インターネットブランドとして、デザインスタイルが強く、獨歩的な歴史が発売された後、どのような道を歩みますか？上場は野草のように狂った成長ブランドにどのような変化をもたらしますか？數(shù)百ページの募集書から、どのような玄機が見られますか？

記者：今回のIPOの計畫発行案はどうなっていますか？

スープ大風(fēng)：裂帛今回のIPOは4,100萬株を超えない予定で、発行及び発売後の総株価25%を占めています。発行後の総株価は16,400萬株を超えません。

記者：割れた株の構(gòu)造を紹介してもらえますか？

湯大風(fēng)：裂帛は現(xiàn)在全部で4人の自然人株主と5つの機構(gòu)株主がいます。その中の4人は自然人株主です。即ち?xí)绀?人の創(chuàng)始者であるスープ険峰、湯空峰、曽華勇と向峰です。彼らも會社の持ち株株主と共同で実際支配人です。

5社の機構(gòu)株主の中で、天津心物裂帛科技有限公司、天津心物所在科技有限公司と天津天使之城科技有限公司は従業(yè)員の株式インセンティブ計畫を?qū)g施するために設(shè)立された3社の持ち株プラットフォームで、殘りの2社はリスク投資ファンドMatrix Partners China Hong Kong Limited（経緯香港）とSCC Venture Li香港（2010）の株主です。

記者：裂帛

スープ大風(fēng)：裂帛今回の発行は5つの方面に資金を集める予定です。

第一に、研究開発設(shè)計センターの建設(shè)；

第二に、サブブランドの建設(shè)。

第三に、オフラインのブランドチャネルの建設(shè)。

第四に、情報システムの更新とアップグレード。

第五に、主要業(yè)務(wù)の流動資金を補充する。

これらは私たちの資金調(diào)達(dá)の用途であり、パラオの未來発展戦略でもあります。

また、上場後も現(xiàn)在も並ぶ中で、継続的に投資したり、自分の特色のあるブランドを買収したりします。

記者：天貓オンラインでレイアウトを開始し、ブランドを淘汰してラインの下に店をオープンするように指導(dǎo)します。

スープ大風(fēng)：裂帛上場資金の一部は、オフライン開拓に使われます。

會社は7000萬元を投じて、2年以內(nèi)に15店舗のオフラインショップを開設(shè)する予定です。

その中で、北京、上海、杭州の中心的な商業(yè)圏に1000平米ぐらいの旗艦店を3軒開設(shè)して、第一線の都市の副商圏と消費力の強い二線都市の中心的な商業(yè)圏に80-120平米の直営店を12軒開設(shè)しました。

2011年ごろから、インターネットブランドでオフラインを試してみました。

5年ぐらいの探索を経て、だんだんいくつかのモデルを見つけました。

オンラインとオフラインの消費者のショッピングルートが違って、重さが低いです。オフライン市場はオンラインブランドにとって、まだ大きな市場があります。

中國の十?dāng)?shù)年のネットショッピングは建設(shè)して、線の下でブランドはほぼすべてすでにオンラインに突入しました。

ルートの下には一定のハードルがあり、一定の資金が必要であり、世界の先進(jìn)的な管理レベルにおいても、新しいモデルが現(xiàn)れました。前の加盟代理から、今の直営まで、半直営モードとともに、一定の時間の沈殿が必要です。

同時に、オフラインの総合商業(yè)體も変革しています。

適當(dāng)な時間になると、オフラインの複合體はオンラインブランドの流量が必要で、人々を必要とし、若いグループの貢獻(xiàn)が必要である。飲食層と一階の國際高級品層だけが利益を得ることができるのではない。

オフラインでの総合的な體得はマイナスポイントを下げます。インターネットブランドは若いグループをもたらし、コストパフォーマンスが高い製品です。毎週新しくても毎日新しい良好な體験ができます。O 2 Oの便利さも早くて、お客様とのインタラクティブな粘性も高いです。

必要なものを取って、ウィンウィンこそ未來です。

記者：ネットの紅、生放送などの新興の魅力的な流れの形態(tài)についてどう思いますか？これらの新しい業(yè)態(tài)と自身の業(yè)務(wù)の関連を探ってみますか？具體的にどのような計畫がありますか？

スープの大風(fēng)：ネットの紅、生放送などの新興のは流量の形態(tài)を引きつけて、すべて個性化の発展の必然的な方向です。

もちろん、裂帛もこの新しい方式を使います。

企業(yè)はもともと製品で、ネットは赤くて、生放送はすべて1種のブランドの伝播と運営の方式です。

前に新聞雑誌の広告、中央テレビの広告、スターの推薦がありますように。

パラジウムと傘下のブランドは今も新興のリードパターンを合わせていくつかの新しい業(yè)務(wù)と協(xié)力方式を検討しています。

株募集説明書の署名日まで、スープの険しい峰、湯の空峰、曽華勇、向峰はすべて直接に會社の13.96%の株を持ちます。

このほかに、スープの険しい峰は天津の心の物の裂帛の61.86%の株式を持って、天津の心の物の裂帛は會社の9.61%の株式を持ちます；湯の空峰は天津の心の物のありかの71.07%の株式を持って、天津の心の物の所在は會社の7.13%の株式を持ちます。曾華勇は天津の天使の城の94.60%の株を持って、天津の天使の城は會社の4.89%の株を持ちます。

スープの険しい峰、湯の空峰、曽華勇、向峰は合計して直接に77.48%の株を持っています。経緯の香港は會社の13.51%の株を持っています。紅杉香港は會社の9.01%の株を持っています。

記者：紹介してください。

スープ大風(fēng)：2014年以來、國內(nèi)の伝統(tǒng)的なオフラインのアパレルブランド及び國際的に有名なアパレルブランド（例えばユニクロ、ZARAなど）が続々と國內(nèi)の各大手エレクトビジネスプラットフォームに進(jìn)出し、オンラインチャネルの販売力を拡大している同時に、オンラインアパレルの新ブランドは明らかに増加し、絶えずにエレクトビジネスプラットフォームの婦人服消費ユーザー流量を分けている。

オンラインアパレル販売市場の競爭が激化し、オンライン流量が斷片化傾向を呈するなどの要因の影響を受けて、ここ數(shù)年、中國のマクロ経済の成長速度が鈍化したことは、社會全體の消費意欲と消費能力にも一定のマイナス影響を與え、2014年に破帛の営業(yè)収入が減少した。

同時に、會社はコア社員の長期育成と激勵を重視し、數(shù)千萬元の株式インセンティブ計畫を制定し実施し、さらに2014年の純利益に大きな変動が生じた。

マクロ経済環(huán)境と業(yè)界の競爭パターンの変化に対して、パラオも積極的に各種の対応策を取っています。例えば、多ブランド、多種類の経営戦略を大いに推進(jìn)し、さらに経営重點を設(shè)計研究開発及び運営販売などの高付加価値環(huán)節(jié)に集中し、倉庫管理及びカスタマーサービスをアウトソーシングするなどです。

上記の措置は2015年に一定の効果を収め、総取引金額はやや回復(fù)したが、主な営業(yè)収入は前年比5.64%減少した。主な原因は會社の唯品會プラットフォームでの販売収入の比率が前年より大幅に増加したためである。

また、2015年に非経常損益を差し引いた純利益も3,216萬元に上昇した。

將來、パラオは持続的に多ブランド、多品種、開放的な協(xié)力の発展戦略を推進(jìn)し、會社の収益源を広げ、會社のリスクに対する抵抗力を高める。