如何讓“門面”設計更吸引顧客的眼球?如何利用“櫥窗陳列設計”帶動銷售?8月9日，商報互助公社征集社員來到美頌雅庭裝飾公司，店面設計師陶偉針對這些問題進行了當面解答。

　　布局

　　櫥窗要透延伸展示空間

　　大部分時候，女孩子逛街都是先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好，有時這一眼就左右了她們的購買欲望?！八?，櫥窗創(chuàng)意能更好地詮釋商品的內(nèi)涵，并且能起到強有力的宣傳作用，在商家和消費者之間架起溝通的橋梁，最后達到擴大銷售、宣傳的目的?！?/p>

　　“以前，曾為一女裝品牌做櫥窗設計，我沒有在模特背后用傳統(tǒng)木板、玻璃等材質，則是采用家裝里常用的雕花屏風，不僅節(jié)約成本，還帶動了80%的進店率?！碧諅フf，這種設計給人的感覺既擴大了店面，還能從櫥窗里看到屋內(nèi)的產(chǎn)品。

　　陶偉介紹，對于剛性需求的消費者，只要是符合自己想買物品的店面，都會進來“淘寶”，店內(nèi)展柜的擺放很重要，用半高模特來展示流行服飾，同時在周圍邊柜的設計上，服裝盡量長短結合，除了側掛衣位置外，搭配一些正掛衣、襪子、帽子或皮帶這樣的小型邊柜。

　　此外，櫥窗設計也能“勾引”閑逛型消費者入店?！笆紫?，櫥窗設計布局要‘透’，只靠櫥窗里面的衣柜不行，除了要找對流行色、款式以外，還要注意讓消費者從你的櫥窗看到店內(nèi)的部分商品，這也是為什么展廳中間一般都設立半高島臺形式，所以，在擺放島臺物品時，盡量顏色搭配合理，最好用深淺深淺的‘彩虹布置法’來間隔擺放衣服?！?/p>

　　風格

　　店面設計盡量因地制宜

　　陶偉說，現(xiàn)在很多人癡迷品牌消費，商戶也隨之轉變了從前簡單的銷售方式，注重店鋪的設計及包裝。因為良好的店面設計能有效地幫助新貨品推廣，更能彌補貨品的缺點而突出優(yōu)點，從而吸引顧客的購買欲，亦可令貨品的身份大大提高。

　　“店面設計不像寫字樓，是需要抓住客戶的購買心理，快速把產(chǎn)品銷售出去，這才是商家的目的。”因此，一個良好的店面設計對于提高商店的生意額，是起了決定性作用。

　　一般來說，商店的設計風格是應該參考場地、周圍環(huán)境、空間大小、銷售貨品的種類和數(shù)量而決定的。陶偉說，“門面”如果設計得不成功，與顧客接觸的第一個回合就會敗下陣來。

　　溝通

　　和設計師一起從消費者角度出發(fā)

　　“商業(yè)裝修設計的項目有其自身的特點?！碧諅フf，一般商業(yè)裝修單個項目金額都不大，大多比家居裝修略高一些，因為商家要趕在消費旺季前做好自己的“門面”，所以商業(yè)裝修項目的旺季通常都在消費旺季之前到來。

　　店面進行裝修時，商戶與設計師的溝通就會顯得十分重要。“每次做一個展廳、服裝店、酒吧、鞋店、飯館之前，設計師都會提前到店里考察，對店面所在位置的四周進行了解，并對這個店面設計進行摸底?！?/p>

　　例如裝修一家沿街店面，設計師會考察附近有多少家同行、營業(yè)狀況、消費檔次、裝修風格……然后和商戶探討意見。溝通時，商戶應先從消費者的角度來判斷，再按自己的需求與設計師的設計原理和創(chuàng)意結合，完成整個方案。

　　互動

　　“色調(diào)搭配”更突出產(chǎn)品

　　活動現(xiàn)場，呂先生表示自己是一家萬博商戶，“我的店有15平方米，主要以小商品批發(fā)為主，我想在色彩設計下點工夫，用大紅色引起客戶的注意?！?/p>

　　陶偉說，店面色彩通常會針對商品來定位，在色調(diào)搭配上要做到循序漸進，切忌色彩對比度太大?！叭ツ辏谖錆h看到一家女裝店，雖然店面很大，地面和墻頂為黑灰色調(diào)，加上四周的白墻，給人的感覺死氣沉沉?！碧諅フf，店面格調(diào)與服裝本身的色調(diào)一致，但沒有過度色，不容易刺激消費者的購買欲望?！叭绻尤爰t色、黃色等暖色調(diào)，便會讓人舒服一些?！?/p>

　　陶偉建議：呂先生可運用紅黑色調(diào)，一種后現(xiàn)代搭配方式，很適合小商品展示，比如他有個性的杯子，用黑色來當背景搭配能突出商品。至于店面的展架，應根據(jù)擺放的產(chǎn)品來設計隔板之間的空間，這樣更容易吸引顧客。

　　找準賣點打造個性

　　張先生反映，最近家紡店生意不好，購買床上用品多數(shù)為中老年人，時尚的年輕人并不多，是不是與店里布局擺設有關?

　　“首先，家紡店屬于平面產(chǎn)品，展示出高檔或是與眾不同的感覺很難，像家紡店這樣的店面更多的是講求產(chǎn)品的功能性。”陶偉說。

　　“可以試試把床單或其他產(chǎn)品釘在墻上，或把被罩懸掛起來，背后打上燈光，讓材質看起來更清晰、柔和，這樣家紡店也能突出產(chǎn)品個性，增加注目率?！?/p>