服裝企業(yè)以何種理念和方式進軍電子商務，網(wǎng)絡專供款其實只是傳統(tǒng)服裝企業(yè)進軍電商渠道的“初級階段”。從長遠來看，服裝企業(yè)必將經(jīng)歷以下三個階段：從最初線上線下服裝銷售混亂、一塌糊涂的階段，到線上線下渠道相對涇渭分明、由亂到治的初級階段，最后飛躍到線上線下通盤考慮、延伸服裝企業(yè)服裝品牌的階段。

　　近年來，電子商務的迅猛發(fā)展，使傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛涉足網(wǎng)上旗艦店、全平臺運營、自營商城等，各種手段都在運用，期望電子商務能成為服裝企業(yè)新的銷量增長極。但是，仔細觀察已經(jīng)開展電子商務的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，主要模式只有兩種：一是打造一個全新的純電子商務服裝品牌;二是與實體服裝品牌并行，全渠道服裝銷售。

　　但不能忽視的一個現(xiàn)狀是：電子商務的浮躁氣氛，也往往使服裝企業(yè)被銷量所左右，唯銷量至上，并沒有過多地考慮網(wǎng)絡也是服裝企業(yè)整體服裝銷售的通路之一，也需要強調(diào)產(chǎn)品定位的差異化，也需要強調(diào)物流和購買過程帶來的顧客體驗，以突出服裝品牌調(diào)性。

　　事實上，服裝電商并不能簡單等同于“服裝+電子商務”。以服裝品牌為例，服裝品牌的高端定位和網(wǎng)絡服裝銷售的天然低價格已經(jīng)形成了明顯的矛盾沖突。服裝品牌在服裝行業(yè)屬高端定位，追求的是高于同行平均水平的利潤來支撐其作為上市公司的業(yè)績。但是，網(wǎng)絡服裝銷售強調(diào)的是擠掉水分，以低價格來吸引買家。在這樣的矛盾之下，服裝品牌顯然不能讓網(wǎng)絡上的低價形象，沖擊其線下辛苦建立起來的高端服裝品牌形象，更不愿以大眾電商的操作思路來經(jīng)營高端定位的服裝服裝品牌。因此，新成立的電商部門強調(diào)的是：不以服裝銷售為目的，而承擔的是網(wǎng)絡宣傳和服裝品牌推廣的任務,以避免掉進“低價旋渦”。從另一個角度來看，其競爭對手在電子商務業(yè)務方面已經(jīng)做得風聲水起，重復對手的老路一時難以“超車”，反而不如探索一條新路來實現(xiàn)差異化發(fā)展。

　　一個明顯的趨勢是：傳統(tǒng)服裝企業(yè)進軍電子商務的方式已經(jīng)開始多元化，不再以服裝銷售為唯一目的。既然這種轉(zhuǎn)變是必然，早轉(zhuǎn)變比晚轉(zhuǎn)變更容易占得先機。因此，網(wǎng)絡專供只是“初級階段”，傳統(tǒng)服裝企業(yè)進軍電子商務要想走得更遠，尚需跨越這一階段。

　　網(wǎng)絡零售這個新鮮玩意，正在吸引著無數(shù)傳統(tǒng)服裝品牌商們相繼征戰(zhàn)電子商務這片藍海市場。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，傳統(tǒng)服裝品牌商征戰(zhàn)電商的結果，就像是：“在大海里捕魚，撒大網(wǎng)的眾多，捕到魚的卻極少?！?/p>

　　深入分析“捕到魚”的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同點：那就是在線上經(jīng)營著與線下完全不同的差異化產(chǎn)品或服裝品牌營銷，這就是“網(wǎng)絡專供款”或者理解為“子服裝品牌”效應。