何曉韻做著幾個行業(yè)的生意，擅長尋找最佳世切入點(diǎn)。

    何曉韻：把跨國貿(mào)易經(jīng)營到底

    我是最歡迎WTO的人

    何曉韻的生意包括服裝出口、醫(yī)藥進(jìn)口、食品進(jìn)口、教育培訓(xùn)四個行業(yè)。

    坐在辦公桌后的她看上去柔弱文靜，但很認(rèn)真。

    她說：“其實(shí)我從小很討厭經(jīng)商，中學(xué)時寫作文，題目是《我的夢想》，我毫不猶豫地寫到，以后一定要當(dāng)老師，享受桃李滿天下的感覺?？梢哉f，這個夢想至今仍沒有完全退卻；而且，我這輩子最感激的兩個人也全都是老師。”

    20世紀(jì)80年代初，何曉韻大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時的分配制度讓她沒法當(dāng)老師，反而讓她順便把正在當(dāng)老師的丈夫也拉下了海。

    第一個公司就是“百合花服飾”。那是一個中加（加拿大）合資的服裝進(jìn)出口公司，專門生產(chǎn)高檔針織服裝，成品80%銷往日本，其余銷往美加地區(qū)。做這個生意與他倆的學(xué)歷背景有關(guān)，何曉韻大學(xué)里的第一外語是日語，丈夫則在加拿大有不少朋友。

    貫徹做小批量高利潤精品生意的思路，何曉韻又把目光轉(zhuǎn)向了原產(chǎn)加拿大安大略省的西洋參。那是1995到1996年的事情，當(dāng)時中國人已經(jīng)很習(xí)慣于吃西洋參進(jìn)補(bǔ)，但市場上的大部分參是在國內(nèi)種植出來的，除了外表接近，藥性與原產(chǎn)北美地區(qū)的西洋參不可同日而語。何曉韻覺得，如果能夠進(jìn)口真正的五年生西洋參，打開高端市場，成功的機(jī)會應(yīng)該不校1999年，為了把“跨國貿(mào)易”進(jìn)行到底，何曉韻又開了“大略工貿(mào)公司”。

    “我是世界上最贊成中國加入WTO的人，因?yàn)檫@些跨國貿(mào)易為國家貢獻(xiàn)的關(guān)稅收入真是不少。”何曉韻開玩笑似的說，“服裝的關(guān)稅原來要超過10%，西洋參是42%，現(xiàn)在都降了許多。所以我真的認(rèn)為，公司未來的前景一片燦爛。”

    策劃教育進(jìn)出口

    兩年前，何曉韻開始策劃組建虹口大略進(jìn)修學(xué)校，聘請上外的資深教師授課，課程暫時限定為“高級口譯”。

    但僅僅辦一所培訓(xùn)學(xué)校遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是何曉韻的目的，她真正的夢想是把教育產(chǎn)業(yè)當(dāng)作進(jìn)出口貿(mào)易來運(yùn)作，交易的是學(xué)校模式和人才。

    2001年，何曉韻跨出了第一步，她和虹口、靜安、盧灣等區(qū)的教育局聯(lián)手，送了100多位區(qū)內(nèi)中學(xué)老師利用暑期到加拿大短期留學(xué)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)的是雙語教學(xué)。她說：“現(xiàn)在雙語教學(xué)是全社會教育的熱點(diǎn)，中國入世后會更熱，但雙語教學(xué)又不是單單外語好的人就可以勝任，怎樣用英語教數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)，可能絕大部分沒出國留學(xué)過的老師都不是很清楚?，F(xiàn)在提倡投資自己，其實(shí)學(xué)生在投資，老師也在投資，我正好和中加兩邊的教育部門都比較熟，切入這個產(chǎn)業(yè)也就順理成章了。”

    何曉韻給2002年訂的目標(biāo)更為長遠(yuǎn)，一方面，她準(zhǔn)備和更多的區(qū)教育部門取得共識，送更多的老師出去學(xué)習(xí)，另一方面，她也準(zhǔn)備和一些社會福利、公用事業(yè)聯(lián)合搞這樣的培訓(xùn)。比如說高級醫(yī)院的護(hù)士，高級敬老院的管理、護(hù)理人員，福利院的老師等等，都有這方面的計(jì)劃。

    慈善是退休后的事業(yè)

    臨走的時候，何曉韻從抽屜里拿出一樣?xùn)|西送給我，那是一盤中華慈善總會和北京電視臺拍攝的記錄片，講述四川西康一所福利學(xué)校100多名各族孤兒和來自全國的志愿支教者的故事。

    何曉韻說：“幾年前我偶然知道了有這樣一個感動人的故事，就立刻和丈夫一起趕到那里，真的很感動人。雖然我不像那些志愿者一樣可以放下一切趕來支教，不過幾年來我們一直不斷往那里送衣物、食品。我一直有個愿望，等掙到足夠的錢，退休下來，我就全心全意地搞慈善事業(yè)，送那些真正很優(yōu)秀但又沒有條件的孩子出國留學(xué)去。”

    容易感動的何曉韻說自己最討厭被別人看作女強(qiáng)人，她寧愿被當(dāng)作一個需要呵護(hù)的小女生。她也喜歡冒險(xiǎn)類的活動，沖浪、漂流都百玩不厭。

    “不過，我喜歡的是有人呵護(hù)的冒險(xiǎn)，要我一個人去可不干。”她笑嘻嘻地說。明君想通吃出版業(yè)各個環(huán)節(jié)的利潤。

    明君：“二渠道教母”首尾通吃

    明君信佛，吃素，個性真誠直率，期許做一個明明白白的君子。“明君”這兩個字，既是她的法號，也是筆名，更是她自己著力經(jīng)營的一個品牌——在上海地鐵二號線的各個站點(diǎn)上，都有一家“明君書店”。（小標(biāo)題）以文會友，小女子成大書商明君是重慶人，80年代起開始做自由撰稿人，幫人寫書、編書。1985年，跟著她當(dāng)時的老板，現(xiàn)在重慶力帆的老板尹明善編過暢銷中國的《5角叢書》，成功的強(qiáng)烈刺激讓她從此萌生一個念頭：要在出版界建立宏圖霸業(yè)。

    1986年，明君從重慶來到成都，在《經(jīng)濟(jì)信息報(bào)》做編輯。在報(bào)社，她看了不少資料，動手編了兩本資料匯編《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》以及《市場經(jīng)濟(jì)中的經(jīng)營方法談》，并在報(bào)紙上做了郵購廣告。沒想到，兩本資料集暢銷異常，給她帶來了1萬多元的收益，那是1993年。

    有錢作底，明君的夢想“忽”一下膨脹起來，決定專心寫書、出版。她結(jié)合了《孫子兵法》和自己在報(bào)社接觸到的一些商場詭詐風(fēng)波，寫了一本名為《勝算者》的書，一萬多塊錢全投給了出版社和印刷廠。結(jié)果，書滯銷，全賠進(jìn)去了。

    轉(zhuǎn)機(jī)在1994年底，喜歡天南地北交朋友的明君認(rèn)識了一位昆明的二渠道書商，那人看了《勝算者》后覺得內(nèi)容相當(dāng)不錯，就是包裝不行。他給了改良意見后把明君介紹去次年1月的二渠道書刊訂貨會。

    從沒接觸過書刊訂貨會的明君報(bào)著試一試的心理，揣著幾千塊錢和樣書就去了北京。照道理，人頭擁擠的訂貨會上像明君這樣的生面孔不會引人注目?？墒撬?dāng)時的模樣實(shí)在是“酷斃了”，一個人抱著一本書坐著，不像賣書的，倒像來看書的。

    注意力經(jīng)濟(jì)就是這樣奇妙，當(dāng)天就有書商來訂書。三天里，她楞是拿到了3萬多塊的現(xiàn)金，趕回成都印書發(fā)貨。因?yàn)榧皶r守信，不少人又來追加要貨，一星期內(nèi)，她發(fā)出去15萬冊書。招牌和信譽(yù)就是這樣賺錢。

    馬不停蹄，明君立刻著手炮制《錢禍》等一系列叢書，以商界詐騙情節(jié)為主，結(jié)合一些佛教哲理、兵法權(quán)謀等東西，燴成一大本，賣瘋了。從1994年底到1996年底，明君徹底地愛上了出版業(yè)，明白了怎樣開發(fā)選題、市場營銷，也被那些二渠道書商奉為“二渠道教母”。

    打拼上海，寫書辦報(bào)開書店

    1997年，明君和《四川金融投資報(bào)》的老總約好，以總編助理的身份前往上海，采訪楊百萬、應(yīng)建中等股市名人，在報(bào)上寫連載，并且供明君以后出書用。

    幾次采訪以后，明君決心在上海闖蕩一番事業(yè)。她和報(bào)社商量，由她承包這張報(bào)紙，自負(fù)盈虧，在上海就地辦報(bào)，第一年向報(bào)社上繳20萬利潤，第二年25萬元。不懂證券的她胸有成竹，“我只不過想通過報(bào)紙認(rèn)識證券界的名人，再網(wǎng)羅寫手，出書賺錢，那可比辦報(bào)來錢快多了。”

    1998年1月1日，明君正式接管了《四川金融投資報(bào)》，她遍撒“英雄帖”，請上海政券界最有名的高手寫稿子開專欄，稿費(fèi)是當(dāng)時最高的。同時明君也親自操刀，每期寫一個人物專訪，幾乎把上海政券界的名人采訪了個遍。最輝煌的一期報(bào)紙是1998年6月，發(fā)行量達(dá)到15萬份。

    積累了這么多無形資產(chǎn)，明君把她的出版機(jī)器也運(yùn)轉(zhuǎn)得飛快。先是策劃了一系列專家論股叢書，最著名的是至今仍暢銷的《短線是銀》；她還拉著股評家四處簽名售書，把“明君”這塊牌子散播到四方，充分造勢。一年下來，出了8本暢銷書，賺得盆滿缽滿。

    可是，一場大災(zāi)難卻在這時悄悄走近。她身陷囹圄，所有的財(cái)產(chǎn)幾乎全部被剝奪，令她對重慶這個地方徹底失望。

    2000年的春節(jié)，明君在父母家里痛定思痛，決定還是回上海去做出版這個老行當(dāng)。恰好她在那時認(rèn)識了作者海島，遂決定聯(lián)手寫書出書。

    回到上海時，明君身上僅剩7000元錢。當(dāng)年3月份，二渠道訂書會在長沙開。已經(jīng)沒錢的明君坐火車捧著新寫的《南征北戰(zhàn)》和《征戰(zhàn)小盤股》以及從前出的《短線是銀》就去了。當(dāng)年留下的良好知名度在緊急時刻救了她。幾乎是一到場就引起轟動，各地書商涌進(jìn)她的房間訂書，這回她又像剛出道時一樣要先收押金，結(jié)果兩天后就抱著10萬多元回上海印書了。

    “當(dāng)時我心里一下子平靜了，我知道自己可以重新站起來了。”明君說，“那年我連出了5、6本暢銷書，完成了第二次資本積累，于是在2000年5月注冊成立了明君書店。”

    她說：“出版業(yè)可以說是一個最后的暴利行業(yè)，一本暢銷書帶來的利潤是驚人的，而利潤的產(chǎn)生點(diǎn)就是出版和零售這兩個終端。我想搞的就是一個會員制的零售終端。這樣從開發(fā)選題、組織寫作、出版到零售全部由我把握，利潤也就最大化了。”

    面對WTO以后可能出現(xiàn)的