皇儲家紡地處家紡集群地海門，但是家紡卻一直沒有作為皇儲的主產(chǎn)業(yè)發(fā)展?；蕛壹忞`屬的皇儲集團，是一家集家紡、酒店、電器為一體的跨界經(jīng)營集團公司。海門當(dāng)?shù)厝硕贾阑蕛瘓F經(jīng)營的“國麥電器”，據(jù)了解國麥電器經(jīng)營二十多年，已經(jīng)穩(wěn)居南通地區(qū)行業(yè)前三的位置，而家紡業(yè)，雖然已經(jīng)介入了很多年卻沒有把目光投向這里。2011年皇儲集團董事長姜娟開始關(guān)注家紡，經(jīng)過2012年小試了一把牛刀，在公認的行業(yè)困難年份卻有了40%的增長率。

　　這，激起了董事長姜娟的關(guān)注和信心。姜娟是一個在家電行業(yè)摸爬滾打了二十幾年的老經(jīng)理人，對于行業(yè)商機有著獨特的嗅覺。剛開始接觸皇儲家紡，以為是一個新成立的品牌公司，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原來皇儲的背后隱存著行業(yè)積累，在經(jīng)營方面有著自己獨到的辦法。

　　在皇儲家紡2013年秋冬新品發(fā)布會上，姜娟提出了與家紡行業(yè)老套路不同的經(jīng)營模式：全國指定區(qū)域，聚集資源重點支持、尋找有資源的總代理合作制、特約加盟商統(tǒng)一連鎖模式、分公司運作模式、直營式商場托管責(zé)任模式。

　　這讓記者眼前一亮，指定區(qū)域重點支持、尋找有資源的總代理、特約加盟都是家紡行業(yè)內(nèi)已經(jīng)很成熟的運作模式，而，姜娟提出的分公司運作模式則是近幾年家紡行業(yè)逐步演變的一種運作模式。最值得關(guān)注的一個是姜娟提出的“直營式商場托管責(zé)任模式”。

　　姜娟的經(jīng)營模式是從家電經(jīng)營中演變而來，有了多年家電零售的經(jīng)驗和資源，使得她制定出了與行業(yè)內(nèi)不同的經(jīng)營模式。姜娟所說的“直營式商場托管責(zé)任模式”與服裝行業(yè)近年逐漸盛行的“品牌托管模式”大有異曲同工之妙。

　　姜娟說，今后的經(jīng)營中不僅有家電運營模式的啟發(fā)，更有家電零售的成熟渠道和銷售人員的實力，有信心做好家紡。記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)，家紡企業(yè)對直營銷售從過去的謹小慎微，到了現(xiàn)在危機時刻直營反而是穩(wěn)定企業(yè)的定心丸來看，發(fā)展家紡直營的銷售模式，是一些“小而美”企業(yè)穩(wěn)定市場的有力政策。