在江浙、福建聚酯滌綸圈子引起廣泛關(guān)注，也引發(fā)了部分業(yè)內(nèi)人士對福建滌綸競爭特點(diǎn)和國內(nèi)聚酯滌綸當(dāng)前整體競爭格局的再探討。本期推出一位在聚酯滌綸行業(yè)有近30年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)?？傮w看，國內(nèi)聚酯滌綸行業(yè)曾經(jīng)不管什么產(chǎn)品都能變現(xiàn)的好時(shí)光已經(jīng)一去不復(fù)返，企業(yè)之間的分化越來越明顯，這就像馬拉松比賽，已經(jīng)跑了大半程，如果一家企業(yè)此時(shí)沒有在第一梯隊(duì)，那最終想爭奪冠軍絕無可能。

　　相比浙江、江蘇這兩個(gè)聚酯滌綸重地，福建聚酯滌綸目前的區(qū)域性特征更為突出。但若回顧國內(nèi)聚酯滌綸行業(yè)的發(fā)展歷程就會發(fā)現(xiàn)，福建聚酯滌綸業(yè)曾經(jīng)非常深刻地影響了全國聚酯滌綸行業(yè)的發(fā)展走向。

　　大約是2000年以前，大陸聚酯滌綸市場基本被國企主導(dǎo)。在這一階段，地處廈門的臺資企業(yè)翔鷺化纖憑借在技術(shù)裝備、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣和企業(yè)管理理念、結(jié)算方式等多方面的領(lǐng)先，引發(fā)了大陸化纖市場的一場變革。

　　大陸聚酯滌綸市場上最早的熔體紡絲技術(shù)是由翔鷺化纖引進(jìn)的，當(dāng)時(shí)其單線生產(chǎn)能力約18萬噸，不夸張地說，這在當(dāng)時(shí)引發(fā)了一場技術(shù)變革。那些如今已經(jīng)做大做強(qiáng)的聚酯龍頭企業(yè)，包括桐昆、恒逸、榮盛、恒力和盛虹等，都在2000年以后陸續(xù)上了熔體直紡。目前在這些龍頭企業(yè)的很多重要崗位上，也活躍著一批當(dāng)年從翔鷺走出來的人才。

　　再以結(jié)算方式為例，目前聚酯滌綸行業(yè)實(shí)行的“一手交錢，一手交貨”的結(jié)算方式，最早是由翔鷺化纖硬立起來的規(guī)矩，后來才逐漸在全行業(yè)實(shí)行。在此之前，國有滌綸廠都是賒賬銷售。當(dāng)時(shí)，國有滌綸廠1噸絲的凈利潤表面上能達(dá)到1萬多元，但后來，這批企業(yè)紛紛倒閉，為什么?很重要的原因在于賒賬模式容易帶來“蝕蟲”。

　　可以作對比的是，這幾年，大陸錦綸行業(yè)仍被賒銷問題深深困擾，很大一部分原因在于，錦綸行業(yè)發(fā)展初期沒有出現(xiàn)一家強(qiáng)有力的企業(yè)立下健康的結(jié)算規(guī)矩。從這個(gè)角度看，早期福建聚酯滌綸企業(yè)對我國化纖行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的。

　　不過，市場風(fēng)云變幻。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，浙江和江蘇滌綸行業(yè)迅速壯大，目前一批全國性“龍頭”企業(yè)聚集在這兩個(gè)區(qū)域，他們競爭優(yōu)勢突出，在全國乃至全球聚酯滌綸市場形成較強(qiáng)優(yōu)勢。福建聚酯滌綸行業(yè)也逐漸出現(xiàn)了百宏、金綸高纖等領(lǐng)軍企業(yè)。

　　目前的競爭態(tài)勢下，化纖產(chǎn)品地理優(yōu)勢、區(qū)域性較為明顯，因?yàn)槠髽I(yè)之間的成本、價(jià)格都較為透明，不同企業(yè)的單套20萬噸的聚酯生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)成本之間的差異并不大，常規(guī)產(chǎn)品的售價(jià)差處于200元/噸~300元/噸之間。在這種背景下，目前聚酯企業(yè)之間比拼的是財(cái)務(wù)成本和運(yùn)輸成本。

　　福建聚酯滌綸企業(yè)自有資金比較充足，資產(chǎn)負(fù)債率都比較低，相較江浙企業(yè)，財(cái)務(wù)成本有優(yōu)勢。福建本地聚酯滌綸企業(yè)有本地市場，一般都是包運(yùn)輸、送到價(jià)，而江浙聚酯滌綸企業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)礁＝?，運(yùn)費(fèi)約300元/噸，所以如果是同樣的售價(jià)，福建本地企業(yè)有200元/噸~300元/噸的利潤空間。如果一家福建本地聚酯企業(yè)的年產(chǎn)量為100萬噸，這一塊的利潤空間就有2億元~3億元。

　　這幾年，國際市場石油價(jià)格一路下行，滌綸產(chǎn)品價(jià)格波動大，紡織產(chǎn)品本身的訂單也變化快，下游紡企不敢壓庫存。所以，哪怕本地化纖原料廠的產(chǎn)品售價(jià)貴100元/噸~200元/噸，福建當(dāng)?shù)叵掠慰椩炱髽I(yè)也會選擇購買本地的聚酯產(chǎn)品，因?yàn)椴恍枰獛齑?，對資金的占用少，產(chǎn)品變換靈活，所以聚酯企業(yè)區(qū)域性有很大優(yōu)勢。

　　聚酯滌綸企業(yè)的品牌影響力，最終是靠其原料終端產(chǎn)品的市場影響力來實(shí)現(xiàn)的。但相較POY這一中間產(chǎn)品，DTY、FDY的市場影響力對聚酯企業(yè)的要求是全方位的。首先，市場定位決定了產(chǎn)品的質(zhì)量要求及銷售價(jià)格。其次，服務(wù)于什么樣的客戶，決定企業(yè)內(nèi)部軟硬件投入、管理、營運(yùn)模式等，這就涉及企業(yè)轉(zhuǎn)型、自身功力的問題。

　　事實(shí)上，目前國內(nèi)聚酯滌綸行業(yè)的第一梯隊(duì)已顯現(xiàn)，他們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，市場定位清晰，規(guī)模影響力足夠，與時(shí)代節(jié)奏合拍，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，企業(yè)形象良好，也得到政府的相關(guān)支持，可以說，這些企業(yè)內(nèi)外部的改變均不遺余力。不過，市場競爭的最大魅力在于，不到最后一刻，孰勝孰負(fù)都無法有定論，誰能笑到最后，還是未知。