出奇制勝

　　首先必須明確的一點(diǎn)是，假日獨(dú)特的消費(fèi)魅力還是存在的，特別是在廣大經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平并不發(fā)達(dá)的中西部地區(qū)以及二三級(jí)市場。關(guān)鍵一點(diǎn)是，在企業(yè)都在紛紛進(jìn)行打折、促銷的情況下，怎樣能突出你的亮點(diǎn)和優(yōu)勢，就必須在促銷方案上下功夫。

　　當(dāng)大家都在買贈(zèng)、會(huì)員服務(wù)、積分有禮、抽獎(jiǎng)等程序化促銷的時(shí)候，我們是不是可以從服務(wù)和互動(dòng)著手呢?加大體驗(yàn)營銷的力度，增強(qiáng)購物環(huán)境的主題設(shè)置，實(shí)施與當(dāng)前社會(huì)或生活主題相近且創(chuàng)意十足的互動(dòng)活動(dòng)等策劃，配合高效的宣傳手段，完全可以打贏這場假日營銷的戰(zhàn)役。

　　集中爆破

　　第二個(gè)問題就是我們企業(yè)常犯的一個(gè)通病，看著幾種促銷手段都不錯(cuò)，往往都同時(shí)使用，將企業(yè)有限的經(jīng)費(fèi)分?jǐn)偟讲煌拇黉N項(xiàng)目上，這樣的結(jié)果往往讓消費(fèi)者感覺促銷的力度太小而不愿意掏出口袋里的“真金白銀”。

　　針對這樣的一種情況，企業(yè)完全可以作出改變來應(yīng)對，將多種活動(dòng)合并成為一種，增大促銷的力度。比如別人是“買100送50”，而你是“買100送100”甚至“買100送200”那樣的刺激效應(yīng)要大很多。

　　避其鋒芒

　　另外一個(gè)就是企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問題，企業(yè)可以對歷年的黃金周假日營銷的投入產(chǎn)出比進(jìn)行嚴(yán)格分析，如果不是有很好的效果，則完全可以采取避其鋒芒的戰(zhàn)術(shù)來提升自身效果。

　　簡單點(diǎn)說，就是當(dāng)大家都在盲目追求黃金周假日營銷的時(shí)候，我們完全可以采取放任自流的態(tài)度，不追加任何高投入。當(dāng)大家都瘋狂過了之后，我們再根據(jù)跟隨戰(zhàn)術(shù)在某一個(gè)周末實(shí)施一次突襲，用獨(dú)一無二的促銷風(fēng)格和時(shí)間段選擇進(jìn)行一次快速有效的消費(fèi)者購買欲望的打擊，往往能收到很好的效果。例如，現(xiàn)在很多企業(yè)會(huì)選擇自己的店慶等階段進(jìn)行大規(guī)模的促銷，效果都很不錯(cuò)的。但是，在時(shí)間的選擇和方式的采用上，一定要有效、新穎，否則就會(huì)影響實(shí)施效果。當(dāng)然，這樣的思路并不適合所有的企業(yè)，需要根據(jù)自己的情況來合理安排。

　　隨著“金九銀十”消費(fèi)旺季的到來，再加上今年十一與中秋的雙節(jié)合并，經(jīng)歷了上半年慘淡的零售業(yè)商家們都在摩拳擦掌，準(zhǔn)備大干一場。終端陳列更是一個(gè)繞不過的話題。

　　專區(qū)的陳列

　　專區(qū)可以說是廠家綜合實(shí)力的反映。也是廠家為宣傳品牌形象，提升銷量，不惜重金打造的專屬于自己的銷售區(qū)域。專區(qū)可以說是“領(lǐng)事館”、“國中國”。廠家可以充分利用專區(qū)的地理位置、人流通路以及終端展示做好終端陳列。

　　因此在做陳列時(shí)要注意嚴(yán)禁有非公司自身的宣傳品在專區(qū)上懸掛;充分利用專區(qū)的背板、形象墻等資源，營造節(jié)日氣氛，烘托銷售氛圍;在面向顧客的主通道的柜臺(tái)里面陳列主推產(chǎn)品;把特價(jià)產(chǎn)品，降價(jià)幅度大的產(chǎn)品做成海報(bào)，貼在專區(qū)最顯眼的位置;在專區(qū)里面堆放禮品，盡量延伸顧客的視線，拉伸顧客的觀賞距離和吸引顧客注意;導(dǎo)購員在自己的專區(qū)前面可以發(fā)放單張，充分發(fā)揮引導(dǎo)和推介作用。

　　宣傳橫幅、條幅的懸掛

　　一般來說，現(xiàn)在在大城市的商場，是不允許懸掛橫幅的，因?yàn)槟菢佑绊懨烙^。但在二三級(jí)市場，橫幅和條幅的促銷作用還是很明顯的。

　　橫幅和條幅懸掛的要求主要有：懸掛的最佳位置是門店的街邊和門前;柜臺(tái)的外邊和柜臺(tái)后面的立面墻也非常顯眼;制作的條幅顏色一般是紅底黃字，或者是藍(lán)底白字，并且可以用爆炸性的方式突出本次促銷內(nèi)容，以便引起顧客特別關(guān)注。

　　禮品和堆頭的擺放

　　禮品和堆頭擺放的目的是為了吸引人氣，誘導(dǎo)顧客前來購物。因此，在禮品和堆頭的擺放上應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：禮品可以和產(chǎn)品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除促銷員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。說不定有些顧客就是沖著禮品而來購買產(chǎn)品的。這樣，禮品就成為了無聲的促銷員。而堆頭應(yīng)該見縫插針地堆放在柜臺(tái)旁邊，以便烘托賣場氣氛;在注意安全的情況下盡量將堆頭堆得更高，更引人注目;可以適當(dāng)?shù)貙⒍Y品和堆頭擺放在一起，但要注意將禮品置于堆頭上面，以便突出禮品。

　　海報(bào)的張貼

　　海報(bào)的張貼是一個(gè)比較大的學(xué)問。因此，海報(bào)是最好也是最不好的宣傳工具。在終端，基本上每個(gè)廠家都印制了用不完的海報(bào)。說海報(bào)好，是因?yàn)楹?bào)張貼容易，面積大，比較顯眼，可以把節(jié)日的促銷信息盡情收集。說它不好，是因?yàn)楹?bào)是易替代品，現(xiàn)在你張貼上了你的促銷海報(bào)，等你一轉(zhuǎn)身，馬上就有別的廠家的促銷員或者業(yè)務(wù)員上來，要么把你的海報(bào)撕掉放到垃圾桶里去，要么就在你的海報(bào)上張貼上他的海報(bào)，把你的給覆蓋了。因此，如何張貼好節(jié)日的促銷海報(bào)，是很多廠家的業(yè)務(wù)員和促銷員非常頭疼的問題。