位于中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)的浙江恒盛紡織有限公司，入冬以來面料銷售熱火朝天，公司副總祁惠仙告訴記者，由于及早謀劃、做專做精色織產(chǎn)品，今年公司銷售淡季不淡、旺季趨旺，截至目前，已銷售色織布2000多萬米，比去年同期增長(zhǎng)40%以上。

　　記者了解到，“恒盛紡織”主要從研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷三個(gè)環(huán)節(jié)入手，把色織面料貿(mào)易做專做強(qiáng)，成為業(yè)內(nèi)有口皆碑的一個(gè)品牌。

　　看準(zhǔn)流行趨勢(shì)

　　“恒盛紡織”是柯橋最早經(jīng)營(yíng)色織布的研發(fā)型商戶。從早年一間門市部經(jīng)營(yíng)面料起家，逐漸成為柯北寫字樓內(nèi)的第一代的“鉑金商戶”，之后就一直經(jīng)營(yíng)色織面料。公司主要針對(duì)的是二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，由于二級(jí)批發(fā)商大多需要提現(xiàn)貨，因此，公司的銷售模式是現(xiàn)貨交易，同時(shí)需要有較強(qiáng)的捕捉流行趨勢(shì)能力。

　　祁惠仙介紹說，公司有一個(gè)以老總為核心的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，隨時(shí)會(huì)捕捉收集各種時(shí)尚元素，結(jié)合團(tuán)隊(duì)在輕紡城市場(chǎng)20多年的經(jīng)驗(yàn)積累，每年開發(fā)新花樣數(shù)以千計(jì)，并有半數(shù)為市場(chǎng)接受。

　　縮短生產(chǎn)周期

　　色織面料要經(jīng)過7道加工生產(chǎn)工藝，要想贏客戶，比的是速度：生產(chǎn)周期短，馬上能出貨，二級(jí)批發(fā)商就樂意掏錢購(gòu)買。有時(shí)，客戶甚至打一個(gè)電話就要提貨。

　　既要產(chǎn)品好，又要交貨快。針對(duì)這一特點(diǎn)，今年起，“恒盛紡織”提前從國(guó)外采購(gòu)并備足了原料，同時(shí)跟合作的生產(chǎn)企業(yè)約法三章，確保在第一時(shí)間內(nèi)供貨。

　　前不久，公司投資2000萬元，購(gòu)買了從紡紗到織布再到后整理的一條龍的生產(chǎn)設(shè)備?！坝辛俗约旱纳a(chǎn)線后，就可以縮短三分之一的生產(chǎn)周期?！逼罨菹烧f，這樣既可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)業(yè)務(wù)量也可以進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　加強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷

　　“恒盛紡織”在輕紡城北市場(chǎng)有5個(gè)商鋪。日前，公司又投資1000萬元，購(gòu)置了4間旺鋪，并計(jì)劃近期對(duì)幾個(gè)商鋪重新裝修，使其成為公司的色織面料展廳中心。

　　多年來，“恒盛紡織”在北京、上海、廣州、武漢等全國(guó)各個(gè)主要城市發(fā)展了數(shù)十名代理商，為下一步發(fā)展品牌奠定了基礎(chǔ)?！懊髂晡覀冞€將做強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷，和高端服裝企業(yè)客戶進(jìn)行合作，開發(fā)更多的時(shí)尚產(chǎn)品，以打響‘恒盛紡織’在服裝廠商中的影響力，真正成為面料中的精品?！逼罨菹烧f。