品牌連鎖店數(shù)為1713個(gè)，較2009年同期增加304個(gè)。

　　即使如此，星期六與鞋業(yè)巨頭百麗國(guó)際仍然有較大的門店差距。據(jù)百麗的公開資料顯示，去年百麗國(guó)際旗下幾大品牌在大陸地區(qū)全年凈新增鞋類店鋪1562間，門店總數(shù)已經(jīng)超過(guò)12000家，遠(yuǎn)多于星期六鞋業(yè)的1700家。同時(shí)，百麗仍表示，今年仍將保持較快的店鋪網(wǎng)絡(luò)拓展。

　　面對(duì)百麗的繼續(xù)高速開店，于洪濤表示，也會(huì)留意觀察對(duì)手的發(fā)展，但關(guān)鍵是做好自己，計(jì)劃今年新開350―400家門店，預(yù)計(jì)年底門店總量將超過(guò)2000家。

　　高存貨困擾公司發(fā)展

　　快速擴(kuò)張的同時(shí)，星期六也面臨著凈利潤(rùn)下降的“陣痛”。據(jù)星期六2010年年報(bào)顯示，去年其銷售費(fèi)用增長(zhǎng)11674.74萬(wàn)元，其中用于渠道拓展的各種費(fèi)用約6000萬(wàn)。受此影響，雖然其去年其營(yíng)業(yè)收入雖增長(zhǎng)29.91%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻只實(shí)現(xiàn)了3.43%的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)更是同比減少11.87%。

　　而在今年第一季度里，星期六實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.28億元，同比增長(zhǎng)24.94%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.33億，同比增長(zhǎng)16.51%。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，星期六凈利潤(rùn)增速慢于營(yíng)業(yè)收入增速的主要原因是銷售費(fèi)用的大幅上升、營(yíng)業(yè)稅金的增加和營(yíng)業(yè)外收入的同比減少。

　　除了凈利潤(rùn)的下降外，星期六存貨周轉(zhuǎn)率問(wèn)題也一直困擾著公司的發(fā)展。據(jù)分析，星期六第一季度的存貨周轉(zhuǎn)率僅為0.28。而實(shí)際上，存貨問(wèn)題一直是困擾星期六發(fā)展的一個(gè)大問(wèn)題，如何消化存貨是星期六必須面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　星期六2010年年報(bào)顯示，去年存貨5.73億元，占總資產(chǎn)31.88%，比2009年增加28.15%。截至去年，公司從2008年到2010年已經(jīng)連續(xù)三年出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量為負(fù)。對(duì)于高存貨，星期六方面表示，自營(yíng)店數(shù)增長(zhǎng)及為擬開設(shè)的新店儲(chǔ)備存貨是高存貨的主要原因。

　　對(duì)此，有分析認(rèn)為，星期六的凈利潤(rùn)低于預(yù)期很大程度上同公司的高存貨問(wèn)題有關(guān)。而對(duì)于高存貨的問(wèn)題，星期六的解決措施是一方面加大銷售力度，對(duì)于部分滯銷品通過(guò)特賣方式盡早變現(xiàn)，另一方面公司銷售團(tuán)隊(duì)從今年開始對(duì)一線銷售人員的考核已經(jīng)加入存貨控制指標(biāo)，控制備貨量。記者了解到，星期六每年的冬夏兩季均會(huì)舉辦特賣展銷會(huì)。

　　分析稱，星期六由于前期門店調(diào)整、銷售費(fèi)用、存貨處理和所得稅率調(diào)整等眾多因素累計(jì)在一起造成了星期六2010年業(yè)績(jī)的下降，隨著后期銷售收入的快速釋放，以及所得稅率影響因素的消除，預(yù)計(jì)2011年起星期六業(yè)績(jī)將呈現(xiàn)出與收入更為匹配的增長(zhǎng)勢(shì)頭。