雅戈?duì)柶放频某晒?/h1>
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，雅戈?duì)?/a>年銷售量達(dá)到160多億元，企業(yè)主要涉及領(lǐng)域有紡織、服裝、外貿(mào)、房地產(chǎn)等。單男士襯衫，作為雅戈?duì)柕膫鹘y(tǒng)主打產(chǎn)品，今年的利潤(rùn)估計(jì)就會(huì)達(dá)到1億元。雅戈?duì)柛郊又档膭?chuàng)造是其文化與藝術(shù)、新材料、新工藝、現(xiàn)代化物流信息技術(shù)、現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的成果，是雅戈?duì)栃韫╂溦虾托畔⒒こ虪I(yíng)銷渠道建設(shè)的成果。也因此雅戈?duì)栐诜b界能做到傲視群雄，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
發(fā)展史
1979年，當(dāng)時(shí)的雅戈?duì)栠€只是一個(gè)由十幾個(gè)回鄉(xiāng)知青組成的小廠，名為青春的服裝廠，主要加工襯衫，每件毛利潤(rùn)在5角左右，由于利潤(rùn)薄弱，因此企業(yè)難以維持。
于是在1983年，他們做了一項(xiàng)橫向聯(lián)營(yíng)，跟一家名為開開的襯衫廠合作，為開開貼牌加工，生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定。
隨著產(chǎn)品工藝的提高和質(zhì)量等的穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者并不滿足給開開加工的利潤(rùn)，所以在1986年的時(shí)候，自己注冊(cè)了一個(gè)牌子叫做北侖港。由于當(dāng)時(shí)該品牌并沒有知名度，于是就動(dòng)員員工用編織袋帶到全國(guó)各地去推銷。到了1989年的時(shí)候，該品牌的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了300萬件，形成了一定的規(guī)模。當(dāng)時(shí)還被國(guó)際商務(wù)部評(píng)為全國(guó)暢銷產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步放開后，皮爾卡丹，金利來等國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得開開從一線降到二線品牌，而北侖港則被降至三線品牌。為了提升品牌知名度，當(dāng)時(shí)的青春服裝廠就開始尋找中外合資企業(yè)，并且引進(jìn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，曾試圖與當(dāng)時(shí)的皮爾卡丹合作，但是由于生產(chǎn)設(shè)備等各方面原因，結(jié)果沒有合作成功。
1990年，經(jīng)過多番努力，終于和在中國(guó)辦的澳門南光集團(tuán)合作，把原先的青春服裝廠取了個(gè)英文名字youngor，中文翻譯為雅戈?duì)?。就這樣，從1990年開始雅戈?duì)柧痛苏Q生了。
當(dāng)時(shí)的青春服裝廠是鎮(zhèn)里辦的集體企業(yè)，從1993年開始對(duì)其進(jìn)行股份制改造，這樣企業(yè)的員工就都有了股份。在跟南光合作以后，企業(yè)就開始慢慢積累了足夠的資金，投入數(shù)百萬美金開始引進(jìn)美國(guó)、日本、德國(guó)等各種現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，就此使得雅戈?duì)栆r衫在生產(chǎn)基地這方面建設(shè)取得了成功。
而對(duì)于雅戈?duì)柕纳虡?biāo)，他們想從中國(guó)的千年文化中尋根，據(jù)說龍王有九個(gè)兒子，第七個(gè)兒子是掌天下人穿衣的，托夢(mèng)給雅戈?duì)?，從此雅戈?duì)柧鸵札埻醯牡谄邆€(gè)兒子的LOGOL作為他們的商標(biāo)。
賣場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)模式
當(dāng)工廠有一定的實(shí)力的時(shí)候，雅戈?duì)柧烷_始進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)模式。
雅戈?duì)栒J(rèn)為品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)地，不在產(chǎn)品，而是在營(yíng)銷場(chǎng)所。營(yíng)銷場(chǎng)所是品牌戰(zhàn)略的核心，企業(yè)往往喜歡用鋪天蓋地的廣告來吸引客戶的注意力，盡管這樣可以增加品牌的知名度，但效益卻不大。
公司覺得賣場(chǎng)是最好的宣傳手段，于是把大賣場(chǎng)看成是品牌傳播的載體，把廣告中的一部分投放其中。賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)不單是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問題，它更像一個(gè)舞臺(tái)，如同藝術(shù)總監(jiān)在指揮著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，陳列，客戶的喜厭等等方面，所以大賣場(chǎng)特別可以強(qiáng)化品牌的傳播，信息的收集以及決策。
廣告形式往往表現(xiàn)的只是名牌，而非品牌，讓人感受不到那種品位，要建立品位，可以通過企業(yè)的營(yíng)銷基地來體現(xiàn)傳播。目前，雅戈?duì)柊阉臓I(yíng)銷渠道建設(shè)作為核心戰(zhàn)略，投入20億人民幣，并且在北京王府井，上海的南京路買下樓宇，建立了2000多家直營(yíng)和代理的專賣店。據(jù)分析，雅戈?duì)柕匿N售比例，80%來自直營(yíng)和商場(chǎng)的專柜，大約15%來自代理商加盟。把品牌的價(jià)值直接表現(xiàn)在營(yíng)銷場(chǎng)所上，通過營(yíng)銷場(chǎng)所更能讓品牌充分的表達(dá)自我，傳遞信息和廣告宣傳。
三條不同的“高速公路”
渠道是直營(yíng)的，團(tuán)購(gòu)是直銷的，所以對(duì)雅戈?duì)杹碚f，有直銷的客戶，品牌零售的客戶，有OEM的客戶，根據(jù)不同的客戶，在公司內(nèi)部建立三條不同的“高速公路”來提升他們的快速響應(yīng)能力。雅戈?duì)柲壳安捎萌S技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)更加合適人體的服裝。
盡管雅戈?duì)栍猩a(chǎn)西服、褲子、休閑服等等，但仍會(huì)保持他們的主力產(chǎn)品襯衫在全國(guó)的主要地位。為此，雅戈?duì)栂群髲娜毡?、美?guó)引進(jìn)HP的免燙技術(shù)，VP的免燙技術(shù)，DP的免燙技術(shù)，以及納米技術(shù)。
現(xiàn)在每件襯衫500到600元不等，服裝的利潤(rùn)比較豐厚。雅戈?duì)栕龅帽容^好的是在主干產(chǎn)品上不斷的強(qiáng)化。在一段時(shí)間內(nèi)，雅戈?duì)枙?huì)把錢投入在某個(gè)主力點(diǎn)上，目前襯衫年生產(chǎn)力是1500萬件，今年的襯衫利潤(rùn)大概會(huì)達(dá)到1個(gè)億。
與此同時(shí)，雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為營(yíng)銷的一大主力，現(xiàn)在完成的年銷售額大概在100億元左右。雅戈?duì)柕募夹g(shù)中心，在去年進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，得到國(guó)家1000萬元左右的經(jīng)費(fèi)。雅戈?duì)栒_始以產(chǎn)品為中心向客戶為中心轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在每年有20到30億元收入是給外國(guó)客戶加工OEM。
此外，好面料是做服裝的重要材料，雅戈?duì)柸昵案毡疽患移髽I(yè)合作，投入幾億人民幣建立一個(gè)500畝的紡織城。更計(jì)劃明年在新疆投入一個(gè)億，種高檔棉花，做高檔面料。從棉花到紗到面料，強(qiáng)化主干線，保證襯衫在質(zhì)地方面的領(lǐng)先位置。現(xiàn)在，雅戈?duì)栐谌珖?guó)紡織方面排名第三。
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，雅戈?duì)?/a>年銷售量達(dá)到160多億元，企業(yè)主要涉及領(lǐng)域有紡織、服裝、外貿(mào)、房地產(chǎn)等。單男士襯衫，作為雅戈?duì)柕膫鹘y(tǒng)主打產(chǎn)品，今年的利潤(rùn)估計(jì)就會(huì)達(dá)到1億元。雅戈?duì)柛郊又档膭?chuàng)造是其文化與藝術(shù)、新材料、新工藝、現(xiàn)代化物流信息技術(shù)、現(xiàn)代營(yíng)銷相結(jié)合的成果，是雅戈?duì)栃韫╂溦虾托畔⒒こ虪I(yíng)銷渠道建設(shè)的成果。也因此雅戈?duì)栐诜b界能做到傲視群雄，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
發(fā)展史
1979年，當(dāng)時(shí)的雅戈?duì)栠€只是一個(gè)由十幾個(gè)回鄉(xiāng)知青組成的小廠，名為青春的服裝廠，主要加工襯衫，每件毛利潤(rùn)在5角左右，由于利潤(rùn)薄弱，因此企業(yè)難以維持。
于是在1983年，他們做了一項(xiàng)橫向聯(lián)營(yíng)，跟一家名為開開的襯衫廠合作，為開開貼牌加工，生產(chǎn)相對(duì)穩(wěn)定。
隨著產(chǎn)品工藝的提高和質(zhì)量等的穩(wěn)定，當(dāng)時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者并不滿足給開開加工的利潤(rùn)，所以在1986年的時(shí)候，自己注冊(cè)了一個(gè)牌子叫做北侖港。由于當(dāng)時(shí)該品牌并沒有知名度，于是就動(dòng)員員工用編織袋帶到全國(guó)各地去推銷。到了1989年的時(shí)候，該品牌的產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了300萬件，形成了一定的規(guī)模。當(dāng)時(shí)還被國(guó)際商務(wù)部評(píng)為全國(guó)暢銷產(chǎn)品。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步放開后，皮爾卡丹，金利來等國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得開開從一線降到二線品牌，而北侖港則被降至三線品牌。為了提升品牌知名度，當(dāng)時(shí)的青春服裝廠就開始尋找中外合資企業(yè)，并且引進(jìn)現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，曾試圖與當(dāng)時(shí)的皮爾卡丹合作，但是由于生產(chǎn)設(shè)備等各方面原因，結(jié)果沒有合作成功。
1990年，經(jīng)過多番努力，終于和在中國(guó)辦的澳門南光集團(tuán)合作，把原先的青春服裝廠取了個(gè)英文名字youngor，中文翻譯為雅戈?duì)?。就這樣，從1990年開始雅戈?duì)柧痛苏Q生了。
當(dāng)時(shí)的青春服裝廠是鎮(zhèn)里辦的集體企業(yè)，從1993年開始對(duì)其進(jìn)行股份制改造，這樣企業(yè)的員工就都有了股份。在跟南光合作以后，企業(yè)就開始慢慢積累了足夠的資金，投入數(shù)百萬美金開始引進(jìn)美國(guó)、日本、德國(guó)等各種現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，就此使得雅戈?duì)栆r衫在生產(chǎn)基地這方面建設(shè)取得了成功。
而對(duì)于雅戈?duì)柕纳虡?biāo)，他們想從中國(guó)的千年文化中尋根，據(jù)說龍王有九個(gè)兒子，第七個(gè)兒子是掌天下人穿衣的，托夢(mèng)給雅戈?duì)?，從此雅戈?duì)柧鸵札埻醯牡谄邆€(gè)兒子的LOGOL作為他們的商標(biāo)。
賣場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)模式
當(dāng)工廠有一定的實(shí)力的時(shí)候，雅戈?duì)柧烷_始進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)模式。
雅戈?duì)栒J(rèn)為品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)地，不在產(chǎn)品，而是在營(yíng)銷場(chǎng)所。營(yíng)銷場(chǎng)所是品牌戰(zhàn)略的核心，企業(yè)往往喜歡用鋪天蓋地的廣告來吸引客戶的注意力，盡管這樣可以增加品牌的知名度，但效益卻不大。
公司覺得賣場(chǎng)是最好的宣傳手段，于是把大賣場(chǎng)看成是品牌傳播的載體，把廣告中的一部分投放其中。賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)不單是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的問題，它更像一個(gè)舞臺(tái)，如同藝術(shù)總監(jiān)在指揮著產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，陳列，客戶的喜厭等等方面，所以大賣場(chǎng)特別可以強(qiáng)化品牌的傳播，信息的收集以及決策。
廣告形式往往表現(xiàn)的只是名牌，而非品牌，讓人感受不到那種品位，要建立品位，可以通過企業(yè)的營(yíng)銷基地來體現(xiàn)傳播。目前，雅戈?duì)柊阉臓I(yíng)銷渠道建設(shè)作為核心戰(zhàn)略，投入20億人民幣，并且在北京王府井，上海的南京路買下樓宇，建立了2000多家直營(yíng)和代理的專賣店。據(jù)分析，雅戈?duì)柕匿N售比例，80%來自直營(yíng)和商場(chǎng)的專柜，大約15%來自代理商加盟。把品牌的價(jià)值直接表現(xiàn)在營(yíng)銷場(chǎng)所上，通過營(yíng)銷場(chǎng)所更能讓品牌充分的表達(dá)自我，傳遞信息和廣告宣傳。
三條不同的“高速公路”
渠道是直營(yíng)的，團(tuán)購(gòu)是直銷的，所以對(duì)雅戈?duì)杹碚f，有直銷的客戶，品牌零售的客戶，有OEM的客戶，根據(jù)不同的客戶，在公司內(nèi)部建立三條不同的“高速公路”來提升他們的快速響應(yīng)能力。雅戈?duì)柲壳安捎萌S技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)更加合適人體的服裝。
盡管雅戈?duì)栍猩a(chǎn)西服、褲子、休閑服等等，但仍會(huì)保持他們的主力產(chǎn)品襯衫在全國(guó)的主要地位。為此，雅戈?duì)栂群髲娜毡?、美?guó)引進(jìn)HP的免燙技術(shù)，VP的免燙技術(shù)，DP的免燙技術(shù)，以及納米技術(shù)。
現(xiàn)在每件襯衫500到600元不等，服裝的利潤(rùn)比較豐厚。雅戈?duì)栕龅帽容^好的是在主干產(chǎn)品上不斷的強(qiáng)化。在一段時(shí)間內(nèi)，雅戈?duì)枙?huì)把錢投入在某個(gè)主力點(diǎn)上，目前襯衫年生產(chǎn)力是1500萬件，今年的襯衫利潤(rùn)大概會(huì)達(dá)到1個(gè)億。
與此同時(shí)，雅戈?duì)柕耐赓Q(mào)網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為營(yíng)銷的一大主力，現(xiàn)在完成的年銷售額大概在100億元左右。雅戈?duì)柕募夹g(shù)中心，在去年進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，得到國(guó)家1000萬元左右的經(jīng)費(fèi)。雅戈?duì)栒_始以產(chǎn)品為中心向客戶為中心轉(zhuǎn)移?，F(xiàn)在每年有20到30億元收入是給外國(guó)客戶加工OEM。
此外，好面料是做服裝的重要材料，雅戈?duì)柸昵案毡疽患移髽I(yè)合作，投入幾億人民幣建立一個(gè)500畝的紡織城。更計(jì)劃明年在新疆投入一個(gè)億，種高檔棉花，做高檔面料。從棉花到紗到面料，強(qiáng)化主干線，保證襯衫在質(zhì)地方面的領(lǐng)先位置。現(xiàn)在，雅戈?duì)栐谌珖?guó)紡織方面排名第三。
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