羅萊家紡兒童事業(yè)部副總監(jiān)王中正表示，要做好兒童家紡市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)群體，精準(zhǔn)定位渠道非常關(guān)鍵。首先，在產(chǎn)品方面，目前，羅萊兒童的床品按年齡段和性別區(qū)分了多個(gè)系列，市場(chǎng)售價(jià)大多在1000元~2000元。其次，在價(jià)格方面，羅萊兒童針對(duì)不同階層的消費(fèi)群體制定了“向上”、“向下”兩條路線。

　　與此同時(shí)，選擇好渠道也是成功營銷的關(guān)鍵點(diǎn)。一方面，渠道拓展，羅萊兒童繼續(xù)著快開店，快速占領(lǐng)市場(chǎng)、推廣品牌的拓展戰(zhàn)略。另一方面，模式創(chuàng)新，加強(qiáng)門店購物體驗(yàn)，提升產(chǎn)品附加值。此外，電商也是家紡企業(yè)仍要用心運(yùn)作的渠道。

　　對(duì)于消費(fèi)者需求的變化，王中正總結(jié)為以下三點(diǎn)：一是功能性需求越來越專業(yè)。一方面不同年齡階段的寶貝本身就對(duì)家紡用品有著功能、尺寸等方面的不同需求，另一方面，在時(shí)尚家居生活和較父輩更多童年游樂的大背景下，寶貝對(duì)花型和樣式的要求也越來越高，越來越多元。

　　二是對(duì)產(chǎn)品類別的需求越來越廣泛，消費(fèi)者希望在家紡門店里體驗(yàn)到更多商品。比如，與床品相搭配的地毯、窗簾、毛巾、浴巾、家居服、玩偶等延伸產(chǎn)品。三是對(duì)品牌特征的要求越來越高，尤其是經(jīng)常選擇某品牌的消費(fèi)者，他們希望品牌能夠嚴(yán)守品質(zhì)關(guān)，并堅(jiān)持自己的風(fēng)格特征，這也彰顯出選購其產(chǎn)品的消費(fèi)者的品位。

　　對(duì)于商家的營銷方式，營銷專家表示，企業(yè)得站在消費(fèi)者角度換位思考，用心了解消費(fèi)者需求什么，在兒童節(jié)，商家可以舉行一些與寶貝相關(guān)的主題活動(dòng)，這遠(yuǎn)比單一的促銷要吸引客流，在家長帶寶貝參與活動(dòng)或者圍觀的時(shí)候，說不定就會(huì)選購該品牌的產(chǎn)品。而且，節(jié)假日營銷的核心并不一定是價(jià)格戰(zhàn)，銷售服務(wù)也很重要，企業(yè)需要更多創(chuàng)新的營銷方式。

　　、近年來，伴隨家紡企業(yè)的研發(fā)出新和消費(fèi)需求的多元增長，嬰童家紡產(chǎn)品日漸豐富，市場(chǎng)潛力日益凸顯。加之“單獨(dú)兩孩”政策的驅(qū)動(dòng)，嬰童家紡市場(chǎng)的潛在消費(fèi)人群正在不斷攀升，因此從羅萊、夢(mèng)潔、博洋、水星等一線企業(yè)，到許多還在成長中的家紡品牌都投入到這方童話世界之中、

　　然而，嬰童家紡在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、成本控制、面料選擇、功能設(shè)計(jì)等諸多方面都對(duì)企業(yè)提出了更高要求。不過，從目前的市場(chǎng)發(fā)展情況，每年的新生兒數(shù)量，以及新一代家長的育兒觀來看，嬰童家紡消費(fèi)的增長是必然的。

　　隨著80后、90后相繼進(jìn)入生育高峰期，他們對(duì)兒童家紡的選購要求將更加細(xì)致、豐富且苛刻，但同樣也更加舍得，且樂于在此方面投資。對(duì)寶貝的愛就是最強(qiáng)大的購買力，因而對(duì)于企業(yè)來說，只要給予消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，期待的市場(chǎng)回報(bào)將不是問題。