一，新品上市、吸引顧客

　　新產(chǎn)品上市之初，商家為了吸引顧客的關(guān)注度，常常會開展一些促銷活動。如：現(xiàn)場抽獎，路演，專家免費(fèi)咨詢等。在活動的現(xiàn)場有火熱的勁爆歌舞助興、有產(chǎn)品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標(biāo)語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認(rèn)為應(yīng)該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關(guān)注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價(jià)格讓利，誘導(dǎo)部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

　　二，抑制對手、保護(hù)市場

　　筆者曾經(jīng)操作過一個(gè)乳腺病產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的主要對手是瑞龍乳安片。不論在價(jià)格、包裝、廣告策略、促銷手段、甚至渠道拓展模式上都有許多相似之處。筆者采取的是跟隨策略，處處模仿和學(xué)習(xí)對手的一招一式，一段時(shí)間我們在A區(qū)域市場的市場占有率幾乎是平分天下。當(dāng)瑞龍乳安片搞免費(fèi)B超時(shí)，我就搞免費(fèi)紅外線乳腺檢測;我們搞買五贈一，對手就搞買三贈一;我們搞終端攔截給營業(yè)員每盒返利兩元，對手就返利三元。象這種以抑制對手為目的的促銷策略，可能未必增加銷量和收入，但抵制了對手的促銷引力，達(dá)到了保護(hù)自己市場、免受對手侵犯的目的。

　　三，爭奪顧客，拓展市場

　　產(chǎn)品在市場處于強(qiáng)勢競爭地位的時(shí)候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續(xù)。這時(shí)的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創(chuàng)意。力爭在最短的時(shí)間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機(jī)。而事實(shí)是，我們有些市場上的強(qiáng)勢品牌往往就是在這個(gè)階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

　　四，獎勵(lì)顧客，增加銷量

　　如果產(chǎn)品是個(gè)小產(chǎn)品，或者正處于產(chǎn)品衰退期又無大的促銷費(fèi)用的投入時(shí)，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產(chǎn)品非自然死亡，筆者認(rèn)為促銷活動仍要搞下去。這時(shí)的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現(xiàn)金、返禮品、兌獎品就要靠你八仙過海各顯神通了。