背著陽(yáng)光看了看手中的鎖，然后拿起一根鐵絲，折成拐尺狀，插進(jìn)鎖孔，一上一下，“啪”的一聲，鎖被打開(kāi)了。這位不用鑰匙打開(kāi)了千余把鎖的人叫董泉，他在行業(yè)內(nèi)被稱為“鎖王”。

　　董泉是上海為數(shù)不多拿到開(kāi)鎖營(yíng)業(yè)執(zhí)照的人，靠著一手開(kāi)鎖的絕活，他實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。現(xiàn)在他僅靠這項(xiàng)技術(shù)每年就賺取百萬(wàn)元以上，而今年他還未滿三十歲。

修煉：16歲成為小鎖匠

　　董泉出生在一個(gè)開(kāi)鎖世家，他的爺爺原本在山東賣鎖，后因生活所迫，來(lái)到了遼寧營(yíng)口。董泉的父親從小也學(xué)修鎖。在這樣一個(gè)開(kāi)鎖世家，董泉小時(shí)候看到最多的東西就是各種各樣的鎖，有國(guó)內(nèi)造的，也有國(guó)外造的。

　　或許是從小與鎖結(jié)緣的緣故，上初中時(shí)，董泉就開(kāi)始自己琢磨起鎖來(lái)。父親看他如此感興趣，經(jīng)常拿一些復(fù)雜的鎖過(guò)來(lái)“解剖”，將各部件打亂讓董泉組裝。董泉就是在拆了裝，裝了拆的反復(fù)過(guò)程中，熟悉了不同鎖的結(jié)構(gòu)。

　　隨著時(shí)間的推移，董泉開(kāi)鎖的技術(shù)日益長(zhǎng)進(jìn)。父親看到后欣慰地笑了。有一天，一戶人家的門鎖打不開(kāi)，父親就叫董泉去解決，已經(jīng)跟隨父親“學(xué)生意”多年的董泉原本想大顯身手。然而他錯(cuò)了，他怎么也打不開(kāi)，豆大的汗珠從他臉上滾落了下來(lái)……那一年他正好上初三，16歲。

　　為了提高自己的開(kāi)鎖技術(shù)，董泉常吵著讓父親給自己買新鎖。有一次，董泉在汽車修理店看到了一把剛從奔馳S60車上換下的舊鎖，開(kāi)價(jià)4000多元，對(duì)這把鎖非常感興趣的董泉，硬是讓父親將鎖買了下來(lái)。當(dāng)時(shí)4000元幾乎是其父親一個(gè)月的收入。

　　就這樣，董泉一頭扎進(jìn)了鎖的海洋，不知道多少個(gè)日夜他都是與鎖為伴，有時(shí)候他拿著鎖就睡著了。即便出去聚會(huì)也鎖不離手，甚至有一次和同學(xué)討論功課，他把小鎖當(dāng)成橡皮在紙上來(lái)回擦，讓朋友們哭笑不得。

　　出道：懷揣開(kāi)鎖特技闖蕩上海灘經(jīng)過(guò)幾年的歷練，董泉的開(kāi)鎖技術(shù)愈發(fā)精湛，同為鎖匠的父親眼見(jiàn)兒子的技藝超過(guò)自己，同時(shí)也看到董家鎖業(yè)在營(yíng)口的業(yè)務(wù)已經(jīng)到了“天花板”，就對(duì)董泉說(shuō)：“泉兒，到外面去闖一闖吧！營(yíng)口對(duì)你來(lái)說(shuō)太小了?！?BR>

　　在“非典”爆發(fā)的那一年，董泉登上了從遼寧開(kāi)往上海的列車，開(kāi)始一個(gè)人闖天下。

　　“我來(lái)上海就是創(chuàng)業(yè)的，不是為打工而來(lái)?！倍J(rèn)為憑借著自己的一手絕活，在上海創(chuàng)業(yè)不是難事，然而他高興得太早了。

　　董泉來(lái)到上海后，看著熙熙攘攘的人群，創(chuàng)業(yè)不知道從哪里下手。為了落腳，他先是印名片雇人到處分發(fā)，以此來(lái)吸引顧客，但是收效甚微。

　　有一天，董泉發(fā)現(xiàn)上海人腰里都別著BB機(jī)?！八麄兇?91呼朋友，我何不來(lái)個(gè)198呼鎖王！”想到這里，董泉就向?qū)ず襞_(tái)提出了合作意向?！斑@么一個(gè)小孩，能打開(kāi)各種各樣的鎖？”尋呼臺(tái)的人不太相信，于是他們就找來(lái)了十字鎖、AB雙面打點(diǎn)鎖、保險(xiǎn)鎖等6把鎖考驗(yàn)董泉。

　　“能否留在上海創(chuàng)業(yè)，全看這次了?！泵鎸?duì)十幾個(gè)“考官”，董泉拿起了其中的卡巴鎖，一種至今仍讓上海諸多鎖匠望而生畏的防盜門打點(diǎn)鎖，展示自己的技藝。董泉對(duì)自己非常有信心，因?yàn)樵谀侵埃?jīng)不知多少次打開(kāi)過(guò)，“上千把總有的?！倍貞浀馈Ｈ缤耙磺Т我粯?，董泉將自己隨身帶著的別子別在卡巴鎖眼上，再用彎鉤捅進(jìn)了鎖眼去挑鎖里面的彈珠，一上一下，2分鐘后，這把用鑰匙都必須轉(zhuǎn)上三圈才能打開(kāi)的鎖便被董泉打開(kāi)了。

　　董泉?jiǎng)萑缙浦瘢渌膸装焰i很快也被打開(kāi)了?！吧窳耍　痹趫?chǎng)的人都睜大了眼睛?？简?yàn)通過(guò)，董泉正式開(kāi)始闖蕩上海灘。

　　發(fā)展：利潤(rùn)如同滾雪球“和尋呼臺(tái)合作，很劃算。”日后在談起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí)，董泉說(shuō)，傳呼臺(tái)給他帶來(lái)了源源不斷的客戶。當(dāng)時(shí)活最多的時(shí)候，他一天能賺1萬(wàn)-2萬(wàn)元，而那時(shí)候上海很多人月薪才1000-2000元。

　　這樣滋潤(rùn)的日子沒(méi)有過(guò)多久，危機(jī)就來(lái)了。隨著手機(jī)的迅猛發(fā)展，尋呼臺(tái)逐漸淡出了人們的視線，董泉沒(méi)有了推廣的渠道，生意開(kāi)始大幅滑坡。這個(gè)時(shí)候他又想出了一個(gè)辦法，就是把廣告做到車上去，車走動(dòng)就是流動(dòng)的廣告。就這樣，他自己買了1輛摩托車和4輛燃?xì)廛?，將廣告做在這些車子上，沒(méi)事就在大街上跑。

　　這個(gè)想法看上去很美，但是效果很差。原因是找董泉開(kāi)鎖的人，大多是有錢人，這些人根本不看這些“低級(jí)廣告”。怎么辦呢？董泉又陷入了沉思。

　　最后他發(fā)現(xiàn)，乘坐出租車的人經(jīng)濟(jì)大多比較寬裕，“對(duì)，就抓這些客戶?！本瓦@樣董泉把開(kāi)鎖配鑰匙的廣告做到了出租車上，一直到現(xiàn)在。

　　董泉現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是開(kāi)鎖和配鑰匙，其中又以給豪華車開(kāi)鎖配鑰匙為主。董泉告訴筆者，公司現(xiàn)在每年?duì)I業(yè)額是400萬(wàn)-500萬(wàn)元，除去各項(xiàng)開(kāi)支，凈利潤(rùn)每年是100萬(wàn)-200萬(wàn)元。

　　支出方面，最大的兩項(xiàng)是廣告費(fèi)和投資買鎖研究。董泉現(xiàn)在每年做廣告就要70萬(wàn)-80萬(wàn)元，投資方面也是幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元地投?！白鲞@一行沒(méi)有辦法，市場(chǎng)推出新車型，鎖很有可能也是新型的，我們就要購(gòu)買工具來(lái)應(yīng)對(duì)。”董泉說(shuō)。

　　就這樣公司基本上形成了贏利潤(rùn)-投資-再贏利潤(rùn)-再投資這樣一個(gè)“滾雪球”式的模式。因?yàn)槭袌?chǎng)鎖型是不斷變化的，董泉的開(kāi)鎖和配鑰匙工具也要不斷更新。

冀望：創(chuàng)建行業(yè)“明規(guī)則”

　　從2003年來(lái)上海，到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了7個(gè)多年頭，董泉也從一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在擁有20多個(gè)員工，6處開(kāi)鎖點(diǎn)的小老板。隨著對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)的不斷深入，董泉也開(kāi)始思考整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。“現(xiàn)在最重要的是要有行業(yè)自己的規(guī)則，不能老處于無(wú)序和混亂狀態(tài)?！彼f(shuō)。

　　董泉說(shuō)這話是有依據(jù)的。現(xiàn)在城市街頭隨處可見(jiàn)開(kāi)鎖配鑰匙的，但是這隱藏著危機(jī)。像董泉一樣，深圳一位鎖王也能輕而易舉地打開(kāi)各種各樣的鎖，但是這位鎖王后來(lái)走向了偷盜之路，他憑借技術(shù)經(jīng)常偷盜一些高檔車，這給社會(huì)帶來(lái)了很大的隱患。

　　行業(yè)內(nèi)的人需要遵守規(guī)則，顧客也需要遵守規(guī)則。

　　有一次，一個(gè)女子來(lái)到董泉的公司要求幫其打開(kāi)家里的防盜門鎖。董泉就派了一個(gè)員工去做。員工開(kāi)鎖之前，登記了女子的身份證件，同時(shí)還要求對(duì)方開(kāi)鎖后，必須拿出房產(chǎn)證等有效證據(jù)重新登記，女子也十分爽快地答應(yīng)了。但是當(dāng)員工打開(kāi)鎖門的時(shí)候，女子跑進(jìn)房子就不出來(lái)了。

　　“你這樣不行，必須拿出相關(guān)證件和手續(xù)?！眴T工在門外喊。這時(shí)候，從房子里沖出一個(gè)男子，大聲叫著，“你喊什么？”說(shuō)著就打了員工。

　　后來(lái)才得知，男子和女子是一對(duì)夫妻，女子得知男子正在這個(gè)地方和另一個(gè)女人幽會(huì)，就跑過(guò)來(lái)“捉奸”，結(jié)果撲了個(gè)空。

　　“我們開(kāi)鎖之前都需要登記，如果是房間的鎖，需要登記房產(chǎn)證，如果是汽車鎖，需要登記駕駛證、機(jī)動(dòng)車號(hào)碼等，我們這樣做也是為了保護(hù)自己?！倍窒Ｍ嘘P(guān)部門制定一套規(guī)則來(lái)規(guī)范這一行業(yè)，既為了消費(fèi)者也為了從業(yè)者。