電腦用的時(shí)間長了，內(nèi)部會(huì)積起很多灰塵，會(huì)在一定程度上影響使用。于是有人想到，針對(duì)電腦多的單位專業(yè)發(fā)展為電腦“洗澡”的上門業(yè)務(wù)。近日記者了解到，專業(yè)電腦清洗公司已在武漢出現(xiàn)，投入不多，收益不錯(cuò)。市場(chǎng)調(diào)查、開拓非常重要。

　　創(chuàng)業(yè) “不便”中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

　　昨日，記者幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，聯(lián)系上了在武漢開專業(yè)電腦清洗公司的袁飛。

　　袁飛告訴記者，他是武漢人，是個(gè)電腦迷。2006年，大學(xué)畢業(yè)兩年的他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)——電腦用久了之后，內(nèi)部容易積起灰塵，若不及時(shí)清洗，電腦會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行速度緩慢、經(jīng)常死機(jī)等現(xiàn)象。而當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上只有一些電腦銷售、維修公司在兼營電腦清洗，且需要客戶自己把電腦搬過去才能清洗，很不方便。隨后袁飛發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上銷售的電腦清潔劑，使用后在主板上會(huì)有一定的殘留，無法及時(shí)揮發(fā)，令電腦在剛清洗后的一段時(shí)間內(nèi)開不了機(jī)，這也挺不方便的。

　　幾個(gè)不方便，讓袁飛意識(shí)到，專業(yè)電腦清洗市場(chǎng)“有機(jī)可乘”。更重要的是，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上并沒有一家專業(yè)的電腦清洗公司。

　　當(dāng)年，袁飛和老鄉(xiāng)拿出僅有的3000多元積蓄，在武漢市洪山區(qū)開起了一家電腦清潔工作室。他們開展業(yè)務(wù)的突破口，就是用正確、快捷的方法，用自己多次摸索研制出來的專用清潔劑，上門為客戶清洗電腦。

　　既然電腦銷售、維修公司都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，那如何才能讓客戶接受“專業(yè)清洗”的概念呢?

　　“第一個(gè)月幾乎都沒生意。”袁飛說。經(jīng)過思考，他們決定先培育市場(chǎng)，向高校、網(wǎng)吧、寫字樓等目標(biāo)客戶群推出半價(jià)優(yōu)惠，甚至免費(fèi)為一些網(wǎng)吧清洗電腦。這一招很奏效?？蛻艨吹?ldquo;洗過澡”的電腦確實(shí)提高了工作效率，漸漸相信了袁飛，讓他們有了回頭客，也讓他們開始在業(yè)內(nèi)小有名氣。

　　一些外地客戶找上門希望袁飛提供服務(wù)，考慮到精力有限，袁飛決定在外地開展連鎖服務(wù)，為其提供清洗工具和技術(shù)支持。如今，他們已經(jīng)在北京、上海、深圳等城市發(fā)展了二十幾家店。

　　投入 前期只需4000元

　　專業(yè)電腦清洗公司聽起來好像門檻很高，其實(shí)需要投入的資金并不多。

　　袁飛告訴記者，由于他們是提供上門服務(wù)，因此并不需要租下店面，在家辦公就可以了，可以省下門面租金。“一般來說，前期投入約4000元。”袁飛解釋說，這里面主要是清潔劑進(jìn)貨、技術(shù)支持和前期宣傳費(fèi)用。

　　目前，袁飛的公司正式員工只有6個(gè)人，大多數(shù)在外清洗電腦的員工由在校大學(xué)生兼職，上崗前袁飛會(huì)對(duì)他們進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。按武漢的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，清洗一次收費(fèi)為50元/臺(tái)，兼職員工的工資是8元/臺(tái)。由于前期業(yè)務(wù)開拓和客戶接受度不同，各個(gè)店的經(jīng)營情況也有所不同，每月清洗電腦少則幾十臺(tái)，多則上千臺(tái)。

　　袁飛告訴記者，與一般的電腦維修店兼營清洗電腦業(yè)務(wù)不同，作為專門從事該業(yè)務(wù)的公司，他們提供的服務(wù)更加單一，也更加專業(yè)。此外，與一般的維修店不同，他們定位的是高端客戶，多以寫字樓、高校、網(wǎng)吧為主。

　　提醒 加大前期市場(chǎng)開拓

　　記者了解到，目前在重慶，電腦清洗業(yè)務(wù)多由電腦維修公司兼營，那袁飛的模式在重慶是否能獲得青睞?

　　昨日，江北區(qū)一家廣告公司的網(wǎng)管告訴記者，電腦內(nèi)的灰塵積得太多，不僅易使原材料老化，引發(fā)各種故障，而且對(duì)使用者的身體也會(huì)造成一定影響，定期清洗電腦是必須的。渝中區(qū)一網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人表示，定期清洗電腦很有必要，尤其是網(wǎng)吧這種人流量大、電腦使用頻率高的場(chǎng)所。但他覺得，由此產(chǎn)生的費(fèi)用不應(yīng)太高，因?yàn)榫W(wǎng)吧的工作人員本身就具備一定的電腦知識(shí)，清洗電腦不是難事，只是網(wǎng)吧內(nèi)電腦數(shù)量較多，自己做的話人手會(huì)不夠。同時(shí)記者了解到，重慶一些高校、事業(yè)單位也存在電腦需要清洗，但人手不足的問題。

　　重慶的市場(chǎng)需求看起來很大，但渝中區(qū)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長陳剛告訴記者，前期市場(chǎng)開拓非常重要。首先，創(chuàng)業(yè)初期，消費(fèi)者可能對(duì)這個(gè)新的經(jīng)營項(xiàng)目不了解、不認(rèn)可，這需要一個(gè)推廣的過程。其次，在技術(shù)上一定要有保障。這個(gè)項(xiàng)目雖然進(jìn)入門檻不高，只需掌握一定的電腦技術(shù)即可，但選擇這類服務(wù)的客戶都比較看重服務(wù)質(zhì)量，所以最好每次服務(wù)有專業(yè)技術(shù)人員在場(chǎng)，以防意外情況發(fā)生。此外，收費(fèi)不能太高，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。