BACKSTAGEデザイナーとしてのブランド革新は私たちの生存の本です。ブランドの獨(dú)特なスタイル、位置付け、デザイナーの自己訴求とビジネスの知恵の結(jié)合によって、私達(dá)は市場(chǎng)で同じライバルを見(jiàn)つけにくいです。多くのブランドの終端店で高輝度の効果を強(qiáng)調(diào)している時(shí)、私達(dá)は控えめで靜かな買い物の雰囲気を強(qiáng)調(diào)しています。これらはまだ足りないです。今の市場(chǎng)でもっと注目されているのは商業(yè)デザイナーブランドとファッションモデルを結(jié)合することです。

記者は上海青と會(huì)社のBACKSTAGEブランド研究開発センターに入ったばかりです。私達(dá)の目に映ったのは研究開発者によって組み合わせた新型の陳列で、ファッションが上品です。展示室で発売される新作のコートは、BACKSTAGEの一貫した立體型と低調(diào)な豪華さを受け継ぐだけでなく、最新のファッションウィークの流行要素もデザインに取り入れられています。このような神速さに私たちは全く驚嘆した。

　　記者：現(xiàn)在の服裝消費(fèi)市場(chǎng)はここ數(shù)年と比べてやや軟弱に見(jiàn)えます。服裝業(yè)この問(wèn)題についてどう思いますか？

李徳連：いわゆる弱さというのは市場(chǎng)の主力ブランドの販売が伸びて力がないという感じがするだけですが、同時(shí)に、いくつかの新生力が急速に突起しています。中國(guó)の服裝市場(chǎng)の発展はとても速くて、大體5-8年ごとに一回のシャッフルがあります。シャッフルするたびに伝統(tǒng)の古い帝國(guó)を淘汰して、同時(shí)にいくつかの市場(chǎng)の新高値を誕生します。例えば、03年ごろから風(fēng)光無(wú)限のエイ格が式微に向かっていましたが、同時(shí)にOnly、歐時(shí)力、雅瑩などのブランドが急速に強(qiáng)くなりました。今も國(guó)內(nèi)の婦人服の覇者です。08年の経済危機(jī)で、大量のファッションブランドが倒産しましたが、ZARA、ユニクロなどのファーストファッションブランドが完成しました。國(guó)內(nèi)ブランドはGXG、太平鳥婦人服などのブランドもその時(shí)から急成長(zhǎng)しました。

事実は証明して、毎回の危機(jī)、すべて一回の市場(chǎng)の整理です；毎回整えて、いずれもいくつかの伝統(tǒng)の勢(shì)力が落ちぶれて、消えてなくなって、同時(shí)にいくつかの新入生の力は取って代わります。

多くの人が服裝業(yè)の冬が來(lái)たと言っていますが、それは伝統(tǒng)勢(shì)力の話です。私から見(jiàn)れば、ちょうど服裝業(yè)の最高のチャンスです。

　　記者：服裝消費(fèi)市場(chǎng)の今後數(shù)年間の発展変化についてどう思いますか？

　　李徳連中國(guó)では、服裝ブランドの発展はまだ十?dāng)?shù)年しかないです。歐米の何百年もの歴史と比べて、中國(guó)の服裝ブランドの発展はまだ始まったばかりです。未來(lái)の発展空間は巨大です。十?dāng)?shù)年の急速な発展を経て、中國(guó)の服裝ブランドの同質(zhì)化はかなり深刻で、多くのブランドが商標(biāo)がないと消費(fèi)者は區(qū)別できないです。デザイナーブランドは、その獨(dú)特な個(gè)性、訴求で、特定の人々の細(xì)分化と集中力は、ますます市場(chǎng)の人気を受けています。デザイナーブランドは長(zhǎng)年の力で蓄積されています。

服の業(yè)界は伝統(tǒng)的な業(yè)界ですが、同時(shí)に革新が必要な業(yè)界であり、未來(lái)がないです。例えば、ZARA、ユニクロをはじめとするファッション革命は業(yè)界內(nèi)で大きな転覆を引き起こし、また一つの財(cái)産神話を創(chuàng)造しました。その同時(shí)にあれらの進(jìn)取したくないで、古いブランドのたとえばESPRIT、MNGなども急速に消えてなくなります。

　　記者：BACKSTAGEブランドは獨(dú)特のブランドスタイル、文化が急速に市場(chǎng)の注目と人気を集めています。BACKSTAGEはどのように革新したのですか？

BACKSTAGEはデザイナーとしてのブランドで、革新は私達(dá)の生存の本です。ブランドの獨(dú)特なスタイル、位置付け、デザイナーの自己訴求とビジネスの知恵の結(jié)合によって、私達(dá)は市場(chǎng)で同じライバルを見(jiàn)つけにくいです。多くのブランドの終端店で高輝度の効果を強(qiáng)調(diào)している時(shí)、私達(dá)は控えめで靜かな買い物の雰囲気を強(qiáng)調(diào)しています。これらはまだ足りないです。今の市場(chǎng)でもっと注目されているのは商業(yè)デザイナーブランドとファッションモデルを結(jié)合することです。

ご存知のように、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアパレルブランドは普通1年で4四半期に分けて、四半期ごとに一回の注文會(huì)のモデルを採(cǎi)用しています。男裝ブランドは毎年2回の注文會(huì)しかありません。このようなモードの後は落とした研究開発モードで、毎シーズン一回の注文會(huì)で、十分な生産周期を殘すために、注文するたびに商品の発売日より半年前になることを意味します。発売日より9ヶ月前に商品を設(shè)計(jì)するということは、流行の傾向に対する把握が困難で、遅れていることを意味しています。代理店にとっては、毎回半年前に注文して、毎回の注文は四半期ごとに予約しています。これはどの代理店にとっても困難で予測(cè)できないものです。

しかし、BACKSTAGEはファッションブランドのやり方を參考にして、毎月一回の注文會(huì)を開催しています。毎月10月30日のように12月の商品を予約しています。研究開発の前倒し周期も伝統(tǒng)ブランドの9ヶ月から2ヶ月になります。流行の傾向に対する把握力が強(qiáng)くなります。また、代理店が注文する時(shí)は一ヶ月前に次の商品を予約するだけで、半年前の四半期の商品を予約するよりも大幅に市場(chǎng)の変化を把握しやすくなります。

私達(dá)はすべて知っていて、服裝を経営して、最大のリスクは在庫(kù)から來(lái)て、最大のコストも在庫(kù)で、注文と在庫(kù)の問(wèn)題を解決したのでさえすれば、服裝の商売はこのように簡(jiǎn)単になります。考えてみてください。服のディーラーに対して、流行、より正確な注文、より良い在庫(kù)を把握できます。商売はよくないですか？

　記者：私達(dá)はBACKSTAGEの価格が市場(chǎng)の同じブランドの価格より低いことに気づきました。これもあなた達(dá)の策略ですか？

李徳連：はい、これも現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境によって制定された戦略です。市場(chǎng)が発展すればするほど、消費(fèi)は理性的になると思います?，F(xiàn)在の市場(chǎng)では一部の國(guó)産ブランドの価格は深刻に価値に乖離しています。一つの服は何千、何萬(wàn)も動(dòng)きません。これは不合理だと思います。服裝は結(jié)局は快速消費(fèi)品です。流行や変化がとても速く、季節(jié)が変わったり、淘汰が頻繁で、高すぎる価格は必ず消費(fèi)を抑制します。より高い価格性能の商品をお客様に提供することができますか？私たちの価格はいくつかの同類のブランドと比べて、明らかな優(yōu)勢(shì)があります。甚だしきに至っては一部のブランドの半分の価格です。しかし同じように、私達(dá)は高い価格性能比が安価ではないと思っています。安い商品はタオバオの衝撃を受けやすいです。私達(dá)はデザイナーブランドと速いファッションモデルを結(jié)合しています。

　記者：電子商取引はその出現(xiàn)から急速な発展の態(tài)勢(shì)を保っています。服裝業(yè)界はその影響を受けていると言ってもいいです。多くのアパレル企業(yè)、アパレルブランドはインターネットの優(yōu)位性と未來(lái)の発展傾向を認(rèn)識(shí)しています。

李徳連：電子商取引は小売業(yè)の今後の発展の重要な構(gòu)成部分ですが、オンラインとオフラインの業(yè)務(wù)は相補(bǔ)的で、誰(shuí)も代わりができません。どのようにオンラインとオフラインの業(yè)務(wù)を有機(jī)的に結(jié)合するかは、私たちが研究し、探索する課題です。しかし、現(xiàn)在はほとんどのオフラインブランドが電子商取引に介入しています。電子商取引を在庫(kù)の処理ルートとして利用しています。同じ商品でも、オフラインより価格が低いという特徴があります。しかし、eコマースはブランドの普及、発展、小売業(yè)に重要な役割を果たしています。オンラインラインの下の融合、相互の良性的なインタラクティブはまだ時(shí)間がかかります。