1、建立好客情關(guān)系

　　這一點(diǎn)在所有因素中是最關(guān)鍵。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，消費(fèi)群體是比較固定的，不比大的城市，很少有流動(dòng)人口和流動(dòng)的消費(fèi)群體。和她們打好關(guān)系，會(huì)讓她成為你的忠誠(chéng)客戶(hù)，逼近他們的選擇性不大。維護(hù)好客情的關(guān)鍵是不要去騙客戶(hù)，讓客戶(hù)信任你。在城鎮(zhèn)終端信任一個(gè)人比信任一個(gè)品牌更加的關(guān)鍵。好的口碑，是你店鋪成功的一般。

　　2、合適的價(jià)位

　　如果你拿四、五百的鞋子放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣(mài)，就不太適合了。在福建市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)所能夠接受的，能夠跑量的男鞋價(jià)位一般在120-180之間，女鞋在60-120之間?，F(xiàn)在整體經(jīng)濟(jì)不景氣，大家對(duì)價(jià)格比之間的更加敏感，所以合適的價(jià)位對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)也是關(guān)鍵。

　　3、合適的店鋪位置

　　以前看過(guò)一些店鋪選址的文章，說(shuō)店鋪選址是做零售的關(guān)鍵的關(guān)鍵。其實(shí)在城鎮(zhèn)，本人認(rèn)為選店鋪有兩個(gè)原則，第一原則是要有人流量，做好能夠靠近市場(chǎng)(菜)。一般在城鎮(zhèn)，才市場(chǎng)是最熱鬧的地方，也是最具人氣的地方，開(kāi)在這些地方無(wú)形為他們購(gòu)買(mǎi)皮鞋帶來(lái)了方便。也能夠在第一時(shí)間把促銷(xiāo)信息、新品上市信息傳遞給消費(fèi)者。第二個(gè)原則就是店鋪要開(kāi)在皮鞋店鋪多的地方。在城鎮(zhèn)，很難想像他們會(huì)沖著一個(gè)牌子，去一個(gè)偏僻的地方去買(mǎi)鞋。要不就是去皮鞋店鋪多的地方，有的對(duì)比，有的講價(jià)，能夠便宜就是舒服。

　　4、能夠賣(mài)你就賣(mài)

　　很多人覺(jué)得我要賺多少錢(qián)或者有多少的利潤(rùn)才能夠賣(mài)，或者聽(tīng)公司的話(huà)不打折，不降價(jià)。在城鎮(zhèn)市場(chǎng)不一定行得通。中國(guó)人就是有一種習(xí)慣，喜歡講價(jià)，特別是農(nóng)村。講多了覺(jué)得自己有本事。如果你說(shuō)是專(zhuān)賣(mài)，不講價(jià)，很多人可能扭頭就走了。因?yàn)槠渌业赇伓伎梢灾v價(jià)的，憑什么你店鋪就不能講價(jià)的呢?對(duì)品牌不是太敏感的城鎮(zhèn)，你這么牛，我就偏不買(mǎi)。而且很多購(gòu)買(mǎi)者都是和朋友一起逛街的，講價(jià)也是為了給對(duì)方一個(gè)面子。保證適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)下，能夠賣(mài)就賣(mài)。給她們這些面子，說(shuō)不定過(guò)幾天她們又拖了幾個(gè)朋友過(guò)來(lái)你店鋪買(mǎi)了。

　　4、能說(shuō)會(huì)道就是福

　　那個(gè)老板娘還真能夠說(shuō)，10多年的賣(mài)鞋生涯造就了她的能說(shuō)會(huì)道，期間客人也有不滿(mǎn)，換成我有些問(wèn)題就覺(jué)得有點(diǎn)尷尬了，但是她都能夠用幽默的、淺顯的語(yǔ)言化解了，而且是那么的自然，讓人聽(tīng)了那么的舒服。能說(shuō)會(huì)道除了和性格有關(guān)系外，只要靠經(jīng)驗(yàn)去積累了。有兩個(gè)婦女試穿單鞋，穿了好幾雙，將近半個(gè)小時(shí)，最后還是不滿(mǎn)意，走到門(mén)口了，又被拉了進(jìn)來(lái)，最后買(mǎi)了一雙女涼席，不得不佩服呀!

　　5、專(zhuān)賣(mài)店不一定適合

　　很多人覺(jué)得在現(xiàn)在是品牌時(shí)代，說(shuō)要開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，要如何如何的裝修之類(lèi)的，其實(shí)本人感覺(jué)這些并不一定適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，甚至是縣級(jí)市場(chǎng)。很多專(zhuān)賣(mài)店在這些市場(chǎng)市場(chǎng)支撐不了一年，紅蜻蜓、奧康等等之類(lèi)的，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店鞋的價(jià)格高，而且產(chǎn)品線(xiàn)不豐富，受公司的約束比較多。反而什么都買(mǎi)的生存的更好。很多做得比好的店鋪幾乎什么都賣(mài)，男鞋賣(mài)，女鞋賣(mài)，運(yùn)動(dòng)鞋賣(mài)，童鞋賣(mài)，甚至拖鞋都賣(mài)。因?yàn)橄M(fèi)群體固定，鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的品牌不是很多，要買(mǎi)就干脆選擇一家信任得過(guò)的，給自己買(mǎi)，給老公買(mǎi)，給孩子買(mǎi)，無(wú)形中提升了客單價(jià)。

　　6、高檔次的專(zhuān)修不一定適用

　　很多專(zhuān)賣(mài)連鎖的都要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司的要求進(jìn)行裝修，一般都裝修得很有檔次感，適用嗎?不一定。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)客人經(jīng)過(guò)，看看這等豪華裝修覺(jué)得價(jià)格一定很高，造成心理價(jià)位壓力，就不敢進(jìn)去了。其實(shí)價(jià)位都是一樣的。有的時(shí)候客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得你裝修都那么貴了，一定買(mǎi)的也比驕貴。而且很多高檔次的裝修都要求安裝門(mén)，夏天關(guān)著門(mén)，開(kāi)著空調(diào)真是舒服，卻無(wú)形中拒絕了一部分客戶(hù)。在城鎮(zhèn)部分人的思想還是保守的、怕麻煩的，會(huì)覺(jué)得關(guān)著門(mén)是一種拒絕。

　　7、最大化利用空間

　　如果開(kāi)過(guò)專(zhuān)賣(mài)店的店鋪都知道，很多店鋪都有一個(gè)收銀臺(tái)，收銀臺(tái)確實(shí)好看，方便，但是大家卻忽略了一點(diǎn)，收銀臺(tái)一放，造成了很多的死角。城鎮(zhèn)店鋪基本上都是方正的，而且都是比較狹窄的。如果放一個(gè)收銀臺(tái)，收銀臺(tái)后面和旁邊都成了死角了，浪費(fèi)了太多的空間。如果沒(méi)有正好可以放收銀臺(tái)的部分，建議可以不用收銀臺(tái)。品牌或者形象背景可以直接坐在貨架上，充分利用空間，多擺放一些鞋款。