聯(lián)賽友誼賽俱樂部

　　繼去年簽約NBA巨星艾弗森后，福建艾弗森體育用品有限公司近日宣布成立了艾弗森俱樂部，參與BCBA中國特技灌籃聯(lián)賽，成為征戰(zhàn)2014年BCBA的八支球隊之一。據(jù)介紹，BCBA中國特技灌籃聯(lián)賽是國內(nèi)新興的賽事，是與CBA聯(lián)賽并列的由國家體育總局主辦的大型籃球聯(lián)賽。艾弗森品牌公司總經(jīng)理林則棟向記者介紹，該俱樂部將是中國特技灌籃聯(lián)賽福建地區(qū)的第一家職業(yè)化中國特技灌籃俱樂部。品牌通過組建球隊征戰(zhàn)BCBA聯(lián)賽開展新式營銷，借助俱樂部影響力，能在渠道、品牌、產(chǎn)品等層面上促進品牌的完善和市場的發(fā)展。

　　361°日前攜手晉江佰翔集團等合作伙伴在晉江舉行高爾夫球賽。利郎等知名企業(yè)的老總們腳踩特步鞋，身著安踏運動服，到場揮桿，一決勝負。佰翔集團的相關(guān)人士表示，不單是企業(yè)主，越來越多的市民喜歡并接受高爾夫這項運動。企業(yè)利用俱樂部的形式，以友誼賽的方式凝聚高端消費人群，因此，尋找優(yōu)質(zhì)客戶是相關(guān)企業(yè)熱衷參與的目的。業(yè)界預(yù)測，俱樂部性質(zhì)的賽事未來必將迎來更多關(guān)注。

　　戶外活動俱樂部

　　無獨有偶，近來借力俱樂部營銷助推品牌發(fā)展的還有來自戶外產(chǎn)業(yè)的圣弗萊。與前者不同的是，艾弗森是通過投資競技俱樂部參加聯(lián)賽從而達到品牌推廣和提升目的的，而圣弗萊戶外俱樂部則是吸引戶外運動愛好者加入其中，在潛移默化中實現(xiàn)品牌文化的推廣。不久前，全國汽車場地越野錦標(biāo)賽(COC)廈門總決賽最后一輪預(yù)賽暨雙龍?zhí)蹲择{旅游帳篷節(jié)的現(xiàn)場，記者看到，除了激烈的越野競賽，現(xiàn)場還有相關(guān)聯(lián)配套商品的展覽。其中，豪華的地形車和高品質(zhì)的Sevlae戶外生活體驗展最引人注目，經(jīng)典的Jeep車型、戶外功能性沖鋒衣、超輕防風(fēng)外套、專業(yè)戶外鞋、帳篷、野餐包等戶外裝備營造出一幅幅生動的自駕旅行生活場景。

　　據(jù)介紹，這是圣弗萊參加此次帳篷節(jié)的活動展出之一，除了這些裝備的展覽外，戶外俱樂具還組織了篝火晚會、露營、美食、夜市、攀巖、滑草、射箭、露天電影等。

　　營銷受眾面漸寬

　　一位綽號為“年輕人”的戶外活動組織者說，參加戶外俱樂部的成員有“老驢”也有新手，他們來自五湖四海，或小企業(yè)主或都市辦公金領(lǐng)、白領(lǐng)，或戶外活動愛好者。俱樂部以零會費的方式運營，目前舉辦組織參與過千人露營大會和自駕旅游等多個項目。

　　“俱樂部營銷避開了產(chǎn)品銷售上冷漠、簡單的買賣關(guān)系，通過俱樂部會員體驗戶外生活的方式，讓會員感受產(chǎn)品之外的運動文化所帶來的樂趣，也讓會員潛移默化地接受企業(yè)的品牌文化，最終接受企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)。”圣弗萊總經(jīng)理陳嘉泰說。

　　俱樂部營銷是指企業(yè)通過組建俱樂部吸收會員參加，并提供適合會員需要的服務(wù)，培養(yǎng)企業(yè)的忠誠顧客，以此獲得經(jīng)營利益的營銷方式。我國近年來出現(xiàn)了各種各樣的俱樂部組織。幾年前，大城市中一些高檔奢華的俱樂部還令普通人可望而不可即，但如今俱樂部正以各種形式悄然出現(xiàn)在身邊。目前國內(nèi)不少城市的俱樂部陣營頗有遍地開花之勢，汽車、卡丁車、攀巖、滑翔傘、潛水、讀書、收藏等各種類型的俱樂部紛紛涌現(xiàn)。這些俱樂部大體分為娛樂性、健康性、文化知識性三類，無論哪類，都順應(yīng)了當(dāng)前休閑生活的潮流，體現(xiàn)了人們生活質(zhì)量上的可喜變化。