這家身處我國(guó)紡織第一大縣——浙江省紹興縣的紡機(jī)企業(yè)，憑借得天獨(dú)厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，靠簡(jiǎn)易劍桿織機(jī)起家，隨后又適時(shí)地開(kāi)發(fā)了順應(yīng)行業(yè)不同發(fā)展時(shí)期需求的加彈機(jī)和電腦橫機(jī)。如今，這三大產(chǎn)品以三足鼎立之勢(shì)構(gòu)架起了紹興紡機(jī)集團(tuán)公司“十二五”發(fā)展的新格局。公司總經(jīng)理謝如炎日前在接受記者采訪時(shí)闡述了近年來(lái)他們所進(jìn)行的一系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的初衷以及他對(duì)當(dāng)前紡機(jī)市場(chǎng)的看法和未來(lái)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的目標(biāo)。

　　記者： 2010年對(duì)于大多數(shù)紡機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)豐收年，但是每個(gè)企業(yè)收獲的體會(huì)和感受各有不同。那么，您的體會(huì)是什么呢?

　　謝如炎： 2010年紡機(jī)市場(chǎng)的火暴確實(shí)是人們不曾預(yù)料的。我們企業(yè)通過(guò)這幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成了劍桿織機(jī)、加彈機(jī)、電腦橫機(jī)三大產(chǎn)品體系，而這三大類(lèi)產(chǎn)品恰恰符合了紡織行業(yè)當(dāng)前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的需求。

　　我們公司從1989年開(kāi)始生產(chǎn)小劍桿，最多時(shí)一年銷(xiāo)售過(guò)7000臺(tái)。后來(lái)，隨著紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，簡(jiǎn)易劍桿織機(jī)銷(xiāo)售量逐年減少。這時(shí)候我們就意識(shí)到企業(yè)要持久的發(fā)展必須要進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)和調(diào)整。隨后，我們又陸續(xù)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)了加彈機(jī)和電腦橫機(jī)。而實(shí)踐證明，我們的決策是正確的，從2007年開(kāi)始，加彈機(jī)市場(chǎng)一年比一年好。

　　再有就是電腦橫機(jī)，隨著人工成本逐年增加、招工難問(wèn)題的日益突出以及針織產(chǎn)品的更新?lián)Q代，效率高、產(chǎn)量大、工藝設(shè)計(jì)能力強(qiáng)的電腦橫機(jī)代替手動(dòng)橫機(jī)，成為行業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然趨勢(shì)。我們公司從去年開(kāi)始大批量生產(chǎn)電腦橫機(jī)，全年銷(xiāo)售了1200臺(tái)，銷(xiāo)售額占公司總銷(xiāo)售的30%，但利潤(rùn)占到40%以上，成為公司一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　記者： 您如何看待2011的紡機(jī)市場(chǎng)?去年的火暴是否會(huì)一直延續(xù)下來(lái)?

　　謝如炎：業(yè)內(nèi)人士把紡織市場(chǎng)形容為“魔鬼市場(chǎng)”，因此，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)確地判斷未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)實(shí)在是一件困難的事情。比如2010年，總體上來(lái)看紡機(jī)市場(chǎng)異?；鸨?，企業(yè)訂單做不過(guò)來(lái)，但其中也蘊(yùn)藏了許多危機(jī)，令市場(chǎng)變化多端。去年上半年配提花機(jī)的劍桿織機(jī)供不應(yīng)求，但到了7月份突然訂單驟減，原因就是提花面料大多用作床上和裝飾用品，而國(guó)家出臺(tái)的各項(xiàng)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控措施立刻影響到提花面料市場(chǎng)，繼而傳導(dǎo)到上游紡機(jī)企業(yè)。

　　以我們公司生產(chǎn)的三種產(chǎn)品來(lái)看，2010年加彈機(jī)的旺銷(xiāo)超過(guò)了人們的預(yù)期。今年，隨著棉花原料的短缺以及價(jià)格的持續(xù)走高，化纖加彈機(jī)依然會(huì)有很大的需求量，但肯定不會(huì)像2010年那么火了。而電腦橫機(jī)依然會(huì)保持旺盛的需求態(tài)勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)手搖橫機(jī)的擁有量約為160萬(wàn)臺(tái)，電腦橫機(jī)只有10萬(wàn)多臺(tái)，因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)電腦橫機(jī)的需求才剛剛開(kāi)始，不僅今年，我相信，今后5年之內(nèi)電腦橫機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)都不會(huì)動(dòng)搖。不過(guò)，電腦橫機(jī)加工的產(chǎn)品目前還是以出口為主，電腦橫機(jī)今年能否像去年一樣賣(mài)得火，還要取決于針織產(chǎn)品的出口情況。

　　另外，我們公司生產(chǎn)的簡(jiǎn)易劍桿織機(jī)盡管不是今后行業(yè)發(fā)展需求的主流產(chǎn)品，但需求還是有的，畢竟中國(guó)紡織市場(chǎng)那么大，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里不同定位的企業(yè)對(duì)設(shè)備的需求是有差異的。2010年我們銷(xiāo)售簡(jiǎn)易劍桿織機(jī)2000臺(tái)，今年基本上還會(huì)保持這樣一個(gè)銷(xiāo)售量。我們暫時(shí)并不會(huì)放棄這塊市場(chǎng)，與此同時(shí)，我們會(huì)進(jìn)一步加快高檔劍桿織機(jī)的開(kāi)發(fā)步伐，形成不同品種、不同檔次的產(chǎn)品類(lèi)別。

　　記者：從貴公司目前生產(chǎn)的三類(lèi)產(chǎn)品來(lái)看，國(guó)內(nèi)還有多家企業(yè)生產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑會(huì)非常激烈，企業(yè)該如何取勝?

　　謝如炎： 一直以來(lái)，我們比較自信的是產(chǎn)品質(zhì)量。我們始終堅(jiān)持的原則就是寧愿成本價(jià)格高一點(diǎn)，也要選擇好的原材料?？蛻舻男抛u(yù)度高了，信任周期長(zhǎng)了，產(chǎn)品也就自然暢銷(xiāo)了。這么多年來(lái)，我們公司的劍桿織機(jī)之所以不論市場(chǎng)好壞一直能保持一定的銷(xiāo)量，也正是由于有品質(zhì)的保障。再比如我們?nèi)ツ瓴砰_(kāi)始批量生產(chǎn)的電腦橫機(jī)，關(guān)鍵核心部件是從國(guó)外進(jìn)口的，成本雖高了一點(diǎn)，但售價(jià)跟國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品不相上下，所以一推向市場(chǎng)就受到用戶的好評(píng)。去年公司電腦橫機(jī)銷(xiāo)售到廣東大朗的有200多臺(tái)，山東海陽(yáng)有100多臺(tái)，嘉興同鄉(xiāng)有100多臺(tái)，新疆和福建也都有意向訂單。

　　另外，在紡織市場(chǎng)變化周期越來(lái)越快以及同類(lèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，要堅(jiān)守和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額必須要不斷地進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，要開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，跟上紡織市場(chǎng)變化的節(jié)奏。比如我們?cè)?008年推出的SJ800MB加彈機(jī)，就是結(jié)合我國(guó)特種絲生產(chǎn)商實(shí)際情況，自行研發(fā)的最先進(jìn)的高速空氣包覆加彈機(jī)。該機(jī)不僅可以紡制常規(guī)滌綸、錦綸中彈絲，更重要是可以紡制滌綸、錦綸中彈絲與氨綸直接進(jìn)行空氣包覆，從而制得氨綸包覆紗。這款加彈機(jī)不僅具備一機(jī)兩用的效果，還為用戶節(jié)約了設(shè)備投入成本，節(jié)省了廠房面積，同時(shí)也滿足了用戶對(duì)節(jié)能、節(jié)電的需求，是目前紡織企業(yè)非常推崇的一種設(shè)備。

　　記者： 去年公司適時(shí)地推出了電腦橫機(jī)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，今年企業(yè)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面有哪些具體的計(jì)劃?

　　謝如炎： 我們一方面要在這三類(lèi)設(shè)備的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的品種、型號(hào)，把檔次再提升一步;另一方面還要開(kāi)發(fā)高速劍桿織機(jī)和噴氣織機(jī)。目前國(guó)內(nèi)有梭織機(jī)還有30萬(wàn)~40萬(wàn)臺(tái)。紡織企業(yè)在勞動(dòng)力和土地緊缺以及市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)紡織面料需求的多重壓力下，不得不考慮更新改造設(shè)備，這將為我們提供開(kāi)發(fā)高速劍桿織機(jī)和噴氣織機(jī)的市場(chǎng)空間。

　　目前，國(guó)產(chǎn)噴氣織機(jī)與進(jìn)口織機(jī)還有一定差距，我國(guó)平均每年都要進(jìn)口20000多臺(tái)噴氣織機(jī)。我認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)織機(jī)的主要問(wèn)題一是熱處理的材質(zhì), 二是關(guān)鍵零部件不過(guò)關(guān)。所以，我們?cè)陂_(kāi)發(fā)時(shí)要重點(diǎn)攻克這兩大難關(guān)。我們與浙江大學(xué)簽訂了合作協(xié)議，有兩個(gè)教授長(zhǎng)期在公司幫助我們進(jìn)行機(jī)電一體化的開(kāi)發(fā)工作。目前，這兩種織機(jī)的開(kāi)發(fā)工作都在順利進(jìn)行中，等待合適的時(shí)機(jī)推向市場(chǎng)。

　　“我們始終堅(jiān)持的原則就是寧愿成本價(jià)格高一點(diǎn)，也要選擇好的原材料?？蛻舻?a href="http://m.pmae.cn/news/index_cj.asp">信譽(yù)度高了，信任周期長(zhǎng)了，產(chǎn)品也就自然暢銷(xiāo)了。”

　　“今年，隨著棉花原料的短缺以及價(jià)格的持續(xù)走高，化纖加彈機(jī)依然會(huì)有很大的需求量，但肯定不會(huì)像2010年那么火了。而電腦橫機(jī)依然會(huì)保持旺盛的需求態(tài)勢(shì)?！?/p>