童裝終端陳列的目的

　　首先，從宣傳的角度講，很多童裝店鋪，由于缺乏資金或者區(qū)域所限難以進(jìn)行大規(guī)模的廣告投入，利用空中拉動(dòng)形成銷售力，因此，低成本的童裝終端陳列成為一種很好的和最佳的選擇，因?yàn)?，?duì)于企業(yè)而言童裝本身就最好的廣告宣傳載體，童裝陳列的展示效果，可以起到廣告宣傳作用，增加消費(fèi)者對(duì)童裝的好感和美譽(yù)度。

　　其次，從銷售的角度來(lái)講，通過有效地童裝陳列，可以在很大程度上吸引消費(fèi)者的目光，增加消費(fèi)者對(duì)童裝的關(guān)注度和了解童裝的機(jī)會(huì)，帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，給客戶帶來(lái)更快的銷售速度和更多的顧客，促進(jìn)童裝在市場(chǎng)上的銷售。

　　再者，從應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的角度來(lái)講，有效的童裝陳列可以使競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)搖，減少競(jìng)品的銷售量同時(shí)可以吸引潛在和新的消費(fèi)者。

　　童裝終端陳列的原則

　　首先，成功的童裝終端陳列要遵循讓童裝的陳列時(shí)刻處于消費(fèi)者能夠看得見、拿得著、買得到的原則，這是終端童裝陳列的首先要和最重的一個(gè)原則。

　　其次，童裝陳列在效果上要突出整體性、一致性、標(biāo)準(zhǔn)性(具體是童裝陳列應(yīng)分品項(xiàng)集中擺放，同一系列童裝集中豎向陳列，不同系列的童裝水平并排豎向陳列)和長(zhǎng)久性的原則，是消費(fèi)者不管進(jìn)入任何一個(gè)終端所見到陳列都能看到一樣的陳列和長(zhǎng)時(shí)間見到，強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶。

　　第三、童裝陳列要緊貼對(duì)手并有強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效果，能夠使消費(fèi)者在對(duì)比中產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)和很強(qiáng)的可比性。

　　第四、童裝陳列要保持干凈整潔，很多童裝陳列最后無(wú)法達(dá)到效果的原因有時(shí)候很簡(jiǎn)單就是貨量少所造成，尤其是某些商品無(wú)法大批量囤貨的特性，使這種現(xiàn)象更為普遍，因此，在進(jìn)行乳品童裝童裝終端陳列時(shí)，要保證陳列的效果，避免因?yàn)榛覊m和臟東西帶給消費(fèi)者心理上不好的感覺。

　　童裝終端陳列需要注意的事項(xiàng)

　　任何一個(gè)童裝終端陳列要到其目的，在進(jìn)行童裝終端陳列工作的過程中，必須考慮一些細(xì)節(jié)和注意事項(xiàng)，這樣才能使陳列發(fā)揮作用。

　　需要避免的三個(gè)問題：

　　1、誤解童裝陳列的目。處于市場(chǎng)環(huán)境，銷售壓力下執(zhí)行陳列活動(dòng)，并不完全懂得童裝陳列的真正意義，將童裝陳列僅僅理解為終端壓貨，拉動(dòng)銷售的手段;

　　2、缺乏有效地維護(hù)。很多企業(yè)與終端商簽完童裝陳列協(xié)議后，銷售人員沒有后續(xù)的維護(hù)服務(wù)工作，企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商之間缺乏溝通和配合，童裝陳列陷入開始整齊后期臟亂差的的局面，使陳列效果大打折扣;

　　3、缺乏完善且適用的陳列活動(dòng)檢核、考核機(jī)制。即沒有對(duì)童裝陳列活動(dòng)以及參與陳列活動(dòng)相關(guān)的人員起到客觀的指導(dǎo)、改進(jìn)、督促、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。