競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

　　渠道是各個(gè)服裝企業(yè)必爭(zhēng)之地，也是各個(gè)服裝企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)不亞于中間商帶給渠道的風(fēng)險(xiǎn)，而我們?cè)S多服裝企業(yè)對(duì)此卻很忽視。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有一個(gè)銷售渠道，它針對(duì)渠道所作的決策有意或無(wú)意都會(huì)給服裝企業(yè)渠道來(lái)帶風(fēng)險(xiǎn)。例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手物流效率提高，對(duì)中間商的物流支持加強(qiáng)，如果服裝企業(yè)不能及時(shí)跟進(jìn)，那么很有可能使自己的中間商偏向或者轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在現(xiàn)實(shí)中，我們一般看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給服裝企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)有：通過(guò)利益誘使服裝企業(yè)的中間商叛離服裝企業(yè);有意購(gòu)買(mǎi)服裝企業(yè)的服裝進(jìn)行竄貨，打亂服裝企業(yè)的市場(chǎng)秩序;有針對(duì)性地在一些陳列、展位上與服裝企業(yè)展開(kāi)爭(zhēng)奪;拉攏腐蝕服裝企業(yè)的銷售人員等等。

　　環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

　　服裝營(yíng)銷渠道不可能存在于真空中，他們必須在不斷變化的外部環(huán)境中運(yùn)作，而這些外部環(huán)境又時(shí)時(shí)影響著服裝營(yíng)銷渠道管理，從而給服裝企業(yè)的渠道營(yíng)銷決策帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。龐大、混亂、躁動(dòng)、多變、差異是中國(guó)市場(chǎng)不可回避的現(xiàn)象，在一個(gè)服裝營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的環(huán)境中這些因素是一個(gè)服裝企業(yè)的產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的不可避免的。因此有必要事先了解影響服裝營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的環(huán)境因素。躁動(dòng)。無(wú)論是廠商還是消費(fèi)者，都有一種急功近利的心態(tài);表現(xiàn)為行為的短視和急躁，以及服裝企業(yè)間的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng);這個(gè)系統(tǒng)的環(huán)境包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境(衰退、通貨膨脹、通貨緊縮和其他經(jīng)濟(jì)問(wèn)題)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和法律環(huán)境。這個(gè)系統(tǒng)中的任何一個(gè)環(huán)境因素的變化都會(huì)給服裝企業(yè)不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　網(wǎng)絡(luò)渠道風(fēng)險(xiǎn)

　　互聯(lián)網(wǎng)的興起對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道是一個(gè)不小的沖擊，也給傳統(tǒng)渠道帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面：其一，服裝企業(yè)如果沒(méi)有采用網(wǎng)絡(luò)渠道，那么對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)服裝企業(yè)是一個(gè)誘惑。利用網(wǎng)絡(luò)渠道是服裝企業(yè)今后銷售渠道的一個(gè)必然趨勢(shì)，服裝企業(yè)是否采用、什么時(shí)候采用這都是很大問(wèn)題。采用網(wǎng)絡(luò)渠道，那么傳統(tǒng)渠道如何與網(wǎng)絡(luò)渠道和睦共存而不沖突;如果不采用，多變。一方面，市場(chǎng)的發(fā)展和變化確實(shí)是風(fēng)云變幻、難以預(yù)測(cè);另外一方面國(guó)家的相關(guān)政策和法規(guī)同樣變更頻繁，體現(xiàn)出多變的特征;差異。正因?yàn)槲覈?guó)市場(chǎng)太大，而且發(fā)展也不平衡，所以也體現(xiàn)出了明顯的差異。在不同行業(yè)、不同地域、不同體制的服裝企業(yè)間，市場(chǎng)狀況都大相徑庭。那么服裝企業(yè)又應(yīng)該如何面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。其二，如果服裝企業(yè)已經(jīng)采用了網(wǎng)絡(luò)渠道，那么服裝企業(yè)又該如何處理網(wǎng)絡(luò)渠道與傳統(tǒng)渠道之間的平衡關(guān)系。不管怎么樣，網(wǎng)絡(luò)的興起對(duì)服裝企業(yè)來(lái)講都是一個(gè)很大的渠道風(fēng)險(xiǎn)。