潛力，決定著探路者是中國時(shí)尚服裝品牌提升潛力的佼佼者，為此記者特別采訪了這三家企業(yè)的有關(guān)負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們與讀者面對(duì)面對(duì)話。

　　北京卡瑪原創(chuàng)服裝服飾有限公司執(zhí)行董事 趙波

　　1　潛力、市場(chǎng)空間與最初的定位有什么關(guān)系?

　　盛發(fā)強(qiáng)：探路者創(chuàng)立于1999年，最初是以帳篷等戶外裝備為主要產(chǎn)品。2002年，探路者看到戶外運(yùn)動(dòng)裝的發(fā)展前景后，開始戶外服裝的生產(chǎn)。正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了未來消費(fèi)者對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的需求，探路者才有了發(fā)展的機(jī)遇。

　　品牌在設(shè)定之初一定要有差異化的定位，這樣才能有更大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間。探路者正是因?yàn)椴町惢亩ㄎ徊⒆プ×藨敉膺\(yùn)動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)空間，才在戶外運(yùn)動(dòng)大發(fā)展的10年中掌握了先機(jī)，成為今天中國戶外運(yùn)動(dòng)中的著名品牌。

　　戶外運(yùn)動(dòng)正在成為一種時(shí)尚，隨著人們生活水平的提高以及生活半徑的增大，它還將有更大的發(fā)展空間。面對(duì)這樣的發(fā)展空間，探路者會(huì)堅(jiān)持自己的定位，按原創(chuàng)品牌的發(fā)展規(guī)律繼續(xù)前進(jìn)。

　　趙波：卡瑪是在2002年成立的公司，第一家店于2003年順利開張。當(dāng)時(shí)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念剛開始有所松動(dòng)，從商務(wù)向休閑轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)上做得比較好的休閑品牌大部分是來自香港的品牌，如佐丹奴、班尼路等，國內(nèi)原創(chuàng)品牌還不算多，并且大部分是做服裝加工出身，在品牌認(rèn)知和市場(chǎng)分析等方面上與香港品牌有一定差距。我們分析當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，認(rèn)為香港品牌雖然相對(duì)發(fā)展比較成熟，但是這些品牌風(fēng)格并不明顯，更應(yīng)該算是大眾消費(fèi)品，因此我們就決定在定位上進(jìn)行差異化，進(jìn)入休閑裝領(lǐng)域。我們從人的性格上進(jìn)行深度挖掘，以貼近自然、熱愛生活、堅(jiān)毅、豪邁為品牌訴求，塑造了卡瑪品牌。

　　其實(shí)當(dāng)時(shí)走這種差異化的路線還是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)樽邉e人走過的路，有經(jīng)驗(yàn)可借鑒;而走別人沒走過的路，就沒有任何經(jīng)驗(yàn)參考，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們是幸運(yùn)的，我們成功了，而且這種差異化的路線讓我們爭取到生存的空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。時(shí)至今日，我仍然認(rèn)為，一個(gè)新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該與那些成熟品牌進(jìn)行錯(cuò)位競爭才能爭取到生存的空間。

　　高敏：2006-2007年，我們發(fā)現(xiàn)時(shí)尚年輕的少女裝市場(chǎng)空間潛力巨大，因此決定做nancyk品牌，并將其定位于少女裝。隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者審美需求的改變，nancyk現(xiàn)在逐漸向成熟的、有一定教育背景和家世背景的偶像型形象靠攏，少淑裝是我們跟隨市場(chǎng)需求調(diào)整后的定位。我們的目標(biāo)客戶是從大學(xué)畢業(yè)的小白領(lǐng)到30多歲的年輕媽媽，這個(gè)年齡的女性消費(fèi)能力很強(qiáng)，市場(chǎng)的消費(fèi)增長潛力非常大。在我們看來，一個(gè)品牌的提升潛力應(yīng)該與它進(jìn)入市場(chǎng)的定位有很大的關(guān)系，只要市場(chǎng)空間大，品牌的上升潛力就會(huì)大。{page_break}

　　浙江漢帛服飾營銷管理有限公司總經(jīng)理 高敏

　　2 服裝品牌的提升潛力體現(xiàn)在什么地方?一個(gè)品牌怎樣讓自己不斷擁有提升的潛力?

　　盛發(fā)強(qiáng)：一個(gè)品牌只有聚焦于顧客需求，真正了解顧客需要什么產(chǎn)品，并且能夠滿足顧客群的需求，才會(huì)擁有不斷提升自己品牌的能力。

　　探路者對(duì)于提升自己的潛力是從4方面入手的：

　　首先是創(chuàng)新科技。創(chuàng)新是最大的生產(chǎn)力，我們一直在面料、工藝等各方面不斷創(chuàng)新。這些科技創(chuàng)新讓我們?cè)谕袠I(yè)中保持著領(lǐng)先位置。

　　其次是專業(yè)保護(hù)。戶外運(yùn)動(dòng)服裝是一個(gè)專業(yè)性非常強(qiáng)的服裝品類，有很強(qiáng)的專業(yè)保護(hù)作用。例如，零下60度低溫度下鞋底的耐彎折等等。戶外運(yùn)動(dòng)的性質(zhì)決定戶外服裝很多都是在比較多變甚至惡劣的環(huán)境下穿著的，因此戶外運(yùn)動(dòng)服裝更多體現(xiàn)的是一種專業(yè)保護(hù)的作用，這樣就需要服裝有很高科技含量和專業(yè)工藝的保障。為了保證我們?cè)趯I(yè)保護(hù)中的科技性和專業(yè)性設(shè)立了實(shí)驗(yàn)室和研發(fā)中心，不斷在產(chǎn)品的專業(yè)保護(hù)上進(jìn)行研發(fā)和突破。探路者成為南北極獨(dú)家專用產(chǎn)品就證明了探路者產(chǎn)品十分重視戶外產(chǎn)品的專業(yè)屬性。

　　第三是簡約環(huán)保。我們?cè)谧鎏铰氛咂放品b時(shí)，會(huì)本著環(huán)保的精神，使用環(huán)保材料，盡量讓每一件服裝消耗更少的資源，讓環(huán)保從細(xì)節(jié)開始。

　　第四是引領(lǐng)時(shí)尚。我們的品牌服裝不僅要有很高的科技含量，還要擁有很好的時(shí)尚度，現(xiàn)在很多人在冬天會(huì)穿著我們品牌的沖鋒衣保暖，而這樣的穿著在城市中也是非常舒適的，因?yàn)槲覀儾粌H是戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，也是非常時(shí)尚的服裝。

　　趙波：品牌的發(fā)展一定要順應(yīng)市場(chǎng)需求，隨市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者生活的改變而變化。在保持品牌風(fēng)格的前提下，不僅要了解消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者，還要引導(dǎo)消費(fèi)者，這樣才有能力不斷提升。就卡瑪而言，我們現(xiàn)在也處于一個(gè)轉(zhuǎn)變中，我們變?cè)瓉泶肢E元素為現(xiàn)在的都市探索者、冒險(xiǎn)家的感覺，塑造一個(gè)積極、樂觀的都市人形象。

　　每一個(gè)成功的品牌都會(huì)隨時(shí)代的變化而改變。比如，品牌要不斷加入順應(yīng)時(shí)代需求的時(shí)尚元素，才能讓品牌在保持自己的風(fēng)格基礎(chǔ)上，取得市場(chǎng)的成功。

　　卡瑪也在不斷的創(chuàng)新和提升，從設(shè)計(jì)開始我們會(huì)每季有20%-30%的貼近時(shí)尚的款式，這種不斷的嘗試，讓我們?nèi)〉昧虽N售上的成功。在店面形象上我們也在不斷提升，我們和德國設(shè)計(jì)公司合作的新的旗艦店將于今年4月面市，在管理上我們也順應(yīng)公司發(fā)展的需求在不斷創(chuàng)新……

　　高敏：品牌不僅要關(guān)注商品品質(zhì)的提升，還要關(guān)注文化的傳遞。一直以來，我們專注于商品品質(zhì)的提升，無論在面料、輔料和工藝上都在進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，同時(shí)我們也在品牌附加值的提升上下足了工夫。如何將文化傳遞到最終的消費(fèi)者那里?這需要從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，只有文化不變味道的傳遞到消費(fèi)者那里才能做到品牌文化的真正積累。每個(gè)品牌都有自己的個(gè)性，無論是國內(nèi)品牌還是國際品牌，而這種個(gè)性的傳達(dá)和堅(jiān)持需要的是360度的規(guī)劃與實(shí)施。

　　品牌的不斷提升，要從周邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，并持續(xù)不斷的加強(qiáng)對(duì)品牌客群的了解?，F(xiàn)在是資訊極其發(fā)達(dá)的時(shí)代，如何總結(jié)和了解全球的流行趨勢(shì)，關(guān)注周邊的各種文化現(xiàn)象，從各種時(shí)事新聞中發(fā)現(xiàn)時(shí)尚元素……這些都對(duì)品牌自身潛力的提升有所幫助。{page_break}

　　北京探路者戶外用品股份有限公司董事長 盛發(fā)強(qiáng)

　　3 在發(fā)展的過程中更注重什么，品牌才能有不斷提升的空間?

　　盛發(fā)強(qiáng)：品牌在發(fā)展過程中首先是產(chǎn)品必須過硬，并且要不斷塑造自己的品牌文化，讓自己的品牌內(nèi)涵不斷加深，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌的文化，認(rèn)同品牌的品位。

　　探路者的代言人王石為探路者打造了勇于探索的精英文化，但這似乎與普通消費(fèi)者拉大了距離，因此在2010年我們開展了一個(gè)名為“尋找身邊的探路者”的活動(dòng)。最終，通過網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)、廣大網(wǎng)友和社會(huì)各界人士自我推薦或推薦身邊的優(yōu)秀人物，由網(wǎng)友投票，結(jié)合評(píng)委評(píng)選的方式，評(píng)選出出五位“探路者大使”：分別是“環(huán)保衛(wèi)士”汪永晨、“愛心大使”茉馨、“創(chuàng)新先鋒”MARK、“夢(mèng)想達(dá)人”招秉恒、“探索勇士”李寧。

　　5位探路者大使幸運(yùn)地成為“地球觀察研究所”的志愿者，并于1月9日赴南美秘魯，走入?yún)擦?，與“地球觀察研究所”

　　的科學(xué)家們一起組成“亞馬孫探秘”野外科考隊(duì)，登上有百年歷史的“阿雅普”號(hào)考察船，前往“地球之肺”的深處。探路者資助了此次非凡之旅。這次活動(dòng)加深了探路者的品牌文化內(nèi)涵。

　　探路者在1999年創(chuàng)立之初就意識(shí)到品牌的重要性，在發(fā)展過程中一直在不斷累積和強(qiáng)化品牌文化，我們相信等探路者品牌達(dá)到一定高度，我們的回報(bào)會(huì)自然實(shí)現(xiàn)。

　　趙波：品牌文化的積累在品牌發(fā)展過程中是至關(guān)重要的。產(chǎn)品是品牌的載體，讓品牌走得更遠(yuǎn)更長久的一定是品牌傳遞的文化。我們?cè)谶^去8年的時(shí)間里很少會(huì)大規(guī)模的進(jìn)行廣告宣傳，但我們卻從未停止過締造品牌文化的活動(dòng)。

　　2010年，我們和北京廣播電臺(tái)依托上海世博會(huì)舉辦了“卡瑪挑戰(zhàn)自我，發(fā)現(xiàn)城市之美”的公關(guān)活動(dòng)，旨在表達(dá)卡瑪倡導(dǎo)的熱愛大自然、自我突破、低碳環(huán)保的品牌理念，獲得了很好的社會(huì)效應(yīng)和消費(fèi)者認(rèn)同。

　　高敏：品牌在發(fā)展過程中不斷提升自己的核心競爭力是非常重要的。一個(gè)品牌的核心競爭力也應(yīng)該是全方位的。我們企業(yè)不提倡參照別的品牌的做法，而提倡創(chuàng)新，要?jiǎng)?chuàng)造出自己獨(dú)特的做法和味道。對(duì)于品牌而言，突破應(yīng)該成為常態(tài)。

　　今年nancyk在店面形象和包裝上進(jìn)行了很大的突破，從店鋪主色調(diào)的黑和金到現(xiàn)在得白色和柔和的暖色調(diào)，包裝的色彩也從艷麗的色彩變成了素雅和更為高級(jí)的色彩，使品牌更趨向女性化。nancyk塑造的是美式風(fēng)格，因此無論從企劃、包裝上還是在拍攝畫冊(cè)時(shí)都體現(xiàn)了這一風(fēng)格。

　　4 都說現(xiàn)在已經(jīng)不是單項(xiàng)特長能取勝的時(shí)代了，品牌如何才能脫穎而出?

　　盛發(fā)強(qiáng)：品牌的成功一定是多種因素形成的，而不是某方面做強(qiáng)就可以的。生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、渠道、店面形象、管理、服務(wù)等都非常重要，并且這些因素都是相乘的關(guān)系，只要其中一個(gè)因素為零，結(jié)果就是零。

　　趙波：任何一個(gè)企業(yè)的成功都不會(huì)是單項(xiàng)特長而締造的，一個(gè)品牌的成功一定是各方面均衡發(fā)展才可能取得的。設(shè)計(jì)、管理、渠道、供應(yīng)鏈……各方面都配合良好，做到一個(gè)有機(jī)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)才能穩(wěn)步發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展過程中一定要保持敏銳性和前瞻性，要知道市場(chǎng)的細(xì)微變化和競品的發(fā)展，預(yù)測(cè)到未來市場(chǎng)的走向，一切以市場(chǎng)為先導(dǎo)。

　　高敏：現(xiàn)在是360度維度時(shí)代，只有各方面都做得非常到位才能進(jìn)入到競爭的行列。要想脫穎而出就需要不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)品牌持續(xù)的熱情。我認(rèn)為，品牌在時(shí)間積累上也很重要，當(dāng)品牌成立了到一定時(shí)間后，仍能保持旺盛的創(chuàng)新能力，這個(gè)品牌就一定會(huì)領(lǐng)先。

　　還有非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是，品牌要堅(jiān)定走自己確定下來的路。