第一步：審視服裝企業(yè)渠道現狀。通過對服裝企業(yè)過去和現在銷售渠道的分析，了解服裝企業(yè)以往進人市場的步驟;各步驟之間的邏輯聯系及后勤、銷售職能;服裝企業(yè)與外部組織之間的職能分工;現有渠道系統(tǒng)的經濟性(成本、折扣、收益、邊際利潤)。

　　第二步：了解目前的渠道系統(tǒng)。即了解外界環(huán)境對服裝企業(yè)渠道決策的影響。宏觀經濟、技術環(huán)境和消費者行為等環(huán)境要素對分銷渠道結構有重要影響。渠道設計和改進始終面臨著復雜變化的環(huán)境挑戰(zhàn)。渠道設計者有必要認真分析下列因素。行業(yè)集中程度;宏觀經濟指數;當前和未來的技術狀況;經濟管理體制;市場進入障礙;競爭者行為;最終用戶狀況(忠誠度、地理分布等);產品所處的市場生命周期階段;市場密度與市場秩序。

　　上述要素影響行業(yè)發(fā)展前景，進而也影響著與之相適應的渠道設計方向。一般地說，渠道環(huán)境越復雜、越不穩(wěn)定，客觀上就越要求對渠道成員進行有效控制，而同時也要求渠道更具有彈性，以適應迅速變化的市場。這種高彈性和高控制是相矛盾的。設計者必須根據對環(huán)境要素和行業(yè)發(fā)展狀況的分析，考慮不同的備選渠道方案。僅以產品市場生命周期而言，最好的渠道設計應當是隨著時間而改變的。在引入期，最好的渠道是能增加實際價值的渠道;在成長期，分銷渠道應能消化銷售額的急劇增長，而不必提供引入期需要的某些服務;在成熟期，由于最終用戶關注的焦點是低價格，渠道設計并不需要特別強調增加服務價值：在衰退期，增加直接郵購之類的渠道甚至可能降低整個渠道的價值。

　　第三步：收集渠道信息。對服裝企業(yè)及競爭者的服裝營銷渠道環(huán)節(jié)、重要相關群體和渠道有關人員進行調查分析，獲取現行渠道運作情況、存在問題及改進意見等方面的第—手資料。

　　第四步：分析競爭者渠道。分析主要競爭者如何維持自己的地位，如何運用營銷策略刺激需求，如何運用營銷手段支持渠道成員等。具體列出這些資料，以便了解主要競爭威脅及直接挑戰(zhàn)競爭對手所應采取的大致策略。一般采取避開競爭者的渠道較容易取得成功，但也有成功利用競爭對手渠道成功的先例。制定短期的渠道對策，在這一階段，設計者應根據前面調研分析結果，把握渠道戰(zhàn)略可能作出某些調整的機會，進行短期“快速反應”式凋整。

　　第五步：評估渠道的近期機會。綜合第1—4步獲得的資料，進一步分析環(huán)境變化，特別是競爭者的渠道策略變化帶來的機會。如果發(fā)現服裝企業(yè)的渠道策略執(zhí)行中有明顯錯誤或競爭渠道有顯而易見的弱點，就應當果斷采取對策，以免錯失良機。

　　第六步：制定近期進攻計劃。這是一個將焦點放在短期策略上的計劃，即“快速反應”計劃。這種計劃通常是對原渠道策略的適時、局部調整。其全面調整則要到步驟結束后才能真正完成。渠道系統(tǒng)優(yōu)化設計，本階段要求設計人員“忘掉”以前已有的分銷系統(tǒng)，摒棄慣性思維，一切從零開始進行全新的渠道設計。