過(guò)去提到服裝，人們立即想起廣州、虎門(mén)、杭州等地。近幾年來(lái)，博羅縣園洲鎮(zhèn)休閑服裝也開(kāi)始進(jìn)入人們的視野，在惠州商業(yè)街和商場(chǎng)里，漸漸多了一些本土休閑品牌的影子。之前的“惠貨全國(guó)行”、“廣東惠州產(chǎn)品(鄭州)展銷會(huì)”等宣傳推介活動(dòng)，讓卡莉俏、雨愛(ài)等園洲自創(chuàng)服裝品牌在人們心中留下了印象。

　　日前，博羅縣園洲鎮(zhèn)政府在廣州舉行首屆“園洲杯”全國(guó)休閑服裝設(shè)計(jì)大賽新聞發(fā)布會(huì)暨2011廣東園洲優(yōu)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合發(fā)布會(huì)，來(lái)自該鎮(zhèn)的150多家服裝企業(yè)及來(lái)自各地的業(yè)界人士參加了這次發(fā)布會(huì)，讓園洲休閑服裝在服裝界的知名度再次提升。博羅園洲的服裝生產(chǎn)企業(yè)什么時(shí)候發(fā)展起來(lái)的，如今發(fā)展現(xiàn)狀如何?近日，記者對(duì)此進(jìn)行了調(diào)查采訪。

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　舉辦服裝設(shè)計(jì)大賽，招攬高端人才

　　“這款衣服設(shè)計(jì)很特別，布料的質(zhì)感也很不錯(cuò)。”廣州國(guó)際服裝展貿(mào)中心外圍擺滿了各式各樣的服裝，許多學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生摸著衣服的布料，討論著衣服的設(shè)計(jì)。展貿(mào)中心內(nèi)青春靚麗的模特穿著時(shí)尚的服裝在T臺(tái)上走秀，純真可愛(ài)的小孩也是該臺(tái)服裝秀的模特，引得臺(tái)下的觀眾連連叫好。原來(lái)，近日下午，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、博羅縣園洲鎮(zhèn)政府在廣州舉行首屆 “園洲杯”全國(guó)休閑服裝設(shè)計(jì)大賽新聞發(fā)布會(huì)暨2011廣東園洲優(yōu)勢(shì)企業(yè)聯(lián)合發(fā)布會(huì)。

　　“臺(tái)上模特穿的服裝款式很不錯(cuò)。”場(chǎng)內(nèi)一位女士評(píng)價(jià)道。她是廣州一名服裝設(shè)計(jì)師，聽(tīng)說(shuō)這里舉行全國(guó)休閑服裝設(shè)計(jì)大賽新聞發(fā)布會(huì)，于是過(guò)來(lái)看看。記者站在入場(chǎng)口，不時(shí)還看見(jiàn)許多服裝行業(yè)的老板匆匆趕來(lái)，“之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)園洲服裝，通過(guò)這個(gè)發(fā)布會(huì)才知道原來(lái)園洲主打的是休閑服裝，展示的服裝比較適合居家、生活類。”一位老板說(shuō)。

　　據(jù)博羅縣園洲鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)陳沛林介紹，園洲鎮(zhèn)是“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”。全鎮(zhèn)共有紡織服裝生產(chǎn)及配套企業(yè)1200多家，從業(yè)人員近10萬(wàn)，年產(chǎn)服裝1億多件套，年產(chǎn)值60多億元。這次新聞發(fā)布會(huì)上展出的80套成人服裝、30套童裝都是本地服裝企業(yè)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。此次舉辦首屆“園洲杯”全國(guó)休閑服裝設(shè)計(jì)大賽，目的主要是為引進(jìn)紡織服裝業(yè)的高端人才，推動(dòng)該鎮(zhèn)紡織服裝業(yè)的升級(jí)，做大做強(qiáng)做優(yōu)紡織服裝業(yè)。“獲得大賽金獎(jiǎng)?wù)?，園洲鎮(zhèn)政府獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元、一套位于園洲鎮(zhèn)的商品房，以及60平方米的工作室使用權(quán)3年。”臺(tái)上主持人的一句話讓臺(tái)下人群發(fā)出熱烈的掌聲。

　　現(xiàn)狀

　　受周邊地區(qū)輻射，產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模

　　“博羅園洲鄰近香港和東莞，園洲的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展也因此得益于這兩個(gè)地方服裝業(yè)的發(fā)展。”據(jù)博羅縣園洲鎮(zhèn)紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、樺達(dá)制衣有限公司董事長(zhǎng)朱沛容介紹，園洲鎮(zhèn)是廣東省著名的僑鄉(xiāng)，據(jù)資料記載共有港澳臺(tái)和海外僑胞近5萬(wàn)人。上世紀(jì)五六十年代，許多園洲人到香港謀生，而當(dāng)時(shí)正是香港服裝生產(chǎn)大發(fā)展時(shí)期，許多園洲人便是從那個(gè)時(shí)候起接觸服裝生產(chǎn)。

　　從上世紀(jì)八十年代開(kāi)始，廣州、東莞的服裝企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，在廣州、東莞?jìng)€(gè)別區(qū)鎮(zhèn)已經(jīng)形成初步的地域性、集群性的服裝生產(chǎn)企業(yè)集群。在香港從事服裝行業(yè)的園洲人，看到國(guó)內(nèi)的發(fā)展機(jī)遇便回來(lái)開(kāi)辦服裝外資企業(yè)。這些服裝企業(yè)也成為了支撐當(dāng)時(shí)園洲發(fā)展的主流企業(yè)，外貿(mào)加工型經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始形成。有一部分在東莞等地打工的人開(kāi)始回家鄉(xiāng)辦廠加工服裝，但規(guī)模比較小，主要以小作坊為主。

　　博羅園洲紡織服裝產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，受到紡織服裝業(yè)發(fā)展較早、實(shí)力較強(qiáng)的東莞、廣州輻射，園洲鎮(zhèn)聚集了大量民營(yíng)中小服裝企業(yè)，港資企業(yè)推動(dòng)行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張。尤其是深圳、東莞等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、擴(kuò)張與外延，加大了港澳臺(tái)資及外資向園洲的轉(zhuǎn)移力度。

　　如今，園洲當(dāng)?shù)卣ㄟ^(guò)“以外帶內(nèi)”的招商引資等措施，促進(jìn)了休閑服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，園洲鎮(zhèn)的服裝企業(yè)憑著敢想、敢干，一步步地從一個(gè)小小加工作坊發(fā)展起來(lái)。休閑服裝產(chǎn)業(yè)作為園洲鎮(zhèn)支柱產(chǎn)業(yè)，正以驚人速度蓬勃發(fā)展。園洲2005年被正式批準(zhǔn)成為 “廣東省制衣技術(shù)創(chuàng)新專業(yè)鎮(zhèn)”，2009年被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”，已成為珠三角地區(qū)的休閑服裝名鎮(zhèn)。目前園洲紡織服裝業(yè)已形成規(guī)模龐大的產(chǎn)業(yè)集群，在產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)和支撐體系建設(shè)、品牌建設(shè)和園區(qū)建設(shè)方面已有一定基礎(chǔ)。

　　服裝企業(yè)成長(zhǎng)案例

　　個(gè)案一

　　在外完成資金積累，回到家鄉(xiāng)發(fā)展

　　上世紀(jì)八十年代初期，不少在東莞打工的園洲人看到了服裝業(yè)興旺的發(fā)展勢(shì)頭，在東莞辦起了一些服裝加工的小作坊。在東莞完成了資金和人才的積累后，他們就將廠房搬回園洲發(fā)展。樺達(dá)制衣有限公司的發(fā)展之路正是這樣的。

　　據(jù)該公司董事長(zhǎng)朱沛容介紹，1989年他在東莞石排開(kāi)了一間服裝加工的小作坊。當(dāng)時(shí)資金有限，市場(chǎng)也沒(méi)有打開(kāi)，只是做一些很簡(jiǎn)單的代加工。經(jīng)過(guò)四五年的經(jīng)營(yíng)，服裝小作坊有了較為充足的資金，服裝市場(chǎng)的銷路也逐步打開(kāi)。1994年，朱沛容將廠房搬回園洲，開(kāi)始在園洲發(fā)展自己的服裝事業(yè)。由于當(dāng)時(shí)投資成本低，勞動(dòng)力充足，園洲的服裝業(yè)蓬勃地發(fā)展起來(lái)。在20多年的發(fā)展中，他的服裝廠房也由最初的300多平方米，發(fā)展到今天的兩萬(wàn)多平方米。

　　記者了解到在園洲鎮(zhèn)，樺達(dá)制衣有限公司算是做得比較好的一家服裝企業(yè)。然而發(fā)展到今天，樺達(dá)制衣有限公司也遇到瓶頸，需要突破。據(jù)朱沛容介紹，他們公司一直以來(lái)主要做的還是代加工，公司要想有進(jìn)一步的發(fā)展，創(chuàng)立自己的服裝品牌是關(guān)鍵。然而，創(chuàng)立服裝品牌不是一朝一夕的事情，需要投入很大的人力物力，而且即使投入了也不一定成功。“到目前為止，我們公司還是以求穩(wěn)為主，我將更多的資金投入到優(yōu)化管理模式上，等時(shí)機(jī)成熟了再創(chuàng)立自己的品牌也不遲。”

　　個(gè)案二

　　廣州香港等外地服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移到園洲發(fā)展

　　金富制衣有限公司是廣州的一家服裝企業(yè)，成立于1998年，廠房面積約1000多平方米，主要做的是牛仔服裝的代加工。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，原有的生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要。于是，2005年該公司看好園洲服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將廠房搬到園洲鎮(zhèn)，新建廠房面積達(dá)4000平方米，工人300多人。

　　為什么會(huì)選擇博羅園洲來(lái)建設(shè)他們公司的廠房呢?該公司的工作人員曹建東說(shuō)，一方面，園洲鎮(zhèn)政府重視服裝業(yè)的發(fā)展，2005年前后園洲鎮(zhèn)的服裝行業(yè)呈蓬勃興旺的發(fā)展勢(shì)頭，許多同行在一起探討新的出路時(shí)都覺(jué)得在園洲鎮(zhèn)設(shè)廠有發(fā)展前景;另一方面，園洲鎮(zhèn)能用于建廠房的土地面積大，租金便宜，能夠大大縮小生產(chǎn)成本。記者采訪中了解到，像金富制衣有限公司這樣的外地服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移到園洲發(fā)展的不在少數(shù)。

　　問(wèn)題

　　很多企業(yè)未創(chuàng)立品牌，難引進(jìn)人才

　　企業(yè)更多企業(yè)只做代加工

　　記者了解到，在園洲的1200多家服裝生產(chǎn)及配套企業(yè)中，近百家有自己的服裝商標(biāo)，800多家企業(yè)完全做代加工，剩下的企業(yè)有的既做代加工也做輔料、印染等配套生產(chǎn)。記者走訪了園洲多家代表性的服裝企業(yè)了解到，打造屬于自己的服裝品牌無(wú)疑是每一個(gè)從事服裝生產(chǎn)廠家的夢(mèng)想。然而，就服裝企業(yè)打造自己的服裝品牌，很多服裝企業(yè)卻有自己的看法。

　　“要打造屬于自己的服裝品牌，首先需要大量資金的投入;其次是服裝企業(yè)還要擁有雄厚的生產(chǎn)力;再者，服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)和魄力也至關(guān)重要。品牌打造風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，急于求成不能成事，必須慢慢積累資金、資源逐步向品牌化轉(zhuǎn)變。自創(chuàng)品牌，我最怕水沒(méi)燒開(kāi)，柴火已斷。你們現(xiàn)在熟悉的知名品牌都是經(jīng)歷過(guò)企業(yè)破產(chǎn)或重組，經(jīng)過(guò)幾代人才建立起來(lái)的。創(chuàng)立自己的品牌不是一件容易做到的事!”朱沛容坦誠(chéng)地說(shuō)。

　　“就目前短期而言，園洲服裝企業(yè)還不可能做到放棄代加工、貼牌生產(chǎn)模式，完全投入到品牌打造上去。我們只能在努力打造自己品牌的同時(shí)，繼續(xù)做好代加工生產(chǎn)。”另一名服裝企業(yè)老板說(shuō)道，“我現(xiàn)在做的雖然是代加工，沒(méi)有自己的品牌，但是我一直在盈利。”

　　人才

　　好的設(shè)計(jì)師難留

　　由于園洲鎮(zhèn)服裝企業(yè)早期發(fā)展以中小企業(yè)為主，企業(yè)的觀念顯得滯后，高端管理人員、科技人員以及其他相關(guān)支持行業(yè)的專業(yè)人士(如律師、會(huì)計(jì)師等)較為缺乏。這也是園洲鎮(zhèn)休閑服裝發(fā)展過(guò)程中需要突破的瓶頸問(wèn)題。休閑服裝的國(guó)際化、品牌化、現(xiàn)代化必須打破傳統(tǒng)的“洗腳上田”的企業(yè)家主導(dǎo)的局面，需要吸引高端人才，才可能向兩端的高附加值環(huán)節(jié)延伸。

　　記者采訪中了解到，好的設(shè)計(jì)師比較難留也是導(dǎo)致園洲服裝企業(yè)難樹(shù)立自己品牌的原因之一。許多好的設(shè)計(jì)師需要提供有創(chuàng)意的環(huán)境、高薪酬待遇，但園洲的許多企業(yè)都做不到。同時(shí)，很多企業(yè)老板、負(fù)責(zé)人反映，當(dāng)前的一個(gè)困境就是缺工。這是前兩年經(jīng)濟(jì)蕭條留下的后遺癥，現(xiàn)在工廠生產(chǎn)恢復(fù)正常了，但原來(lái)走掉的工人則很難招到新工人代替。“近兩年來(lái)用工荒的問(wèn)題一直困擾著我們公司。在公司門(mén)口貼個(gè)招聘啟事，根本無(wú)人問(wèn)津，現(xiàn)在我們公司招的人都是通過(guò)本公司的員工介紹進(jìn)來(lái)的。”一位企業(yè)行政人員憂心地說(shuō)。在園洲的工廠區(qū)，記者看見(jiàn)一些工廠后墻上都掛有招工的橫幅。

　　市場(chǎng)

　　銷售渠道過(guò)長(zhǎng)，利潤(rùn)更多被中間商賺取

　　記者了解到，園洲鎮(zhèn)休閑服裝產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模較大，但單個(gè)企業(yè)的規(guī)模不大，年產(chǎn)值兩千萬(wàn)元以上的企業(yè)所占比例較低。企業(yè)研發(fā)投入的積極性較低、能力有限，加上市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致該行業(yè)整體技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，做的基本上是代加工的工作。

　　據(jù)一位服裝企業(yè)老板透露，平常大家在商場(chǎng)服裝店購(gòu)買的衣服，一件近百元的襯衫其實(shí)它的出廠價(jià)不過(guò)幾元。那么服裝企業(yè)能賺的究竟有多少?更多的錢(qián)讓誰(shuí)賺去了?記者采訪了園洲的一些服裝企業(yè)人士。“你看我穿的這件就是我們工廠生產(chǎn)的，外面賣80元/件，但我們出廠價(jià)也就一兩元，有的還是按重量計(jì)算，打包好的一箱衣服按公斤算錢(qián)。我們工廠生產(chǎn)的百多元一件的衣服，在市面則賣數(shù)百元上千元。”一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，“銷售渠道過(guò)長(zhǎng)，服裝的利潤(rùn)更多被中間商賺取。”

　　對(duì)策

　　編制產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，申報(bào)集體商標(biāo)，打造區(qū)域品牌

　　每年拿出5%地方財(cái)政收入作為發(fā)展專項(xiàng)資金

　　記者了解到，園洲服裝業(yè)的迅速發(fā)展，除了優(yōu)越的地理環(huán)境外，還離不開(kāi)政府的高度重視和因勢(shì)利導(dǎo)。近年來(lái)，園洲鎮(zhèn)政府制訂了一系列扶持和促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策文件，包括聘請(qǐng)有關(guān)機(jī)構(gòu)編制 《園洲鎮(zhèn)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等。

　　據(jù)園洲鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)辦公室朱裕明主任介紹，博羅縣園洲鎮(zhèn)為申報(bào)省級(jí)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)示范區(qū)，每年從地方財(cái)政收入中拿出5%作為休閑服裝集群升級(jí)的重要發(fā)展專項(xiàng)資金，主要用于專項(xiàng)園區(qū)、公共平臺(tái)與區(qū)域品牌3大建設(shè)，資金由園洲鎮(zhèn)休閑服裝產(chǎn)業(yè)集群領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)管理使用。

　　據(jù)了解，園洲鎮(zhèn)政府正在積極會(huì)同市工商局聯(lián)合申報(bào)園洲休閑服裝集體商標(biāo)——— “中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)——— 園洲”，目前處于收集資料、準(zhǔn)備申報(bào)、建立團(tuán)隊(duì)階段，期望通過(guò)集體商標(biāo)的建設(shè)使得園洲休閑服裝在法律層次上得到進(jìn)一步提高，增進(jìn)集體行動(dòng)、減少惡性競(jìng)爭(zhēng)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌價(jià)值、帶動(dòng)集群發(fā)展。

　　規(guī)劃建設(shè)創(chuàng)意村落，吸引留住人才

　　為了吸引留住人才，園洲規(guī)劃在東江岸靠近鎮(zhèn)中心建設(shè)一個(gè)創(chuàng)意村落，建成田園式的風(fēng)格，作為設(shè)計(jì)師生活工作的“世外桃源”，以返璞歸真的鄉(xiāng)村生活理念(自己種菜、種花、養(yǎng)殖家禽家畜等)吸引高水平的設(shè)計(jì)師、管理人員、創(chuàng)意人員、專家進(jìn)駐園洲工作、創(chuàng)業(yè)。一部分獎(jiǎng)勵(lì)給政府引進(jìn)的高端人才，一部分租住給設(shè)計(jì)師作為工作室或周末度假屋。再與文化長(zhǎng)廊互動(dòng)，定期展示設(shè)計(jì)師創(chuàng)意作品。

　　此外，通過(guò)引進(jìn)專業(yè)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，設(shè)立服裝設(shè)計(jì)和生產(chǎn)專業(yè)，搭建人才培訓(xùn)平臺(tái)。引進(jìn)休閑服裝專業(yè)的優(yōu)秀人才，建立人才檔案庫(kù)及企業(yè)招聘信息庫(kù)，及時(shí)了解企業(yè)的人力資源動(dòng)向，為企業(yè)輸送專業(yè)的人才。改變園洲缺乏高素質(zhì)人才的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)人才創(chuàng)新。

　　建立信息資訊互動(dòng)平臺(tái)，提供一站式信息服務(wù)

　　據(jù)園洲鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鎮(zhèn)政府將會(huì)全力推動(dòng)園洲服裝行業(yè)發(fā)展，協(xié)助服裝企業(yè)導(dǎo)入新技術(shù)、新產(chǎn)品和新工藝，幫助服裝企業(yè)建立和完善設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，逐步建立和完善技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)體系，由此提高服裝設(shè)計(jì)水平及生產(chǎn)效率。組織企業(yè)參加國(guó)際國(guó)內(nèi)知名面料、輔料、服裝展覽，同時(shí)承接其他展會(huì)到園洲舉辦，以園洲服裝行業(yè)協(xié)會(huì)為行動(dòng)主體，積極承辦。舉辦各類服裝產(chǎn)品及配套品的專業(yè)展覽。打造現(xiàn)代化的大型電子商務(wù)平臺(tái)，整合已有園洲招商網(wǎng)、園洲紡織服裝協(xié)會(huì)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，建立園洲信息資訊互動(dòng)平臺(tái)，從根本上改變以往傳統(tǒng)信息被動(dòng)的收集、傳播與接收方式，突破時(shí)空界限，為園洲服裝行業(yè)提供一站式的服裝專業(yè)信息服務(wù)。

　　找網(wǎng)站合作縮短銷售渠道

　　在博羅縣園洲鎮(zhèn)紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)專職副會(huì)長(zhǎng)朱敏祺看來(lái)，打造區(qū)域品牌，也是自救動(dòng)作中值得嘗試的一種。2010年底，園洲紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)制訂了一個(gè)方案。根據(jù)這一方案，園洲將設(shè)立服裝一條街，讓園洲的各大紡織服裝企業(yè)都進(jìn)去營(yíng)銷，行業(yè)協(xié)會(huì)則幫助企業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司，以整體形象對(duì)外推介園洲休閑服裝。此外，園洲紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)還將和北方的大型服裝批發(fā)市場(chǎng)聯(lián)系，爭(zhēng)取園洲休閑服裝以整體品牌的形式，進(jìn)入北方市場(chǎng)。朱敏祺期待，通過(guò)打造區(qū)域品牌，使進(jìn)貨商一提到休閑裝，就想到博羅園洲。

　　記者采訪中了解到，如今園洲有個(gè)別服裝企業(yè)，開(kāi)始為縮短銷售渠道，找網(wǎng)站合作也在網(wǎng)上推介自己的品牌。個(gè)別產(chǎn)銷鏈較為成熟的服裝企業(yè)在成熟網(wǎng)站推介自己品牌，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售。有的則找網(wǎng)站做合作伙伴。“網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)銷售這是未來(lái)的趨勢(shì)，但針對(duì)目前園洲的服裝企業(yè)具體情況，我們先建議他們做好批發(fā)市場(chǎng)。”朱敏祺說(shuō)。

　　橫比

　　惠東每年100多萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)品牌企業(yè)

　　在惠州，提起服裝業(yè)大家想到的是博羅園洲;而提到鞋業(yè)，自然想到的是惠東。雖然涉及的領(lǐng)域不一樣，但從惠東鞋業(yè)的發(fā)展，或許也能從中得到一點(diǎn)啟發(fā)。

　　日前，記者在位于惠東縣鐵涌鎮(zhèn)好招樓村的建設(shè)工地上看到了熱熱鬧鬧的施工場(chǎng)面。據(jù)介紹，在建的項(xiàng)目屬中國(guó)女鞋生產(chǎn)基地的第一期工程。不久后，一個(gè)集產(chǎn)、供、銷及研發(fā)、旅游等于一體的現(xiàn)代化鞋業(yè)生產(chǎn)基地將在這里崛起。據(jù)介紹，中國(guó)女鞋生產(chǎn)基地主題工業(yè)園是我市和惠東縣的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目規(guī)劃成“一心兩軸六大功能區(qū)”空間結(jié)構(gòu)。“一心”是指城市中心公園，“兩軸”是指城市發(fā)展軸和城市功能拓展軸，“六大功能區(qū)”包括工業(yè)區(qū)、物流區(qū)、會(huì)展區(qū)、研發(fā)區(qū)、教育培訓(xùn)區(qū)、商業(yè)區(qū)，集研發(fā)、生產(chǎn)、會(huì)展、商住、倉(cāng)儲(chǔ)物流、教育培訓(xùn)于一體。此外，園區(qū)還將發(fā)展生態(tài)休閑旅游度假區(qū)，并配套引進(jìn)星級(jí)酒店、超市、醫(yī)院、幼兒園、十二年制學(xué)校和銀行等，從而形成一條完整的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)惠東縣中小企業(yè)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，上世紀(jì)八十年代，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)一系列政策扶持惠東民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)迅猛發(fā)展。至今惠東鞋業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落。2008年，受金融危機(jī)影響后，個(gè)別的企業(yè)、作坊倒閉，當(dāng)?shù)卣訌?qiáng)鞋業(yè)企業(yè)整治。通過(guò)提供企業(yè)周轉(zhuǎn)資金，加強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)代化管理，發(fā)展內(nèi)銷的同時(shí)擴(kuò)展市場(chǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)政策鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌等一系列措施，保住了大部分鞋業(yè)企業(yè)。政府還牽頭讓有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行資源整合，8家企業(yè)組建企業(yè)集團(tuán)、上市公司，讓龍頭企業(yè)帶動(dòng)當(dāng)?shù)匦瑯I(yè)發(fā)展。

　　據(jù)了解，惠東有3700多家企業(yè)、2萬(wàn)多家鞋廠、國(guó)家免檢企業(yè)有9家、省著名商標(biāo)21個(gè)、省名牌產(chǎn)品7個(gè)、省特色產(chǎn)品3個(gè)、市知名商標(biāo)36個(gè)、市名優(yōu)商標(biāo)17個(gè)?；輺|縣政府重視品牌培育，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)品牌，每年都拿100多萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)品牌企業(yè)。企業(yè)參展的參展費(fèi)，政府100%補(bǔ)貼。政府成立聯(lián)系鞋業(yè)制度，聽(tīng)企業(yè)呼聲。

　　缺資金是企業(yè)的短板。鞋業(yè)訂單大，且季節(jié)性強(qiáng)。為保障資金周轉(zhuǎn)，惠東鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)賣現(xiàn)貨減少資金鏈斷裂的危機(jī)。“創(chuàng)品牌、拓市場(chǎng)”是當(dāng)前惠東縣政府扶持的一個(gè)方向。“1400多萬(wàn)元的扶持資金，可幫助企業(yè)向銀行貸款數(shù)十億元。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　縱觀

　　虎門(mén)主動(dòng)出擊幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

　　虎門(mén)經(jīng)貿(mào)辦

　　服裝企業(yè)要發(fā)展壯大，老板求變思想很重要

　　東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)是國(guó)內(nèi)著名的服裝名鎮(zhèn)，它的發(fā)展之路對(duì)我市園洲的服裝企業(yè)發(fā)展又有什么啟示和可借鑒之處呢?記者一行走進(jìn)虎門(mén)鎮(zhèn)一探究竟。

　　據(jù)東莞市虎門(mén)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易辦公室副主任黃沛民介紹，虎門(mén)服裝的發(fā)展有其得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，虎門(mén)交通便利，周邊水路、高速、高鐵等交通線密布，有利于貨物的集散。當(dāng)然，虎門(mén)服裝業(yè)的發(fā)展也離不開(kāi)當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾瓦m時(shí)提出的發(fā)展計(jì)劃。據(jù)了解，虎門(mén)從1996年起開(kāi)始舉辦服裝交易會(huì)。在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，虎門(mén)的服裝企業(yè)帶著自己生產(chǎn)設(shè)計(jì)的服裝到全國(guó)各地參展，主動(dòng)出擊，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)提高知名度。2000年，虎門(mén)鎮(zhèn)政府更是推動(dòng)當(dāng)?shù)胤b品牌的建設(shè)。截至目前為止，虎門(mén)擁有省級(jí)以上的服裝品牌30多個(gè)。到了2008年，虎門(mén)的服裝已經(jīng)在全國(guó)小有名氣，以其低價(jià)格、款式多而受到不少服裝企業(yè)的青睞，外地許多服裝企業(yè)都到虎門(mén)購(gòu)買服裝模版回去生產(chǎn)。

　　在談到虎門(mén)服裝發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，黃沛民說(shuō)，除了地理?xiàng)l件之外，虎門(mén)服裝業(yè)發(fā)展還配備強(qiáng)大的硬件：大服裝商圈。在虎門(mén)鎮(zhèn)內(nèi)有大的布料商圈、虎門(mén)國(guó)際服裝機(jī)械城。其中規(guī)模最大的就是富民時(shí)裝城，還有正在建的、面積達(dá)70萬(wàn)平方米的地一商場(chǎng)。強(qiáng)大的硬件設(shè)備吸引了不少大企業(yè)前來(lái)投資設(shè)廠。

　　此外，一個(gè)地方服裝業(yè)的發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)師是關(guān)鍵因素，如何才能吸引世界各地的優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師?對(duì)此，他們有自己獨(dú)到的做法。黃沛民說(shuō)，對(duì)于一些優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，并不是高薪就能留住，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境更為重要。“當(dāng)?shù)氐奈幕退囆g(shù)氛圍很重要，這些元素能讓設(shè)計(jì)師們激發(fā)創(chuàng)作靈感。”黃沛民說(shuō)，“因此，虎門(mén)在未來(lái)5年將投入500億元進(jìn)行城市建設(shè)，打造人文藝術(shù)宜居宜業(yè)的環(huán)境，以集聚人才。”

　　在采訪中記者還了解到，融資困難是服裝企業(yè)發(fā)展的攔路虎。對(duì)此，黃沛民表示，政府在中小企業(yè)融資這一方面已經(jīng)制定許多優(yōu)惠政策。尤其在銀行貸款方面，由于很多服裝企業(yè)的廠房都是租來(lái)的，沒(méi)有資產(chǎn)，銀行不肯房貸，政府也很無(wú)奈。但他認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展必然會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折，關(guān)鍵是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要有求變的思想，找到一條適合自己發(fā)展的道路。對(duì)于服裝企業(yè)為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)從而紛紛想建立自己的服裝品牌，黃沛民并不贊同，“企業(yè)為了生存發(fā)展，要轉(zhuǎn)型升級(jí)，但不是非得建立自己的品牌不可。在整個(gè)服裝市場(chǎng)也需要加工企業(yè)的存在，只要能盈利，企業(yè)就成功了。”目前虎門(mén)金字塔結(jié)構(gòu)的服裝市場(chǎng)中，位于塔尖的就是擁有自己品牌的服裝企業(yè)，在基層起基礎(chǔ)性作用的是鎮(zhèn)內(nèi)規(guī)模以上的1300多家服裝加工企業(yè)。

　　虎門(mén)服裝企業(yè)

　　企業(yè)有品牌，才有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　東莞市小虎憨尼服飾有限公司是虎門(mén)一家擁有注冊(cè)商標(biāo)的童裝生產(chǎn)公司。該公司經(jīng)歷了代工、貼牌，再到后來(lái)創(chuàng)立了自己服裝品牌的過(guò)程。該童裝公司負(fù)責(zé)人陳文飛認(rèn)為，服裝公司發(fā)展到一定程度后必須創(chuàng)立自己的品牌，這樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才具備優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力，有發(fā)展張力。

　　陳文飛是惠東人，1989年來(lái)到虎門(mén)從事服裝生產(chǎn)。之所以選擇虎門(mén)，陳文飛說(shuō)當(dāng)時(shí)虎門(mén)鎮(zhèn)政府在服裝生產(chǎn)這一塊并沒(méi)有給出特別的優(yōu)惠政策，“我看中的是虎門(mén)便利的交通環(huán)境，這是我選擇的主因。”陳文飛說(shuō)。

　　建廠之初，陳文飛主要做的是代工業(yè)務(wù)，他們的工廠只有8臺(tái)電車，10個(gè)工人。當(dāng)時(shí)國(guó)外的訂單較多，也比較穩(wěn)定，再加之改革開(kāi)放的不斷深入，使得陳文飛的服裝廠進(jìn)入了飛速發(fā)展的快車道。1995年是陳文飛服裝廠代工生產(chǎn)的高峰期，當(dāng)時(shí)他擁有3家工廠、工人300多名。與此同時(shí)，他也注重培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計(jì)師。隨著設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的不斷擴(kuò)大，2001年，陳文飛還做起了貼牌業(yè)務(wù)?？墒呛镁安婚L(zhǎng)，受金融危機(jī)的沖擊，國(guó)內(nèi)外訂單大減，陳文飛的服裝廠受到了很大的沖擊，一度面臨停產(chǎn)的困境。

　　面對(duì)前所未有的困境，陳文飛痛定思痛。服裝企業(yè)要有自己的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力才大，沒(méi)有固定品牌支撐，工廠的生命力極度脆弱。于是，2008年，陳文飛成立了東莞市小虎憨尼服飾有限公司，打造了這一童裝品牌。據(jù)陳文飛介紹，如今他雖然只有兩間廠房，但年利潤(rùn)卻比擁有3間廠房時(shí)高20%。“因?yàn)橛衅放谱髦?，未?lái)兩三年，我公司的年利潤(rùn)將翻兩番。”陳文飛信心滿滿地說(shuō)。

　　思維決定出路

　　從服裝到時(shí)裝，雖然只有一字之差，卻有著天壤之別，要完成這華麗的蛻變，不少經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，靠的就是打造自己的品牌。品牌化經(jīng)營(yíng)是服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在品牌日益增多、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，如何建立一個(gè)自己的品牌就成了一個(gè)非常重要的課題。園洲鎮(zhèn)作為“中國(guó)休閑服裝名鎮(zhèn)”，服裝企業(yè)數(shù)量已經(jīng)有了一定的規(guī)模，但大多的服裝企業(yè)都扮演著“制衣車間”的角色。能打造屬于自己品牌的服裝企業(yè)少之又少。正如在采訪中一位服裝企業(yè)的老板說(shuō)，創(chuàng)品牌，企業(yè)老板的魄力和思維很重要。

　　在完成由“制衣車間”向品牌經(jīng)營(yíng)的化蝶紛飛過(guò)程中，必然會(huì)遭受來(lái)自各方的壓力，資金、技術(shù)、市場(chǎng)等等。此刻，作為企業(yè)的掌舵人就需要有開(kāi)拓進(jìn)取的魄力，不懼壓力，不怕打擊，不急不躁，沉穩(wěn)扎實(shí)。表現(xiàn)出獨(dú)創(chuàng)性的思維，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、指引方向，研究策略。如若為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，服裝企業(yè)止步于品牌創(chuàng)立前，僅僅滿足代工貼牌，那樣的服裝企業(yè)只能躲在幕后，做著最苦最累的活，賺取少得可憐的勞務(wù)費(fèi)。面對(duì)臺(tái)前的艷麗與光鮮只能望洋興嘆，默默地為他人做嫁衣。