作為一家互聯(lián)網(wǎng)品牌，設(shè)計風(fēng)格強烈、特立獨行的裂帛在上市之后又將走上怎樣的路途?上市將會給這個如野草一般瘋狂生長的品牌帶來怎樣的變化?從數(shù)百頁的招股書中又能看出怎樣的玄機?記者對話裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)，詳解上市后的裂帛將何去何從。

　　記者:裂帛本次IPO的計劃發(fā)行方案是怎樣的?

　　湯大風(fēng)：裂帛本次IPO擬發(fā)行及發(fā)售數(shù)量不超過4,100萬股，占發(fā)行及發(fā)售后總股本25%，發(fā)行后總股本不超過16,400萬股。

　　記者：能介紹下裂帛的股權(quán)結(jié)構(gòu)的情況嗎?

　　湯大風(fēng)：裂帛目前一共有4位自然人股東和5家機構(gòu)股東，其中4為自然人股東即為公司的4位創(chuàng)始人湯險峰、湯霄峰、曾華勇和向峰，他們也是公司的控股股東及共同實際控制人。

　　5家機構(gòu)股東中，天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司和天津天使之城科技有限公司是為實施員工股權(quán)激勵計劃而設(shè)立的三家持股平臺，其余2家為風(fēng)險投資基金Matrix Partners China II Hong Kong Limited(經(jīng)緯香港)和SCC Venture 2010(HK)Limited(紅杉香港)，股東結(jié)構(gòu)比較合理。

　　記者：裂帛上市后，作為互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略?裂帛本次IPO的募集資金用途?是否有收購?fù)顿Y的計劃?

　　湯大風(fēng)：裂帛本次發(fā)行募集資金擬用于五個方面。

　　第一，研發(fā)設(shè)計中心建設(shè);

　　第二，子品牌建設(shè);

　　第三，線下品牌渠道建設(shè);

　　第四，信息系統(tǒng)更新升級;

　　第五，補充主營業(yè)務(wù)流動資金。

　　這些既是我們的募集資金用途，也是裂帛的未來發(fā)展戰(zhàn)略。

　　另外，不管上市以后還是現(xiàn)在排隊中，我們都會持續(xù)不斷的投資或者收購有自己明確特色的品牌，不管你有多么小眾。

　　記者：天貓在線下開始布局，帶領(lǐng)淘品牌去線下開店，裂帛對于此項政策的態(tài)度是什么?在線下會有怎樣的布局?

　　湯大風(fēng)：裂帛上市募集資金的一部分就是用于線下拓展。公司計劃投入7000萬元在兩年內(nèi)開設(shè)15家線下門店。其中，在北京，上海，杭州核心商圈開設(shè)3家1000平米左右的旗艦店，在一線城市副商圈和消費力強的二線城市的核心商圈開設(shè)12家80-120平米的直營店。

　　從2011年左右，已經(jīng)不斷有互聯(lián)網(wǎng)品牌去嘗試線下實體店的嘗試。經(jīng)過5年左右的探索，已經(jīng)逐步找到了一些模式。

　　線上和線下的消費者的購物路徑不同，導(dǎo)致重合度很低，線下市場對于線上品牌來說，還有很大的市場可待開發(fā)。

　　中國十幾年的網(wǎng)絡(luò)購物建設(shè)，線下品牌基本都已經(jīng)沖進線上。而因為線下渠道有一定的門檻，也需要一定的資金，并且在世界先進的管理層面上，也出現(xiàn)了新的模式，從之前的加盟代理，到現(xiàn)在的直營，和半直營模式，都需要一定時間的沉淀。

　　同時，線下綜合商業(yè)體也在進行變革，大浪淘沙，所有新的品牌都會在變革中產(chǎn)生，發(fā)展。到了合適的時間點，線下綜合體需要線上品牌的流量，需要人群，需要年輕群體的貢獻，而不僅僅是只有餐飲層和一樓國際奢侈品層才能盈利。

　　線下綜合體會把扣點降低;互聯(lián)網(wǎng)品牌會帶來年輕群體，性價比極高的產(chǎn)品，每周上新甚至每天上新的良好體驗，O2O的方便快捷，以及客戶互動的高粘性。各取所需，雙贏才是未來。

　　記者：如何看待網(wǎng)紅、直播等新興的吸引流量的形態(tài)，裂帛會尋找這些新業(yè)態(tài)和自身業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)嗎?具體有怎樣的規(guī)劃嗎?

　　湯大風(fēng)：網(wǎng)紅、直播等新興的吸引流量的形態(tài)，都是個性化發(fā)展的必然走向。裂帛當(dāng)然也要運用這個新的方式。

　　企業(yè)根本是產(chǎn)品，而網(wǎng)紅，直播都是一種品牌傳播和運作的方式。就像之前有報紙雜志廣告、央視廣告、明星代言一樣。裂帛和旗下品牌現(xiàn)在也在結(jié)合新興的引流模式探討一些新的業(yè)務(wù)及合作方式。

　　截至招股說明書簽署之日，湯險峰、湯霄峰、曾華勇、向峰均分別直接持有公司13.96%的股權(quán)。除此之外，湯險峰持有天津心物裂帛61.86%的股權(quán)，天津心物裂帛持有公司9.61%的股權(quán);湯霄峰持有天津心物所在71.07%的股權(quán)，天津心物所在持有公司7.13%的股權(quán);曾華勇持有天津天使之城94.60%的股權(quán)，天津天使之城持有公司4.89%的股權(quán)。湯險峰、湯霄峰、曾華勇、向峰合計直接持有及間接控制公司77.48%的股權(quán);經(jīng)緯香港持有公司13.51%的股權(quán)，紅杉香港持有公司9.01%的股權(quán)。

　　記者：能介紹下裂帛的相關(guān)營收情況嗎?報告期內(nèi)，公司經(jīng)營業(yè)績有所波動，對此公司未來有何應(yīng)對計劃?

　　湯大風(fēng)：2014年以來，國內(nèi)傳統(tǒng)線下服裝品牌以及國際知名服裝品牌(如優(yōu)衣庫、ZARA等)紛紛入駐國內(nèi)各大電商平臺，并不斷加大線上渠道的銷售力度，同時線上服裝新品牌明顯增加，不斷分流電商平臺的女裝消費用戶流量。

　　受線上服裝銷售市場競爭加劇和線上流量呈碎片化趨勢等因素的影響，同時近年來我國宏觀經(jīng)濟增速放緩亦對社會總體消費意愿和消費能力產(chǎn)生一定負面影響，導(dǎo)致2014年裂帛的營業(yè)收入有所下降。同時，公司注重對核心員工的長期培養(yǎng)和激勵，制定并實施了數(shù)千萬元股權(quán)激勵計劃，進一步導(dǎo)致公司2014年凈利潤出現(xiàn)較大波動。

　　針對宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)競爭格局的變化，裂帛亦積極采取各種應(yīng)對策略，如大力推進多品牌、多品類的經(jīng)營戰(zhàn)略，進一步將經(jīng)營重點集中在設(shè)計研發(fā)及運營銷售等高附加值環(huán)節(jié)，將倉儲管理及客服環(huán)節(jié)進行外包等。

　　上述措施在2015年取得了一定成效，總交易金額略有回升，而主營業(yè)收入較上年下降5.64%，主要是由于公司在唯品會平臺上銷售收入占比較上年大幅增加所致(因為公司在唯品會銷售收入需要扣除支付給唯品會的扣點，所以主營收入的凈額確認收入有所下降)。同時，公司2015年扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤也回升至3,216萬元。

　　未來，裂帛將持續(xù)推進多品牌、多品類、開放式合作的發(fā)展戰(zhàn)略，以拓寬公司收入利潤來源，提升公司抗風(fēng)險能力。