近來(lái)，越來(lái)越多的日本國(guó)產(chǎn)男裝品牌企業(yè)將目光投向了綜合零售渠道。以YAMATO國(guó)際公司的“庫(kù)洛克黛伊魯”為代表的大型男裝企業(yè)在重視傳統(tǒng)的店鋪銷售的同時(shí)，開(kāi)始在綜合零售商業(yè)設(shè)施中開(kāi)設(shè)自主管理賣場(chǎng)，新舊品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　與此同時(shí)，一些服裝生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為：國(guó)產(chǎn)男裝品牌有望吸引50歲到60歲的消費(fèi)者，成人休閑男裝進(jìn)入購(gòu)物中心的越來(lái)越多。

　　●自主管理店鋪相繼出爐●

　　目前，綜合零售企業(yè)中出現(xiàn)了不少由服裝企業(yè)自主管理的男裝賣場(chǎng)。布魯梅托公司的男裝品牌“哈什帕匹”已經(jīng)擁有50個(gè)此類賣場(chǎng)。

　　此外，KSWISS也計(jì)劃在綜合零售設(shè)施中推出自主管理店鋪。雷納翁公司的自主管理店鋪業(yè)務(wù)取得了巨大成功，旗下的“簡(jiǎn)約生活”品牌的專賣店已經(jīng)達(dá)到204家。

　　為了培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司決定在貝黑爾、KIZUKI等品牌中挖掘具有潛力的商品進(jìn)入設(shè)在綜合商業(yè)設(shè)施內(nèi)的店中店。

　　據(jù)介紹，該公司正在加強(qiáng)與東京都內(nèi)的大型綜合零售設(shè)施聯(lián)系，爭(zhēng)取在下一年度達(dá)到100家。歧阜武公司旗下的兩個(gè)品牌“花花公子VIP”和“因司派雅”已經(jīng)在綜合零售設(shè)施中開(kāi)設(shè)了200個(gè)店中店，自主管理店鋪的銷售額已經(jīng)占到整體的35%。

　　此外，克羅克戴伊爾、格爾德貝爾等男裝大品牌的自主管理店鋪業(yè)分別達(dá)到235個(gè)和281個(gè)。

　　●代理銷售贏利難度加大●

　　在超市大賣場(chǎng)中，服裝之所以不能以套裝為單位進(jìn)行銷售，是因?yàn)槌械倪M(jìn)貨往往傾向于采用批發(fā)形式。這種方法的特點(diǎn)在于：服裝生產(chǎn)商以較低價(jià)格將大量服裝賣給超市，超市以單件服裝為單位以相對(duì)低廉的價(jià)格賣給消費(fèi)者。

　　迄今為止，服裝企業(yè)即使能夠推出成套服裝，往往也會(huì)因?yàn)樯碳业脑虮黄冗x擇單件銷售。單件銷售的后果是，商品價(jià)格體系遭到破壞，品牌美譽(yù)度也受到影響。然而，隨著服裝市場(chǎng)的成熟，這種簡(jiǎn)單的銷售方式不僅效率低下，而且贏利越來(lái)越難。

　　此形成鮮明對(duì)照的是自我管理型店中店。由于采用了代銷形式，商家不必?fù)?dān)心會(huì)出現(xiàn)積壓。與此同時(shí)，服裝廠家不僅能夠通過(guò)與消費(fèi)者的近距離接觸來(lái)宣傳品牌的文化內(nèi)涵，而且對(duì)商品定價(jià)、店鋪間的貨源調(diào)劑、銷售方法等方面的事宜進(jìn)行管理。

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　　在這種條件下，商家能夠大刀闊斧地對(duì)服裝的價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)整，也愿意在服裝制作方面投入更多精力。

　　服裝流通有一種共識(shí)，即客流量巨大的購(gòu)物中心對(duì)服裝生產(chǎn)商具有極大的誘惑力。然而，對(duì)于成年人服裝來(lái)說(shuō)，規(guī)模大不見(jiàn)得就是好事情。歧阜武公司負(fù)責(zé)人表示，大規(guī)模賣場(chǎng)容易讓中老年顧客感到疲勞，也缺少適合成年人的商品和購(gòu)物環(huán)境。更何況，成年人在購(gòu)買服裝時(shí)優(yōu)先考慮的是商品的品位和質(zhì)量，價(jià)格低廉則被放在一個(gè)相對(duì)次要的位置。

　　因此，綜合零售設(shè)施的服裝賣場(chǎng)對(duì)于成年人而言是一個(gè)較為合適的購(gòu)物場(chǎng)所。

　　雷納翁的簡(jiǎn)約生活品牌加強(qiáng)了店內(nèi)宣傳，不僅吸引了不少顧客，回頭客的購(gòu)物比例也在上升。小杉產(chǎn)業(yè)公司的格爾德貝爾品牌也非常重視服務(wù)質(zhì)量，專門編制了供售貨員使用的《從業(yè)心得》。莫麗林公司從2006秋冬開(kāi)始推出的“拉伊爾&斯科特布拉克雷貝爾”品牌最初以針織服裝為主，之后逐漸擴(kuò)大了商品范圍。

　　如今，拉伊爾&斯科特布拉克雷貝爾已經(jīng)成為具備綜合提案能力的品牌之一。

　　●批發(fā)減少導(dǎo)致單價(jià)下調(diào)●

　　服裝生產(chǎn)企業(yè)之所以加強(qiáng)自主管理型店鋪的建設(shè)，是因?yàn)榻陙?lái)批發(fā)銷售規(guī)模的縮小。為了提高銷售效率，超市提高了自有品牌商品的比例。

　　面對(duì)這種形勢(shì)，服裝生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)然不能袖手旁觀，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致單件服裝售價(jià)的下滑。

　　最早推出自主管理店鋪、而且店鋪數(shù)最多的是YAMATO國(guó)際公司的庫(kù)洛克黛伊魯。格爾登貝爾、簡(jiǎn)約生活、花花公司VIP、因斯派雅等品牌也有200個(gè)店鋪以上的規(guī)模。

　　此外，除了拉伊爾&斯科特布拉克雷貝爾計(jì)劃達(dá)到100家店規(guī)模外，哈什帕匹品牌的自主管理店鋪也已經(jīng)突破50家。

　　布魯梅托公司強(qiáng)調(diào)“自主管理店鋪是一種全新的嘗試，目的在于為成年人提供適合自己的服裝”。因此，即使商品進(jìn)貨價(jià)格高于原有批發(fā)價(jià)格，只要能夠提高單位銷售面積的銷售額，對(duì)商家來(lái)說(shuō)也是有利無(wú)害的。

　　●自主店運(yùn)營(yíng)成本是難題●

　　對(duì)服裝企業(yè)而言，增加店鋪數(shù)量是重要的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一。然而，自主管理店鋪的發(fā)展需要克服兩方面難題：一是能否獲得富有吸引力的店鋪;二是如何解決自主管理店鋪運(yùn)營(yíng)成本升高的問(wèn)題。

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　　隨著服裝企業(yè)競(jìng)相推出自主管理店鋪，不同品牌間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。歧阜武公司稱，隨著自主管理店鋪的增多，有魅力的店鋪越來(lái)越少。布魯梅托公司也表示“真正能讓我們下決心開(kāi)店的店鋪并不多”。

　　由此可見(jiàn)，服裝企業(yè)在選擇商業(yè)設(shè)施開(kāi)設(shè)自主管理店鋪問(wèn)題上會(huì)表現(xiàn)得更加慎重。

　　另一個(gè)難題是自主管理店鋪的運(yùn)營(yíng)成本。除售貨員的工資外，服裝企業(yè)還需要支付教育培訓(xùn)、店鋪內(nèi)裝修等方面的費(fèi)用，投資規(guī)模較大。

　　歧阜武公司從3年前就開(kāi)始嘗試自主管理店鋪的運(yùn)營(yíng)，目前在銷售額中所占比例也已經(jīng)達(dá)到35%，但公司負(fù)責(zé)人卻聲稱：“如果僅從銷售效率的角度看，自主管理店鋪還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到批發(fā)銷售業(yè)態(tài)的水平。不過(guò)，隨著店鋪數(shù)量的增加，將會(huì)逐漸對(duì)企業(yè)的盈利能力產(chǎn)生積極影響。”

　　對(duì)服裝企業(yè)來(lái)而言，自主管理店鋪是一個(gè)新鮮事物，有必要花時(shí)間積累相關(guān)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。雖然已有部分自主管理店鋪?zhàn)呷胝?，但?duì)大多數(shù)店鋪而言，如何消化運(yùn)營(yíng)成本是該業(yè)態(tài)成功的關(guān)鍵。

　　因此，今后服裝生產(chǎn)企業(yè)不僅需要一定的耐心，而且要有在探索中發(fā)展的心理準(zhǔn)備。