“我的心情很沉重，這樣的沉重持續(xù)了將近一年時(shí)間……勁霸遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑。”近日，曾號稱中國休閑男裝第一價(jià)值品牌的勁霸男裝的董事長洪肇明致內(nèi)部員工的一封信暴露出服裝行業(yè)正遭遇著寒冬

　　記者從市場上了解到，勁霸男裝所面臨的并不是孤立現(xiàn)象，在廣州就有男裝品牌商向記者反映，由于服裝銷售不佳，有百貨公司的銷售合同拖了大半年才簽得下來，而由于部分品牌倒閉而造成的余波也在影響其他品牌的經(jīng)營，行業(yè)寒冬帶來的影響正在發(fā)酵。

　　終端銷售合同一拖就是大半年

　　繼運(yùn)動品牌李寧之后，在全國市場上擁有3000多家加盟店的勁霸男裝也難以避免地陷入服裝行業(yè)的寒流當(dāng)中，勁霸男裝董事長洪肇明在致內(nèi)部員工的一封信中坦言，“我們勁霸今年遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”。雖然洪肇明沒有詳細(xì)透露具體經(jīng)營數(shù)字，但這并不是行業(yè)的孤立的現(xiàn)象。

　　有在百貨經(jīng)營自有高檔男裝品牌的羅先生就告訴記者，今年的銷量已經(jīng)跌了30%，“雖然去年冬季天氣較冷，拉動了一定的銷量，但去年整體形勢都不樂觀，特別是夏天的時(shí)候銷量是最差的。”更值得關(guān)注的是，由于服裝行業(yè)情況低迷，雖然已經(jīng)進(jìn)駐廣州知名百貨多年的羅先生與百貨的合約續(xù)約日期已經(jīng)一拖再拖，“合約一般是每年的3月簽訂的，但去年的合約一直拖到了去年底才簽了下來。”羅先生告訴記者。

　　據(jù)了解，這是由于百貨公司與商家在去年初簽訂的銷售目標(biāo)沒有達(dá)標(biāo)的緣故。“前年我們一個(gè)面積約30-40平方米的鋪位簽訂的銷售額是400萬元。一般來說，每年百貨都會調(diào)高目標(biāo)銷售額，正常應(yīng)漲至440萬元，但去年的經(jīng)濟(jì)低迷，我們所在的百貨有80%的商家都沒法達(dá)成目標(biāo)，如果合約要求再上調(diào)，估計(jì)也沒有商家能達(dá)到。但百貨公司方面卻不愿意自降身價(jià)，所以合約一直都沒法簽下來。”羅先生告訴記者。

　　倒閉品牌直逼成本價(jià)清庫存

　　其實(shí)，除了終端市場上的不景氣外，因服裝業(yè)寒流引發(fā)的倒閉現(xiàn)象也正波及其他品牌。“面對經(jīng)濟(jì)下滑，一些服裝品牌經(jīng)營不下去，其大部分產(chǎn)品會以成本價(jià)打折促銷，不少消費(fèi)者就會轉(zhuǎn)而選擇這些產(chǎn)品，從而影響到其他品牌。”一位業(yè)內(nèi)人士黃先生對記者反映。“特別是一些在前幾年服裝行業(yè)擴(kuò)張快速時(shí)期加入戰(zhàn)團(tuán)的品牌，都熬不下去了。”

　　“像是在韶關(guān)就有一家房地產(chǎn)企業(yè)在自己的商場選了一個(gè)位置做男裝，而且還取下了整個(gè)地區(qū)的代理權(quán)。但過了1年多就遇到了行業(yè)的寒冬，經(jīng)營不下去了，全部都得打折促銷。”黃先生告訴記者，“一個(gè)品牌壓十多萬元的貨，幾個(gè)品牌就有幾百萬元，這家地產(chǎn)公司光清庫存就清了半年，長期打折，十分影響正常品牌的生意。”黃先生表示，這種情況去年在二、三線城市比較多見，“廣州百貨對男裝的準(zhǔn)入門檻比較高，因此出現(xiàn)這種狀況還不算多。”

　　雖然廣州的男裝品牌較少遭受同行不計(jì)成本的打折波及，但卻難以避免與批發(fā)市場的價(jià)格競爭，“從前批發(fā)市場基本都不會做零售生意，特別是在去尾貨的時(shí)候，他們多將尾貨交給專門清理尾貨的公司，通常是20-30元賣出去的，但從去年開始，他們也開始做起了零售，尾貨也多放在自己的店內(nèi)銷售了。”

　　其實(shí)，去年服裝整體的情況都不太樂觀。中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)顯示，2012年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額同比增長12.3%，相比2011年全年低8.1個(gè)百分點(diǎn)。各類服裝零售量同比增長2%，較上年同期放緩2.9個(gè)百分點(diǎn)，是近十年的最低增速。而且這種同比放緩的情形并未得到改善，12月的數(shù)據(jù)顯示，服裝類商品零售額同比增長8.7%，增速較上月放緩14.1%。

　　服裝業(yè)上市公司存貨變化表

　　(截至去年三季報(bào))

　　名稱 存貨同比變化(% )

　　雅戈?duì)?0.03%

　　紅豆股份 12.90%

　　美邦服飾 -26.27%

　　森馬服飾 1.29%

　　杉杉股份 23.72%

　　九牧王 13.71%

　　報(bào)喜鳥 51.73%

　　七匹狼 4.39%

　　朗姿股份 123.20%

　　凱諾科技 28.37%

　　凱撒股份 38.30%

　　希努爾 47.82%

　　搜于特 10.41%

　　ST雷伊 B 47.19%

　　步森股份 37.97%

　　大楊創(chuàng)世 3.74%

　　百圓褲業(yè) 18.32%

　　江蘇三友 48.30%

　　金飛達(dá) -34.12%{page_break}

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　　服裝業(yè)整體庫存量仍高企

　　從服裝上市公司來看，庫存仍是無法解決的問題，新快報(bào)記者統(tǒng)計(jì)國內(nèi)服裝類上市公司三季報(bào)發(fā)現(xiàn)，其中九成公司就存在存貨量仍同比上漲的情況，其中雅戈?duì)?、紅豆股份、美邦服飾及森馬服飾存貨量均超10億元。

　　同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，在包括男裝、女裝、休閑服裝在內(nèi)的22家A股服裝類上市公司，三季度存貨總量達(dá)到了381.75億元。除新上市的卡奴迪路、喬治白外，去年前三季度，有9成的上市公司的存貨量還在增長。其中，雅戈?duì)柕拇尕浟烤邮祝堰_(dá)239.53億元，紅豆股份居第二位，達(dá)39.78億元，美邦服飾及森馬服飾的存貨量分別為21.99億元及14.39億元。而且，美邦服飾的應(yīng)收賬款高企，達(dá)到11.86億元。

　　部分企業(yè)雖然庫存基數(shù)不大，但庫存同比增速驚人。如朗姿股份，與前年同期相比，增幅達(dá)123.2%。

　　服裝企業(yè)突圍策略

　　1.跟風(fēng)裝修塑造品牌

　　對于只有品牌，沒有工廠的輕資產(chǎn)品牌商而言，加大對品牌塑造的投入力度是目前在眾多外資品牌進(jìn)駐市場時(shí)，國內(nèi)品牌的突圍之路。

　　“現(xiàn)在是裝修成本讓我們最頭疼。”羅先生表示，因?yàn)楦舯诘牡赇伓佳b修得天花亂墜，用的材料也價(jià)格不菲，為了吸引客源，其他品牌商都必須跟風(fēng)裝修，“但這個(gè)投入以現(xiàn)在的情況還不知道能不能回本。”他表示，因?yàn)榈赇佈b修通常2-3年就需要換一次，如果在2-3年內(nèi)掙不回來，就相當(dāng)于虧了。但如果不裝修，客源就越來越少，完全是“不發(fā)展等死，發(fā)展找死”的情況。

　　據(jù)了解，目前，簡單地裝修一個(gè)約60平方米的鋪位，費(fèi)用不低于5萬元，如果要裝修得較好，一般需要3000-5000元/平方米。

　　2.精確控制庫存情況

　　除了跟風(fēng)裝修，統(tǒng)一庫存管理系統(tǒng)，精確庫存管理也是必須要走的路。“目前我們要把庫存精確到件數(shù)上，大概要幾件貨，由柜長來定奪，降低庫存的壓貨成本。”黃先生回憶，從前控制庫存都只是有個(gè)大概，壓貨都是家常事，而今，他們不再輕易地?zé)o條件滿足柜長的各種要求，掐緊庫存。

　　“像一些網(wǎng)點(diǎn)多的品牌，如果庫存控制不好，就會很嚴(yán)重。”黃先生說道，“以前只要品牌降價(jià)，一些斷碼的產(chǎn)品很容易就賣出去，但現(xiàn)在沒那么容易了，如果有超過30個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)積壓幾條斷碼的褲子，那累積起來，造成的資金壓力也是非常嚴(yán)重的。”

　　3.深圳、東莞廠家轉(zhuǎn)行做投資

　　運(yùn)營成本翻了一番，甚至兩番，棉類價(jià)格不穩(wěn)定，人工成本過高，致使一些企業(yè)家對行業(yè)心灰意冷，“不想繼續(xù)守下去了。”一位從前開廠房的吳先生這樣對記者說道。事實(shí)上，這些撤離行業(yè)的企業(yè)家并不是小數(shù)目。時(shí)尚品牌服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長伍星偉向記者透露，根據(jù)觀察，原來深圳、東莞的廠家約有20%已經(jīng)轉(zhuǎn)行，從事與服裝完全掛不上鉤的行業(yè)，“一位深圳老板就去從事礦業(yè)了，一些則去找了投資回報(bào)率更好的行業(yè)投身，如投資等。”

　　而仍在服裝行業(yè)內(nèi)生存，一些服裝經(jīng)銷商也開始轉(zhuǎn)而投身看上去更保險(xiǎn)的類別，廣州市締造億百兒童用品有限公司董事長董文梅就告訴記者，在最近的訂貨會上，一些本來做運(yùn)動休閑系列的經(jīng)銷商就向她咨詢轉(zhuǎn)向做童裝，“因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)動休閑類的庫存壓力大，而且品牌多是上市公司，對經(jīng)銷商的要求嚴(yán)苛，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，他們面對的壓力更大，所以才會出現(xiàn)這種情況。”