最近、だんだん多くなりました。日本國(guó)産メンズブランド企業(yè)は総合小売ルートに目を向けた。YAMATO國(guó)際會(huì)社の「クロコダイル」をはじめとする大型男裝企業(yè)は伝統(tǒng)的な店舗販売を重視すると同時(shí)に、総合小売商業(yè)施設(shè)に自主管理売り場(chǎng)を開設(shè)し、新舊ブランドの競(jìng)爭(zhēng)が激化しています。

同時(shí)に、一部の服裝生産企業(yè)は國(guó)産と思っています。男の身ブランドは50歳から60歳の消費(fèi)者を引き付けることが期待されています。

　　●自主管理店が相次いで出店する●

現(xiàn)在、総合小売企業(yè)の中にはアパレル企業(yè)が自主的に管理する紳士服売り場(chǎng)がたくさん現(xiàn)れています。ブルメートのメンズブランド「ハシパ」はすでに50店舗を所有しています。

また、KSWAISSは総合小売施設(shè)に自主管理店舗を出す予定です。レナウンの自主管理店舗業(yè)務(wù)は大きな成功を収め、傘下の「シンプルライフ」ブランドの専門店は204店舗に達(dá)した。

新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を育成するために、ブラック、キズキなどのブランドの中から潛在力のある商品を掘り起こして、総合商業(yè)施設(shè)內(nèi)にある店舗に入ることにしました。

紹介によると、同社は東京都內(nèi)の大型総合小売施設(shè)との連絡(luò)を強(qiáng)化しており、來(lái)年度には100社を目指す。岐阜武傘下の2つのブランド「プレイボーイVIP」と「因司派雅」は総合小売施設(shè)に200店舗を展開しており、自主管理店舗の売上高は全體の35%を占めている。

また、クロコダイルやゲルデベルなど男裝ブランドの自主管理店舗はそれぞれ235店舗と281店舗に達(dá)しています。

　　●代理販売の収益が高くなる●

スーパーの大きな売り場(chǎng)では、スーツ単位で服が売られないのは、スーパーの仕入れは卸売りの形をとる傾向があるからです。この方法の特徴は、服のメーカーがより低い価格で大量の服をスーパーに売り、スーパーは単品の服裝単位で比較的安い価格で消費(fèi)者に売ります。

これまでは、アパレル企業(yè)がセットで服を売ることができても、事業(yè)者の都合で単品販売を迫られてきました。単品販売の結(jié)果、商品の価格體系が破壊され、ブランドの評(píng)判も影響されます。しかし、アパレル市場(chǎng)が成熟するにつれて、このような簡(jiǎn)単な販売方式は効率が低いだけでなく、利益もますます難しくなります。

対照的なのは、自営店の中の店です。代理販売の形式を採(cǎi)用しているので、店は滯積する心配がありません。同時(shí)に、アパレルメーカーは消費(fèi)者との近距離接觸を通じてブランドの文化內(nèi)包を宣伝するだけでなく、商品の定価、店舗間の商品の供給源調(diào)整、販売方法などの方面のことを管理します。

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このような條件の下で、商人は服裝の価格體系を大幅に調(diào)整することができます。服裝の制作にもっと力を入れたいです。

服の流通には共通認(rèn)識(shí)があります。つまり、交通量が多いショッピングセンターはアパレルメーカーに対して大きな誘惑力を持っています。しかし、大人の服裝にとって、規(guī)模が大きいということは必ずしもいいことではない。岐阜武の擔(dān)當(dāng)者によると、大規(guī)模な売り場(chǎng)は中高年のお客さんに疲れを與えやすいし、大人向けの商品や買い物環(huán)境にも欠けているという。まして、大人は服を買う時(shí)に優(yōu)先的に考えているのは、商品の品位と品質(zhì)であり、価格が安いということは相対的に副次的な位置に置かれています。

したがって、総合小売施設(shè)の衣料品売り場(chǎng)は大人にとって最適な買い物場(chǎng)所です。

レナードのシンプルな生活ブランドは店內(nèi)の宣伝を強(qiáng)化し、多くの顧客を引きつけただけでなく、リピーターの買い物率も上昇しています。小杉産業(yè)のゲルデベルブランドもサービスの質(zhì)を重視し、販売員が使う「就職の心得」を?qū)熼Tに作成しました。モレリンは2006年秋冬から始まった「ライロ＆スコットブラクレベル」ブランドは最初にニットウェアを中心に、商品の幅を広げてきました。

現(xiàn)在、ライヤー&スコットブラクレベルは総合提案能力を備えたブランドの一つとなっています。

　　●卸売り減少による?yún)g価の引き下げ●

服裝生産企業(yè)が強(qiáng)化されたのはなぜですか？自主管理型店舗の建設(shè)は、近年の卸売り販売規(guī)模の縮小によるものです。販売効率を高めるために、スーパーは自社ブランド商品の割合を上げました。

このような狀況に直面して、服裝生産企業(yè)はもちろん手をこまねいて見てはいけません。

最初に自主管理店を出しました。しかも店舗數(shù)が一番多いのはYAMATO國(guó)際會(huì)社のクロコダイルです。ゲルデンベル、シンプルライフ、プレイ會(huì)社VIP、インバースなどのブランドも200店舗以上の規(guī)模があります。

また、ライル＆スコットブラクレベルは100店舗規(guī)模を計(jì)畫しているほか、ハシパブランドの自主管理店舗も50店舗を突破した。

ブルメートは「自主的に店舗を管理するという新たな試みで、大人のために自分に合った服裝を提供することが目的」と強(qiáng)調(diào)しています。そのため、商品の仕入れ価格がもとの卸売り価格より高くても、単位の販売面積の売上高を高めることができれば、商店にとっても有利で無(wú)害です。

　　●自主店舗運(yùn)営コストは難題●

アパレル企業(yè)にとって、店舗數(shù)を増やすことは重要な経営戦略の一つです。しかし、自主的に店舗を管理するには、まず魅力的な店舗を獲得できるかどうか、もう一つは自主的に店舗運(yùn)営のコストが上がる問題をどう解決するかという問題を克服する必要があります。

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アパレル企業(yè)が自主的に店舗を管理するようになるにつれて、ブランド間の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなります。岐阜武によると、自主的に店舗を管理することが増え、魅力的な店舗が少なくなっているという。ブルーメイトも「本當(dāng)に思い切って店を開く店は多くない」と話しています。

服裝企業(yè)は、商業(yè)施設(shè)を選んで自主的に店舗を管理することで、より慎重になっていることが分かります。

もう一つの難題は、店舗の運(yùn)営コストを自主管理することです。販売員の給料のほかに、服裝企業(yè)は教育訓(xùn)練、店舗內(nèi)裝などの費(fèi)用を支払う必要があります。投資規(guī)模は大きいです。

岐阜武は3年前から店舗の運(yùn)営を自主管理してきましたが、売上高の占める割合も35%に達(dá)しました。しかし、店舗數(shù)が増えるにつれて、企業(yè)の収益力にも積極的に影響が出てきます。

アパレル企業(yè)にとって、自主的に店舗を管理するのは新鮮なもので、時(shí)間をかけて関連の運(yùn)営管理経験を積む必要があります。一部の自主管理店舗が軌道に乗りましたが、多くの店舗で運(yùn)営コストをどう消化するかがその業(yè)態(tài)の成功の鍵です。

そのため、今後服裝生産企業(yè)は一定の忍耐力が必要であるだけでなく、探求の中で発展する覚悟が必要です。