BACKSTAGE作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，創(chuàng)新是我們的生存之本。品牌的獨(dú)特的風(fēng)格、定位，設(shè)計(jì)師的自我訴求與商業(yè)智慧的結(jié)合，使我們?cè)谑袌?chǎng)上很難找到同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在大多數(shù)品牌的終端店鋪還在強(qiáng)調(diào)高光亮的效果時(shí)，我們卻在強(qiáng)調(diào)低調(diào)、安靜的購(gòu)物氛圍。但這些還不夠，應(yīng)該說當(dāng)前市場(chǎng)上更為關(guān)注我們的，是把商業(yè)設(shè)計(jì)師品牌與快時(shí)尚模式相結(jié)合。

　　記者剛進(jìn)入上海青和公司BACKSTAGE品牌研發(fā)中心，映入我們眼球的是由研發(fā)人員搭配的新款陳列，時(shí)尚雅致，而周邊陳設(shè)的古樸桌椅和木箱，無不散發(fā)著低調(diào)的奢華。展廳中即將上市的新款大衣不僅承繼了BACKSTAGE一貫的立體版型和低調(diào)的奢華，還在設(shè)計(jì)中加入了最新時(shí)裝周的流行元素。如此神速，令我們十分驚嘆。

　　記者： 當(dāng)前服裝消費(fèi)市場(chǎng)跟前幾年相比顯得有些疲軟，有人甚至感嘆服裝業(yè)的冬天已經(jīng)到來，您對(duì)這個(gè)問題怎么看?

　　李德連：我認(rèn)為所謂疲軟，只是一些市場(chǎng)主力品牌銷售增長(zhǎng)乏力帶給人的感覺，但與此同時(shí)，一些新生力量卻也在迅速的異軍突起。中國(guó)的服裝市場(chǎng)發(fā)展很快，大概每隔5-8年就會(huì)有一次洗牌，每次洗牌都會(huì)淘汰掉一批傳統(tǒng)的老牌帝國(guó)，同時(shí)誕生一批市場(chǎng)新貴。比如03年左右，曾經(jīng)風(fēng)光無限的艾格開始走向式微，而同時(shí)Only、歐時(shí)力、雅瑩等品牌迅速走強(qiáng)，至今仍然是國(guó)內(nèi)女裝的霸主;08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，大量的服裝品牌倒閉，卻成就了ZARA、優(yōu)衣庫等一批快時(shí)尚品牌，國(guó)內(nèi)品牌如GXG、太平鳥女裝等品牌也是在那時(shí)開始迅猛發(fā)展;從2012年開始，大量的運(yùn)動(dòng)品牌、男裝品牌開始陷入業(yè)績(jī)泥潭和關(guān)店潮，曾經(jīng)的霸主ESPRIT、MNG等品牌也已經(jīng)日薄西山，但同時(shí)一批個(gè)性鮮明，引領(lǐng)新時(shí)尚的品牌卻在悄然出現(xiàn)。

　　事實(shí)證明，每一次危機(jī)，都是一次市場(chǎng)的盤整;每一次盤整，都會(huì)有一批傳統(tǒng)勢(shì)力衰落、消失，同時(shí)一批新生力量取而代之。

　　很多人說服裝業(yè)的冬天來了，那是傳統(tǒng)勢(shì)力的說法，在我看來，恰恰是服裝業(yè)最好的時(shí)機(jī)來了!

　　記者：您對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)未來幾年的發(fā)展變化怎么看?

　　李德連：在中國(guó)，服裝品牌的發(fā)展才僅僅十幾年的時(shí)間，與歐美動(dòng)輒上百年的歷史相比，中國(guó)服裝品牌的發(fā)展才剛剛起步，未來的發(fā)展空間是巨大的。經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，中國(guó)服裝品牌的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，很多品牌如果沒有商標(biāo)，消費(fèi)者根本沒辦法區(qū)分。而設(shè)計(jì)師品牌，以其獨(dú)特的個(gè)性、訴求，對(duì)特定人群的細(xì)分和專注，越來越受到市場(chǎng)的歡迎，可以說，設(shè)計(jì)師品牌經(jīng)過多年的力量積蓄，將會(huì)是這一輪市場(chǎng)盤整的贏家。

　　服裝行業(yè)是個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，沒有創(chuàng)新，就沒有未來!比如以ZARA、優(yōu)衣庫為首的快時(shí)尚革命，在業(yè)內(nèi)引起了極大的顛覆，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)財(cái)富神話。而同時(shí)那些不思進(jìn)取的、守舊的品牌如ESPRIT、MNG等也在迅速消亡。

　　記者：BACKSTAGE品牌以其獨(dú)特的品牌風(fēng)格、文化正迅速的受到市場(chǎng)的關(guān)注和熱捧，請(qǐng)問BACKSTAGE是如何創(chuàng)新的?

　　李德連：BACKSTAGE作為一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，創(chuàng)新是我們的生存之本。品牌的獨(dú)特的風(fēng)格、定位，設(shè)計(jì)師的自我訴求與商業(yè)智慧的結(jié)合，使我們?cè)谑袌?chǎng)上很難找到同樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在大多數(shù)品牌的終端店鋪還在強(qiáng)調(diào)高光亮的效果時(shí)，我們卻在強(qiáng)調(diào)低調(diào)、安靜的購(gòu)物氛圍。但這些還不夠，應(yīng)該說當(dāng)前市場(chǎng)上更為關(guān)注我們的，是把商業(yè)設(shè)計(jì)師品牌與快時(shí)尚模式相結(jié)合。

　　眾所周知，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的服裝品牌通常采用一年分為四個(gè)季度，每季度一次訂貨會(huì)的模式，男裝品牌甚至每年只有兩次訂貨會(huì)。這種模式后面是落手的研發(fā)模式，每季一次訂貨會(huì)，為了留下足夠的生產(chǎn)周期，意味著每次訂貨會(huì)都會(huì)比產(chǎn)品上市日期提前半年的時(shí)間，在此基礎(chǔ)上，研發(fā)還需再提前三個(gè)月左右的時(shí)間。比上市日期提前9個(gè)月設(shè)計(jì)商品，意味著對(duì)流行趨勢(shì)的把握是困難的，滯后的;對(duì)于代理商而言，每次提前半年訂貨，每次訂貨要訂整整一個(gè)季度的，這對(duì)于任何代理商而言，都是困難的和不可預(yù)測(cè)的。

　　但BACKSTAGE卻借鑒了快時(shí)尚品牌的做法，每月召開一次訂貨會(huì)，每個(gè)月訂隔一月的商品，如10月30日訂12月份的商品，研發(fā)提前周期也由傳統(tǒng)品牌的9個(gè)月變成2個(gè)月，對(duì)流行趨勢(shì)的把握能力大大加強(qiáng)，同時(shí)代理商訂貨時(shí)因只需提前一個(gè)月訂下一個(gè)月的商品，比之提前半年訂一個(gè)季度的產(chǎn)品難度大大降低，對(duì)流行趨勢(shì)的把握，對(duì)未來市場(chǎng)的變化，對(duì)自己訂貨量的及時(shí)調(diào)整，都變得容易起來。

　　我們都知道，經(jīng)營(yíng)服裝，最大的風(fēng)險(xiǎn)來自于庫存，最大的成本也是庫存，只要解決了訂貨和庫存問題，服裝生意就變的如此簡(jiǎn)單。試想，對(duì)于服裝經(jīng)銷商，能更準(zhǔn)確的把握流行、更準(zhǔn)確的訂貨、更好的控制庫存，生意會(huì)不好嗎?

　　記者：我們注意到BACKSTAGE的價(jià)格比市場(chǎng)上同類品牌的價(jià)格更低，請(qǐng)問這也是你們的策略嗎?

　　李德連：是的，這也是我們根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境制定的策略。我認(rèn)為市場(chǎng)越發(fā)展，消費(fèi)就越理性。目前市場(chǎng)上一些國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，一件衣服動(dòng)不動(dòng)幾千、上萬，我認(rèn)為這是不合理的。服裝歸根結(jié)底是快速消費(fèi)品，它的流行、變化相當(dāng)迅速，換季、淘汰的也很頻繁，過高的價(jià)格一定會(huì)抑制消費(fèi)。誰能為顧客提供更高性價(jià)比的商品，誰就能更容易俘獲顧客的芳心。我們的價(jià)格與某些同類品牌相比，有明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至只是某些品牌一半的價(jià)格。但同樣的，我們認(rèn)為高性價(jià)比并不是廉價(jià)，廉價(jià)的商品更容易受到淘寶的沖擊，我們把設(shè)計(jì)師品牌與快時(shí)尚模式相結(jié)合，就是要為顧客提供更高性價(jià)比的個(gè)性化差異化的潮品。

　　記者：電子商務(wù)從其出現(xiàn)就保持著高速的發(fā)展態(tài)勢(shì)，服裝行業(yè)可以說受其影響是非常大的。很多服裝企業(yè)、服裝品牌都認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和未來的發(fā)展趨勢(shì)，紛紛加入，對(duì)于這個(gè)問題，您是怎么看的?

　　李德連：電子商務(wù)是零售業(yè)今后發(fā)展的重要組成部分，但線上和線下的業(yè)務(wù)是相輔相成的，誰也不能取代誰。如何把線上和線下的業(yè)務(wù)有機(jī)結(jié)合，是我們要研究和探索的課題。但當(dāng)前，大多數(shù)線下品牌介入電子商務(wù)，更多的是把電子商務(wù)當(dāng)做庫存的處理渠道，相同的商品，線上也以比線下價(jià)格低的特點(diǎn)出現(xiàn)，這樣的做法很不良性，會(huì)直接影響線下的實(shí)體店鋪。但是電子商務(wù)對(duì)品牌推廣、發(fā)展、零售都具有重要作用，線上線下的融合，相互間的良性互動(dòng)還需要一段時(shí)間，我們拭目以待吧。